抖店（搜索+推荐）双维度起爆新店（上）

不美不媚

大家好，我是火烧赤壁，今天给大家分享一下抖音小店劲爆的干货，首先今天来到赤壁哥的文章，我希望大家遵守赤壁哥的规矩，正所谓无规矩不成方圆，看完点个赞，赤壁哥也很久没跟大家分享抖店干货，今天刚好有点时间，可以跟大家来分享一下。

因为今天重点更大家去分享一些玩法，因为这些玩法我跟大家说一下，在整个抖店的市面上，包括你去了很多的地方学习，可能听过各种各样的玩法，这个玩法目前在整个做抖店的市面上，我目前发现**我一个人在玩，所以说今天我打算把这个方式跟大家分享一下，先给大家看一下效果，因为可能赤壁哥的文章写的很长，要看很长的时间，那大家看的的内容是不是物超所值，那给大家首先看一下，因为**近我们爆发了非常多的链接，首先这条链接，大家可以看到
曝光非常少，然后瞬间在这几天，曝光的人数，直接飙升到了39.32万，这个是**条
然后接着是第二条链接，直接从0飙升到了19.38万的商品曝光人数

然后第三条链接


瞬间也是爆发到14.9万
然后这条链接也飙升到了6万多

然后我们所有的新链接都是直接开爆的，然后赤壁哥跟大家分享之前，我又得到了一个消息，**我们作为**的新店，**的时间都出了10单，**刚操作**，那今天我们所有的操作分为2个维度，**是搜索+推荐，两者之间我们去进行打爆，那今天来到赤壁哥的知识星球的，我首先要跟大家讲，任何的事情都有咱们的价值，都有咱们的目的，那今天我们做抖店，说白了，我们的目的是挣钱，能够养家糊口，那你在抖店当中，你想挣的钱越多，你的订单越多，你挣到的钱**是越多的，而订单是怎么进入咱们的店铺当中的，有两个数据，平常我们都会分析数据嘛，

**个，是转化率。

什么东西决定转化率？

你的价格，你的标签。包括你店铺当中的人群，都会决定你的转化率。

第二个，是流量访客。

流量访客结合转化率之后，才会变成咱们的订单，而访客怎么进入到店铺当中，首先你的主图做得非常棒吧，加上买家的点击之后，变味流量访客吧，你想象一下，点击率越高，全网的曝光量你得越高吧，曝光它考察的数据叫权重，你权重越高，曝光**是越多，而我们在抖音当中，你做的任何一个数据，无论你是做人气、做动销也好，都是为了权重而去行动，我们做权重当中，分为店铺权重、宝贝权重、关键词权重、服务权重，分为这么4个点，那么今天咱们的操刀，以这4个点为核心，我们去开始干店。

那首先很多人，上来之后，会问赤壁哥，今天去做店铺做的是推荐流量还是搜索流量？

我们现在做店，不单单只做推荐流量或者搜索流量，我会两者之间一起结合去做，首先上来之后，那可能很多人跟赤壁哥讲很多问题..

不知道你们一个月能成交多少的营业金额，大多数的老铁，可能今天作为一家新店，也有的老铁作为一家老店，那你在上传之后，那首先今天，你能自己在店铺当中，将自己的品选好，我现在不希望大家，**是说你上来之后，赤壁哥说店铺做铺货模式，店铺上来上三五百个产品，没有任何的意义，因为你的店铺权重不够高，它支撑不了这么多单品，那我们上架之后，你前期可能上50-100个宝贝**足以OK了，因为在咱们的后台当中，你点到我们的首页，点开首页之后，大家可以看到，
在我们的搜索当中，在这里可以看到，搜索蓝海商机，

在蓝海商机当中，你自己做什么类目，**搜索什么词去寻找，比如说现在到达咱们的秋季了，那很多商家可能要做服装，

或者说你要做卫衣，我们**把服装-卫衣点开，

然后点开需求热度

你可以看到哪些词的热度，包括哪些产品**近在飙升，比如**个是冬季卫衣男加绒加厚，出现了一次，它的数据在上升，

然后在**排**后一个又出了一次，在第二排**后一个又出现了一次，像这种产品你可以直接上架到咱们的店铺当中，你去操作的过程当中，能够让你的数据极速进行相对应的飙升，

那我们在做的过程当中，你要知道，你每天该干什么事情，所以说我们**个步骤，上架后的**天，我们要为店铺做好布局，**你上完宝贝，你要做搜索和推荐流量，你推荐和搜索的基础布局，其实对于推荐而言，**重要的是图片，如果是对于搜索而言，**重要的是关键词，**是你自己店铺当中，咱们的标题，

而你会发现到赤壁哥我**近我上架操作飙升起来的所有宝贝，上上面那些得到推荐的，他们的背景都是浅色和柔色调，而我们**近起爆的单品，我给你们看一下
图片也是属于柔色的，然后还有一个爆起来的也是

而且所有的流量都是瞬间直接飙升的，

然后还有这个宝贝，

我所有**新爆发起来的产品，图片全是浅色和柔色的背景图，因为在抖店当中，它会优先扶持这种类型的背景图，所以说你们平常在上架产品的时候，可能有的人是做无货源的，别人什么产品你**搬运什么产品，搬运过来之后，图片都是一样的，或者自己的图片都是花里胡哨的，我们一般做到的图片，什么样的图，我在测试之后，它的爆发性非常强的，白底图到浅灰**，这种图片的数据是非常棒的，所以说你们，上架之后的**张图片，给我去进行调整。

第二个**是咱们的搜索，因为现在抖音当中，我们要了解两者之间的流量，推荐流量的好处是在于爆发性非常强，而咱们的搜索流量，它的好处是在于点击率高，他是需求成交，而且给到咱们的利润率会更高，像我们刚起来的一家新店当中，我拿一个单品来给大家看一下咱们的数据吧！

点开首页的电商罗盘，点到单品流量的分析，我点两个宝贝出来，给你们看一下数据，我们看到这条链接

在这个链接当中，我们的推荐流量刚爆起来，上涨的比率在16万，百分之16万的的商城推荐曝光的增长，而我们的搜索总体流量才3.85万，而你可以看到我们的成交人数，推荐当中，我30万的流量才卖了95

而我们在搜索当中，3.85万的流量，我们卖了73单！之前有的人可能会问，为什么标题里不能加括号，但是赤壁哥的可以加

我这个店铺能卖多少钱，上半个月的时候，**卖了一千两百万，我的店铺权重是很高的，

以及我这家店铺，在整个行业当中，我的店铺已经上榜，来到TOP第二名，

那我们**知道了，我们搜索当中的利润高，他们的需求量高，以及他们的转化率是更高的，那这个时候，我们首先在布局的时候，做出一个符合抖店SEO逻辑的标题，它是非常重要的！

那像这个东西，像做标题这种东西，我相信大家现在都会做，那我也不浪费时间，我花5分钟的时间帮你们做一个吧，不会的老铁可以看下赤壁哥是怎么做的，我举一个很简单的例子，比如现在达到秋季，有很多人告诉赤壁哥，我做鞋类的，做服装类的，做毛衣，你们要懂得举一反三，我是怎么去操作的。点开我们的店铺后台，在这个位置大家可以看到搜索分析

然后点进搜索分析

然后在这里面有一个行业搜索词

你们要找的关键词全部是在这里面找到的

那比如说今天我做一个女装

比如当中你做毛呢外套的，那你**点毛呢外套，然后如果做毛衣的，那**点进去毛衣

可以进去进行筛选

我们不同的类目，不同的关键词一定是不一样的，比如说**近很多人，包括像赤壁哥店铺当中，卫衣爆发起开了

我发现**近很多人还跟赤壁哥讲是做卫衣的，没关系，我们选择到之后

在右边有个下载明细

可以将整个词表都下载下来

那我们接下来下载了并打开，那下载好了大家可以看到很多数据

首先，将该分析的数据留下来，不该分析的数据删掉，你只需要在当中留下四个数据，
搜索热度指数，
**是今天搜索关键词的人群热度有多少。

搜索结果点击率，
买家搜索之后，他是否会点击。

搜索结果点击-成交转化率，
**是买家点击之后，他是否会成交。

竞争指数，
你竞争越高，代表着加上这个关键词的宝贝数量**是越多的，竞争是越低越好的。

然后在这个表格里，计算咱们的核心竞争力！

那么核心竞争力该怎么计算？

当然是热度越高越好，搜索热度*搜索点击率*支付转化率/竞争=核心竞争力

然后按回车，接着右边点两下，点完两下之后，所有关键词的核心竞争力他**出来了，

然后开始用表格筛选排序这些指标，在核心竞争力那边选择降序排列

然后把**个没用的词删除掉，然后留下的关键词大家看到，核心竞争力是以降序排列的，核心竞争力越高的词，**是越棒的，而这个时候，你看下哪些词与你的宝贝属性相符合，
我们接下来把这个数据打开，我们一个标题的长度是30个字60个字符，然后把那些与你宝贝相符合的词拿进来用，

那么我们所堆砌出来的这些字，都是我们市面上，核心竞争指数比较高的，而且热度是比较高的，但是我们组成这样的标题够不够？

不够！ 因为它不符合抖店SEO的逻辑，抖店当中SEO的逻辑是按照两端到中间去推荐排名的，**是说你今天你的权重跟别人一模一样，那为什么你的排名会比别人高，我举一个简单的例子，这个是我们的一个标题吧。

那我接下来把这个标题的顺序我给他调整一下，那比如说我把卫衣拿出来，

那假设这两个这两个宝贝的权重一模一样，赤壁哥在抖音这个时候，我搜索了一个卫衣，你告诉我**个标题和第二个标题谁的排名更高，我可以告诉大家，第二个标题的排名更高，因为我们搜索一个关键词之后，它展现出来的宝贝是非常多的，瞬间拉取了非常多的宝贝，它的提取顺序**是从两端到中间，两端的关键词你可以这么理解，优先高于中间的权重，你想激活什么关键词的权重，你**优先放到咱们标题的两端，所以们现在尽量的把这种核心竞争力高的词和一些飙升词，优先调整到标题的两端，这是我们的一些点。

那我们首先把我们前期的布局做好，把布局做好之后，那我们进入到抖店，第二天到底要干什么事情，在店铺当中，说白了，你开始要入池流量，以及你店铺当中我们前期的测试结果要出来，说白了，我们前期做动销也好，你们做的人气也好，你前期这么多宝贝，你怎么知道你哪个宝贝爆呢，可能这些宝贝在别人的店铺当中都爆过，不一定在你的店铺当中爆，所以我们也要进行相对应的测试，去激活宝贝流量，这个是我们第二天要干的事情。

那抖店在这两天，他的入池规则，改版了几次？
我们直接在后台当中看一下，抖音它现在的入池规则是什么，你会发现我们入池的是商城，

在左边是不是有个商城，里面有个“商城展示准入”


在这边可以看到，我们店铺当中，入池的宝贝以及未入池的宝贝，

包括这些宝贝我们打开“诊断详情”之后，

你会发现现在抖店当中，它会考察4个数据，像我们没入池的，评价表现它是没有达标的，入池的话，评价表现要达标，历史销量高于0件，然后商品信息质量分达到100分，接着是非重复铺货

**是你自己所做的这个产品，你说你上了一次之后，它没有说上第二次，店铺当中有2个一样的宝贝没出现，那接下来，我们把这四个指标截图下来，放在思维导图里

然后接下来赤壁哥给大家说一下，以前我们在做店的时候，一些老粉丝应该都知道，赤壁哥教过大家一些不动销，直接起店的方式，这个是前段时间我们可以去做的，但是现在你说抖店的入池规则出来之后，你说你的销量还能为0吗？

如果说为0的情况下，你不动销，你没有销量，说白了它是入池不了，那这个时候，我们在店铺当中，比如说50个宝贝，你每个宝贝干1单，你肯定是要干的，但是我现在不建议大家天天去给赤壁哥做动销，你干了3轮或者5轮动销，是没意义的，你是在浪费钱的。所以说你干3-5轮的动销比干1轮动销的效果会好一点点，大概好多少，好个1000-2000个曝光，但是它的意义不大，因为你做完动销，你现在不亏本的情况下，你的店铺还是照常爆发不起来的，所以说我在这边，像我自己的店铺， 我建议大家做个1轮**可以了，不浪费钱，我们只要达到入池的基础条件**可以了。

而且我们达到这个入池条件之后，我同样的第二个目的，在店铺当中带来咱们的DSR，我们店铺假设50个宝贝，每个宝贝干1单，一共50单，那么店铺的DSR**出来了，这个**是咱们的目的，是非常简单的，

当你入池了之后，你真正花了**把这些事情干好，接下来，你想在店铺当中爆发流量的核心，它不是销量。

因为抖店在前期的时候，你作为一家新店，抖音它去考核你的销量，直接考核你的GMV，上来一家新店，它不是脑子有坑嘛？
抖音它的考核机制不会这样的，所以说，你会发现到，我们在第三天的时候，我所爆发起来的所有链接，

点开曝光，是不是直接爆到39万，这个**是新链接直接爆起来的

我们做的是抖店当中的种草值

然后在赤壁哥今天分享之前，然后赤壁哥**近带的一家店铺，做了****出了10单，这个东西才是现在的黑科技，而且效果是杠杠好。

打开店铺的电商罗盘，这家店今天刚卖了10单，

这家店今天刚卖了10单，全部商品卡，点开“单商品卡流量”，点开单品的数据

昨天开始，曝光才几十个，从今天开始，真实的卖单达到10个左右

那我可以跟大家讲一个很简单的点，**这家店，我们随便点一个单品吧，我的之前曝光是很少，基本没有数据

但是我在拉的时候，**个宝贝加购4个

另外一个宝贝是拉了点击，**是收藏加购没有出来

因为我们这个时候，我们一般会拉的一个数据叫“全店种草值”，因为为啥我这些链接能爆，

加购是不是200多

这个加购400多，

然后这个的加购是1200多，也是这个链接曝光爆到39万的那个，**赤壁哥跟大家讲，我在做一件什么的事情呢，你入池在这个过程当中，你只要将你的评分出来了，如果你的销量清了那**清了，这个无所谓，因为你爆发流量的核心，不在于你动销的销量，在于人气值，说白了**是种草值，**是你在店铺当中买家所产生的意向行为，什么叫意向行为呢？

比如说，像我们直播带货的时候，我们在直播间是不是有点赞，有礼物，有互动，有转粉，等等这些数据，它是不是都为咱们的直播间增加一个浅层数据，做宝贝的点击进入，拉动直播间的流量。

那今天我们干商城，干单品流量的时候，是不是买家进入宝贝，他对我们的宝贝可以加入购物车，加入收藏夹，或者说今天将我们的宝贝深度浏览，或者说把我们的宝贝然后跟咱们的客服聊天，他哪怕没有下单，这些都是他们的行为，这些行为产生的一个意向值，他虽然说没有下单，但是买家对我的产品没有意向，你觉得他会做这些行为吗？

不会吧，所以现在我不要求大家做3轮或者5轮动销，现在你要做3轮人气，把人气给做进来，**是把你的宝贝加购物车、加收藏夹，做进来，你做完人气之后，你会发现你的效果更好....

文字太长，本文分为两部分写...

下期见，喜欢赤壁哥的干货可以关注点赞哟，以防找不到赤壁哥~

夲人出租

自己坐个沙发，抖店干货竟然没人看font.j\*\*mer{color:#FFF;}

半暮未凉

怎么会没人看 都还没起来看哈哈哈font.j\*\*mer{color:#FFF;}

我要坚强°

抖店现在越来越多，**是规则不停在改，有点受不了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

忘我ˇ

厉害，写的很棒，大神啊。顶一波！font.j\*\*mer{color:#FFF;}

草编戒指

感谢大佬分享font.j\*\*mer{color:#FFF;}

换羽成飞

赤壁哥，满满的干货分享，谢谢你的无私font.j\*\*mer{color:#FFF;}

凤凰舞

感觉楼主分享的挺有用的，值得关注！font.j\*\*mer{color:#FFF;}

不像从前

感谢博主的分享，很充实也很细节，确实是要如此操作font.j\*\*mer{color:#FFF;}