首先呢，咱们说说快车的一个行业现状，无论朋友们是新手，还是老鸟，都可以说说对于快车现状的一个看法：
1、高展现，低点击率和不好看的roi，甚至很多roi好看的快车计划，也并没有什么利润空间而言。（虽然没有利润空间，但给大家带来了充足的自然流量和一定量的转化）2、作为一个优质的京东付费推广渠道，京东快车的费用，也是相对比较高的，尤其是很多新店铺，想通过快车广告位，来给店铺带来自然流量，或者推某款商品，面对京东快车的费用，也会望尘莫及。
3、为什么京东快车的推广费用比较高？其实，仅仅是整个行业中的大卖家，推广的预算高而已，咱们小卖家，完全有自己的一套做法，咱们没必要去跟那些大卖家竞价，因为，咱玩不起。
有钱人有烧钱的玩法，我们这些小卖家只有花钱的玩法（其实我也想做个有钱人）
看这个12月的计划，日预算也就200块，比起那些每天烧数千数万的商家，应该算小投入了吧。
不过呢，还是有5.5左右的roi，反正我自己是小赚着的。
接下来呢，就给大家具体说说咱们的新思路：
1、决定快车排名的因素是快车质量分，这个大部分商家都是知道的，而决定质量分的主要因素呢？
是计划的整体点击率，并非是展现数和Roi。
2、而现在大商家的做法呢，行业大词高竞价，争取前排广告位。效果肯定是有的，但是投入太高，不适合咱们这些小卖家。
我的做法呢：老规矩（国际惯例）
3、我的做法呢，优化整个快车计划，提升点击率，靠质量分去争取前排位置，从而减少支出。
没办法，人穷只有靠智慧了
1、投放快车计划前，有一个准备的时期：
首先，你得先清楚的知道，自己要在什么时候投放快车计划，方便提前多久准备计划。
2、明确自己将在什么渠道投放？PC端，无线端？类目页下，搜索页下？明确自己将要做的投放渠道，也是为了做好充足的准备。
3、提前准备，咱们准备些什么？（选好你要推的款）（筛选合适的关键词）（创意图）
今天，给大家讲讲如何选款：
1、店铺数据统计
运营做的统计报表里，肯定能过归纳整理出近期内卖得好的宝贝吧，当然，这个也只能作为一个参考，因为，你在自然搜索下卖得好，还真不一定上快车卖得好；
2、
关注店铺的一个整个数据统计，近期内（1个月，两个月，3个月），店铺整体卖得好的款，访客最多的款，转化最高的款等等，这些都是可以作为参考的依据。当然，时令性太强的商品，建议缩短统计周期。
3、如何评估一款宝贝是否有潜力去投放快车计划
用金豆云的搜索流量跟踪，可以监控你的某款sku，观察它在近期内的数据变化，看看它是否有潜力给你带来访客和点击，甚至转化。
4、
选款完毕，通过查快车排名，来时刻关注自己投放计划的位置和点击率，不断的优化和调整款式、关键词和定向，来积累计划的质量分。
关于选款，今天就讲到这里。想说的实在太多了，感谢各位看官的耐心学习。
快车的质量得分，是细分到每一个关键词的质量得分的，所以，投放对关键词，对于整体的计划是极好的。
| 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-29 23:55:38