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接下来给大家说点新鲜的东西：直播。
在16年上半年的时候有次同行聚会，我们讨论最多的话题就是直播，因为刚刚出来不久，大家都没有做深入的研究，只是听说直播转化率很低、辣鸡，这一观点给我留下深刻的印象，已至于我的几个掌柜和我讨论要不要尝试下直播的时候我一直都是持反对意见的。直到今年，我的一个掌柜跟我说，他楼下的一个店铺上半年店铺没打理基本上是零粉丝，但是最近快递员总是一车的一车的从他家拉快递，日均一千单，和我的掌柜卖的同样的产品：打底裤，于是我就去研究了一下，结果发现了居然是用直播做起来的店铺群，没开直通车和钻展，我和我掌柜一起研究那几个店铺和直播行业，成果如下：
产品：打底裤
售价：75.9
促销：10元优惠券、买一送一
成本：20/条*2+4元快递+19.77主播费用=63.77
利润：65.9-63.77=2.13
日均：1000*2.13=2130元
我们来一条一条的分下一下：
产品：行业基本上差不多，改下图片和标题，给买家发过去的货都是一样的
售价：需要和主播助理协商，以达到最大出货量
促销：方式基本是商家提出然后主播方给意见最终统一
成本：还有下降的空间，因为你几百条的进货是一个价，几万条又是一个价，量越大成本越低，我想这个道理大家都是知道的，快递费方面在江浙地区日均千单3.5应该是可以的，主播费用前期会更高一点，因为在首次合作的时候还有几百到几千不等的固定费用，但是在有了合作基础了以后就越来越低，这个可以和主播砍价的，所以成本最少可以降低10%变成57.39元。
利润：65.9-57.39=8.51/单
日均：1000*8.51=8510元，加上自然销售和搭配销售，可达10000元
以上信息都是真实信息，可考。
看完结果，不知道大家有什么想法，我的想法就是现在，立刻，马上去做直播，于是就有了接下来的直播运营篇。
一、行业概况：
在连续看了几天的各个主播以后，统计了一下直播的产品以化妆品，食品，服饰鞋包，打底裤居多。
二、主播概况：
主播不是很多，每天看来看去就是那么几个，看多了有点腻，尤其是大主播更少，基本上都是一些中咖级别的主播，剩下的就是些刚出道或者长得丑的小主播。
三、寻找主播：
刚开始的不是很懂，是在观看直播的时候寻找主播下面挂的招商链接然后通过旺信获取主播助理的旺信和微信以及QQ等联系方式，不过基本上都很难搭上话的，后来通过和一个小主播的合作才知道了在阿里V任务平台下单以及寻找你想要的主播。
四、合作方式：
正规的主播或者说90%的主播都是需要走阿里V任务下单的，如果有人让你转支付宝或者微信，那么可能是假的。收费方式是固费+15-30%佣金，在初次合作的时候收费会高一点，但是你通过上面所说的合作方式来计算一下的，赚的少或者说平本以及少量亏损，但是合作过以后，产品有了一定的基础销量，以及按照主播的要求优化图片和促销方式，后面再合作的时候可以砍价，以达到盈利的目的。
五、注意事项
前期的时候可以先找个小咖或者中咖主播合作一两次，测试一下产品是否适合做直播以及了解一下直播中需要注意的细节，还有就是直播中主播的几种套路。
六、直播运营
直播当你做过一次以后你就发现很简单，基本上没有什么好运营的，可以把运营两个字改成策划更为妥当，刚开始接触直播的时候我这样策划的：用广撒网的方式在上百主播中寻找有合作意向并且收费比较合理的主播去做主播测试，然后通过每个主播的直播方法，给合作过的每个主播按照售出单量，产品推荐时长，观看人数等打分，然后选择其中的几个比较满意的主播进行合作，结果我发现太理想化了，亏倒是没有亏多少钱，但是浪费了大量的时间和表情，经常计算发现小主播虽然收费低，但是结合时间成本来算的话，比大主播更贵，所以我拿出了店铺内的2个产品，分别和几个大主播合作，在直播策划的时候有一个东西很重要，那就是排期时间，当你联系好一个主播以后你要根据他的地址计算她收货的时间以及她答应的排期时间，所以要找多个主播，通过计算来把排期时间错开，已达到产品每天都会在直播观看人数高峰期出现，不会出现断档的现象，在接下来我准备在弄几个直播专用链接或者是再开店铺做店铺群。
七、选择主播
在选择主播的时候一定要观看至少一场她的直播，观看她在直播同类产品的时候的产品讲解、单品时长、激情、话术、以及促销方式，通常那种看上去30左右的主播最合适，因为在直播的时候不会害羞比较有激情，不像20左右的小姑娘没有什么销售经验，很难提起买家的购买欲望以及购买冲动。
在这里提醒一下大家，如果想做直播推广的话最好先研究一下，虽然直播一场亏不了多少钱，但是会浪费大量的时间和表情，这个浮躁的时代，美好的心情也是很重要的东西。
最后，以打底裤来看，每年从8月开始做策划，9月开始做前期准备然后用直播做打底裤，一直可以卖到明年春季，收入还是很客观的，我掌柜楼下的那位找到了风口的仁兄，现在已经在杭州小区买房并连同地下室一起买了，以及一辆宝马。我想到了明年夏天的时候，那位仁兄应该可以带着他心爱的姑娘一起去浪漫的土耳其。 |
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发表于 2024-1-29 17:35:00