小红书电商和抖音电商到底有什么不一样

星河几许

这是我的第152篇原创文章‍‍‍‍

开年以来，小红书动作频繁，短短几个月，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这是此前从未有过的速度

最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商，很多变化，和我们熟知的其他电商体系都不太一样，尤其是和抖音电商相比，今天就聊一下小红书电商相比抖音电商到底有什么不一样

1）体量有差距，但利润不一样
在小红书，月度站内成交百万左右的GMV已经算是中等偏上的成绩，这个成绩在抖音比比皆是

小红书电商目前还在早期，对于商家来说不需要太多投流，笔记也可以出量，官方流量扶持还可以
抖音则不然，想在抖音起盘，预算体量是很重要的，千川账户的千万充值铸成了当下排名top商家
而且，即使有预算，要在抖音上成功起量也不是一件容易的事情。抖音上非常卷，卷机制，卷价格，供应链不强的品牌再多的预算也难在抖音起量所以小红书电商的毛利比抖音高很多，也因为小红书电商的红利会给商家更多信心去投入更多精力
如果说抖音2020年作为内容电商的元年成就了好多新消费企业，那今年2023年，小红书绝对会杀出更多优质的品牌和商家，真心在做产品，考虑用户感受第一位的品牌
期待这一年在小红书的土壤上酝酿和诞生新的红品牌，带货达人，服务商各个不一样的玩家

2）小红书的电商用户有用户心智，且有复购
在抖音经历过几年的会有个血的教训，在抖音赚到的钱还要在小红书再做一遍，因为抖音没有品牌心智，只有品类心智
只要一个品类里某个品牌杀出来，不用到第二个月就会类似的产品出现在市场，更新更划算，在抖音做生意很累，每天和时间赛跑
我一直在观察小红书和某音的用户画像， 用户的转化率，用户的痛点截然不同， 小红书的用户主要是年轻女性，关注时尚、美妆、生活方式等领域；抖音的用户则更加广泛，覆盖了各个年龄段和兴趣爱好的人群。小红书用户在意产品的品质，抖音用户在意性价比

3）风格以及定位都有差异

小红书电商更加注重用户体验和社交化营销，通过KOL引导用户购买；抖音电商则更加注重短视频和直播带货，通过主播的推荐和演示促进销售

小红书的电商直播画风也和抖音完全不一样，小红书电商直播的风格是人即是品，品人合一，用“卖什么”强调自己的人设，给用户留下了“审美在线，品味一流”的印象，典型的“货跟人走”

小红书直播的特点，高客单、高转化、高复购、低退货率，这其实也与用户的质量有关，小红书的用户更懂消费，不是只用套路和技巧就会下单。并且小红书用户更愿意选择情感连接更紧密的博主，会看选品，也会计算促销手段与优惠力度

而抖音则是“人跟货走”抖音主播更喜欢卖的是人尽皆知的大品牌，然后用一个比较低的价格和性价比来吸引用户下单，比较常见的风格也是“促销员”画风，相比小红书比较聒噪

总之，小红书也算是一步步找到了自身定位，努力把内容与交易之间的壁垒打通，要做具有交易心智的内容社区，重点还是以人为主，在做小红书电商时，不用带入抖音电商的方式方法

以上






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