【京东运营】爆款产品打造秘籍

北船余音

随着市场监管和透明化的逐步发展，大爆款产品是越来越难做了，尤其是对于那些没有品牌和资金加持的小商家来说。

虽说大爆款不好做，但我们可以把目光放在小爆款上，运营好的话同样能收获颇丰。
选款

经验选款：这个需要商家非常熟悉自己的产品及市场变化，如果是有线下实体门店，也可通过线下热销款式来直接测试，这种方式有一定难度。

竞品跟款：相同类型产品热卖款式以及其他店铺做已经成型的款进行测款，比较省心。

数据选款：快车测图测款，根据产品本身展现点击、加购和转化的数据进行筛选，这需要有运营技术的加持，但也是最可观靠谱的方式。

打爆款前做好测试和分析是必不可少的，最直接靠谱的就是用数据说话。用数据来做店铺最直观的分析，再结合整个行业的体量分析这款产品的适应性，这样根据流量分配的原则，产品自然就起来了。
选品测款需关注3数据

点击率：衡量产品的获流能力。有效曝光下访客的多少是一个产品获取流量的关键因素，这也是衡量主图是否有竞争力的表现。所以最初测试出来的曝光高、点击高的产品是后期需要继续花心思重点维护的。

收藏加购率：衡量产品转化的核心因素。点击率高、加购率也高的产品算得上是爆款，但在测款的时候是不会直接体现出来。点击率高、加购率低的产品可能只是主图吸引人，要有转化率做加持才能有一定的销售额。

有些加购低是客单价高或优惠力度小造成的，需要先做市场分析、竞品分析，根据实际情况进行调整。最后考虑那些点击、加购都低的品，有时间有精力的话就进行优化，没有的话就先把重点放到表现好的品上面。

转化率：这是商家最关心的一个数据，也是衡量产品实力的数据。有了展现量和点击率的加持后，能不能让买家进行下单付款完成购买，这个时候就要靠产品本身的实力，基础内功是重点中的重点。
最后聊一下测款的方式，最简单最快的就是海投和快车了。

海投是全店智能投放：产品上架后直接开启经典海投计划进行全店的全面筛选，通过7-14天数据分析对店铺最优类目及最优sku进行测试。测出点击、加购、转化ROI高的产品。

快车可以针对单品打爆：计划开启后针对词、人群进行针对性投放，或者开启智能投放，时间比较充足的做几张创意图同时测。快车主做搜索（货找人），买家需要购买时直接通过搜索找到需要购买的产品，搜索流量更为精准。

打爆款过程中的选品测款都需要客观数据的支撑，也需要商家有一定的数据理解和分析能力。运营就是个不断学习的过程，希望今天的分享能够对各位有帮助，若是有不理解的运营方面的问题也欢迎各位添主页客服微信进行咨询。