如何寻找合适的关键词？关键词怎么设定比较合理？

潇舞梅魂

关键词对于电商卖家的重要性不言而喻。好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更有助于刺激卖家的销量。但是，很多卖家往往过不了这个关。不知道如何寻找合适的关键词？关键词怎么设定比较合理？


如何寻找合适的关键词？

1、首先要明确你的产品有哪些同义名称
亚马逊搜索的下拉框和结果页面会有一些亚马逊推荐的关键词。假如你卖的是灯，灯有lamp以及light两种说法。然后你可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索。通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词。由于这两个词的范围比较广，因此可以根据产品的特点缩小搜索范围。在搜索框里用不同的关键词搜索，你会得到更多的关键词。选择一个关键词并点击它也会在页面上得到相关的关键词。如此反复，你最终可以得到一大堆关键词，然后通过前台一个一个的测试筛选，把所有与自己产品相关的关键词留下，相关性最高的留在最前面。

2、去eBay、速卖通等平台上搜索，也会有一些相关关键词推荐
在这些平台上搜索会出现很多相关的关键词，都可以参考借鉴。然后就是筛选，筛选出与自己产品相关性高的关键词，这是一种从竞争对手网站上寻找关键词的方法。

3、从其他国家的平台上获取关键词

如果你想从其他国家的平台上获取关键词，可以查询询各个国家有名的电商网站、网址，进入这些国外的网站看看别人卖的是什么，然后在搜索框中搜索本地网站的热门关键词，借鉴到自己的listing里面。
4、点击付费的时候
做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些曝光度很高的热门关键词，我们都可以用到我们的listing中。

5、通过网站搜索关键词
这种类型的网站很多，都可以用。

关键词怎么设定比较合理？
1、从买家的角度考虑
从卖家的角度来说，关键词应该是产品的卖点，但从买家的角度来说，需要根据不同的产品来设置，需要考虑消费者在购买你的产品时会使用什么样的逻辑词来搜索，比如产品名称、大功能等较泛的点，需要先被搜索到，才能吸引用户。

2、参考竞争对手
卖家还必须学会跟踪研究做得好的前排竞争对手的变化。

3、借助平台中的数据作为参考

借助平台中的数据作为参考，分析这些三高词汇，与自己产品契合度较高的，尽可能恰当的应用到自己的listing中。

4、借助站外搜索数据工具
结合自身产品特点和消费者意向，筛选出前三点没有发现的长尾关键词和趋势词。只要这些词与自己的产品有高度的契合度，也能为自己的listing带来较高的转化率。