拼多多逆势增长的原因，不是天时地利人和，而是蓄谋已久

趣味之交

很多人都很惊讶，同样都是做电商，拼多多竟然能逆势成长？它就像一匹黑马甩开阿里和京东，蹦跑在前面，没错，拼多多做到了！



在经济下行等外部环境的影响下，导致电商平台营收缩减，各电商开始减少支出，在营销和销售上缩减开支，而拼多多反其道而行之，加大营销和销售方面的支出。拼多多为了加大宣传度、增加客户粘性开展了很多活动，如现金签到、砍价免费拿、免单等活动，目的就是为了抢占市场份额，看似增加了支出，实则创造了巨额的利润。
经济不景气的情况下，整个市场都发生了质的变化，实体行业受经济下行的影响纷纷关门，消费降级已成趋势，拼多多抓住时机，将消费降级这一趋势融入到电商业务中，为消费者提供了低价、优质的商品，从而改变了电商市场的格局。相比之下，阿里巴巴对市场的变化反应迟缓，过于注重消费升级，导致其在电商领域的领先地位受到了挑战。



拼多多不仅在国内市场发展迅速，国际市场也获得了很大的份额，国际化战略也为其超越阿里起到了关键作用。
拼多多最先推出的“仅退款”等政策，赢得了消费者的好感，深得民心。这种站在用户立场，保护消费者权益的做法，也大大的增加了消费者的粘性，吸引了更多的消费者和商家，稳住了客户。
在这激烈的电商行业中，又有阿里和京东这两大巨头，拼多多交出了一张靓丽的“成绩单”，实现了营收和利润的双重高速增长，这真是个奇迹。



拼多多以其独特的商业模式和国际化战略成为了行业的领头羊之一。如何在保持快速发展的同时解决可持续性问题将是拼多多未来需要面对的重要挑战。拼多多CEO陈磊也表示，“拼多多仍有很多不足的地方”，这样的营业水平未必能持续，因为拼多多想要继续加大技术创新方面的投入，用技术创造长期价值。相信拼多多能逆势增长，也会有策略实现持续发展。
总结：拼多多的商业模式本质其实还是解决了需求零散化和供给集中化的矛盾。将零散的需求通过拼，而集中起来，来对接供给的规模化。（因为供给端只有规模化才能做到成本最小化，才能在满足需求的同时，产生差价，获得收益）。用天时地利人和这种模型来套，放大了偶然性的因素，就只能得出，还是产品低端价格低的表面原因。我们更应该看到的是，拼多多的商业模式和国际化战略优秀的一面。



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作者长期以来用辩证法研究股市，深入企业分析，用实践证明，更多投资经验分享，敬请关注！