运营总监：2025年淘系无界付费推广的全部流程

气势比天高

大家好，我是赤壁哥，今天就给大家分享一下顶级运营的无界操作手法，当前针对你们不同的品类，你们无界推广的整个计划进场时间以及进场策略，和整个店铺的无界推广矩阵应该是怎么搭建的，整个节奏包括流程是什么样子的，围绕这些去给大家分享。

因为赤壁哥觉得，现在大部分的商家/运营的问题还存在于，2025年当下无界推广矩阵用该怎么搭建，或者付费推广的流程应该怎么去玩，那么今天的内容会围绕矩阵的方向去给大家做一个分享。

很多人对于付费推广的策略比较模糊，赤壁哥会通过诊断店铺案例，我会发现大家存在一个明显的问题，就是你们选择的渠道以及计划会开得比较多，每个渠道下都会搭建一些计划，但是你们发挥不出来你们在当前推广渠道和计划的选择、搭配下最高概率的成交/加购效果。

有些商家，你们会发现，有些店铺做的比较好的、投产比比较高的。

然后预算花费比较便宜的，赤壁哥这个店铺另算，属于低客单价标品，你们会发现他们的店铺搭建，以及对比你们得店铺计划搭建有什么区别，并且这些计划日限额的分配，包括一些进场的时间，包括进入矩阵计划的时间，它会有些明显的不同。

有一点，大家要一定要明白，就是不同的品类，实际上你们推广的渠道，包括一些推广的计划，选择是不一样的，就是你现在整个店铺推广的布局，并不是很清楚，你不要乱选择渠道进行投放，不仅浪费时间还浪费钱。

有的人会这边搭建一个计划试一试，那边再搭建计划试试，哪个渠道投产好就去开那个渠道了。其实，不用，不同的品类特性，它的一个渠道选择，跟在这个渠道下， 选择的一些计划的搭建，是有明确的定义的以及选择。

赤壁哥简单的举一个例子，首先，我们常见的品类就分为3类，第一类是高客单低转化，第二类是低客单高转化，再一个是针对我们单链接主推来起搜索这个方向
其实大概就分为3个方向，这3个方向基本能够覆盖90%以上的商家，无界推广的需求，包括我们无界推广的一个场景应用，所以你们首先要把你们得品类定位好，比如我们这个店铺，就是典型的标品低客单价类目，

店铺推广渠道选择是全平台推广，无界推广为主，

目前这个店铺单日销售额能做到34万

那这个店铺的矩阵布局就是无界矩阵推广，我们今天就从关键词推广开始讲，在关键词推广下面，我们所用的策略，关于低客单价标品类目的，大多数是趋势明星控成本点击跟控控成本成交者两个策略，这两个策略配合下来，整体的平均点击花费比较低，

而且它的加购率、投产比、点击转化率都是非常高的，所以说，低客单它的渠道选择、包括矩阵选择也是不同的，它有自己的一个特征，这个是第一个类型。

第二种类型，比如说，我们常规的标品类目，客单价在100左右，转化率就没有那么高了，

这个店铺的单日销售额在1万左右，那这个店铺仅用直通车关键词推广单渠道，构建矩阵就可以把店铺销售额拉到1万左右

那么它用的是标准控成本点击跟最大化拿量，单渠道的矩阵

它跟低客单高转化的品又会有一些区别，选择是不一样的，你胡乱去做测试是没有意义的。

不同的品类、客单价，转化特性不一样，你们选择的推广渠道跟你们在这个渠道下，选择的计划组合的类型也是不同的，那一般客单价的标品类目，是用标准控成本点击、最大化拿量、控投产比，来做拉新和轻微的收割闭环，那这样做的话，整体投产，包括我们的拉新投产也好，收割投产也好，也是能做到最大化的饱和。

那如果你是做高客单低转化的，比如

这个店铺明显就是做高客单低转化产品，目前这个店铺能够做到单日22万多营业额

这个店铺是用关键词推广+精准人群推广，2个渠道的矩阵构建，那在关键词推广里面，我们用的是手动标准打标、智能计划低价引流

精准人群推广里面，比如最大化拿量，首页也做了收割计划，比如最大化的店铺人群

整体的投产也是比较高的

所以说，你不同品类的特征，客单价不一样，转化率不一样，你们推广渠道的选择、侧重点，包括你的预算分配，和你在这个计划下的选择也会有不同，有的品类你是可以开引力魔方的，比如高客单价的产品，我就是开精准人群推广，专门做首页的精准拉新，因为首页精准拉新人群比较便宜。

有一些低客单价产品，我就很少用到引力魔方，直接在直通车推广里面拿成交就可以了，因为直通车里人群的购物意图、转化概率最高，所以我做低客单，可以不用魔方，我可以用全站或者直通车，我们低客单的品来，还用到了全站，全站的整体投产和效果也还是不错的，所以说，不同品类的推广渠道选择是不一样的。

并且，你不同品类在选择的渠道下，你们所用的那些计划组合方式也是不同的，那这样，你才能够在选择对的情况下，发挥出你当前无界推广最大的转化和投产效率。


那有的运营可能会不明白，只去做测试，如果选择很多推广渠道和很多计划，你看似每个计划的渠道都开了，都放了点日限额，这个是没有用的。

也有的人是做单链接主推的，那单推广加权搜索方向，

这个链接是最近起来的，到昨天全天实时搜索访客能达到319个，那这个店铺在什么阶段要用什么计划，或者这个主推单链接推广加权搜索下，渠道选择和搭配是不一样的，如果说你是做标品类目，你肯定是直通车为主，其他另外2个推广渠道为辅，包括你们有的一些商家会玩一些超级短视频，在所选时间内，通过超级短视频触达的用户直接进入店铺内页面或进入自制短视频，从而拉爆首页流量

所以我做这个品单链接的拉升我是所有渠道都开了，但是我预算分配上面也会有些不同，如果你想要做搜索加权方向，你就要选择一个成交对搜索加权最高的渠道，因为赤壁哥的新品是在测试其他渠道，所以玩超级短视频，一般你们是选择成交方向，比如关键词推广作为侧重方向来做，要侧重分配做成交方向的递增，所以说，你不同的品类，推广渠道计划的选择不一样，如果说，你是做单链接主推的，单链接主推的渠道选择基本上都要有一点，而且要侧重对你在类目推广加权最高的一个推广渠道和计划进行成交放量。

所以说，无界推广矩阵的搭建，在现在来讲是非常有必要的，如果你们现在还是一个店铺几个计划，或者一个计划，你店铺的整体销售额，包括你单个链接的成交上限是很低的，玩不出来，所以，现在基本上，无论大店也好，比如我单日20-30万 销售额的大店也好，还是我们常规只用直通车去做一个矩阵的小店也好，都是以这种矩阵的模式去做。


所以以说，无界推广矩阵的搭建，在现在来讲是非常有必要的，如果你们现在还是一个店铺几个计划，或者一个计划，你店铺的整体销售额，包括你单个链接的成交上限是很低的，玩不出来，所以，现在基本上，无论大店也好，比如我单日20-30万 销售额的大店也好，还是我们常规只用直通车去做一个矩阵的小店也好，都是以这种矩阵的模式去做的。

所以说，无界的搭建是一个流程，什么时候第一个阶段，我该用什么渠道，或者该用什么计划去组合，什么阶段才可以去做收割，什么阶段我该去放量，侧重搜索我们该怎么去玩，预算花费怎么分配，等等...是有一个步骤和流程的。

那么每个阶段选择不同的渠道，那渠道下，存在不同的计划选择和组合搭建，所以一定要搞明白和清楚就可以了，你胡乱去测试，现在都已经四月份了，很多运营，现在当前店铺推广布局还不清楚，很难受，所以还不如去好好的梳理下我们店铺当前的推广矩阵。

如果你能把赤壁哥的文章坚持看完，你的脑海里也能够有一个比较清晰的思路，无界推广矩阵搭建思路和搭建步骤，我会从最简单的推广渠道和最主流的推广渠道来给大家分享，我们现阶段的无界矩阵该怎么搭建，以及该怎么去组合，日预算该怎么分配，放量该怎么去做，以及我要做单链接主推，我怎么做好日限额分配和计划的成交增量，那就就是比较重要

如果当前，你对于你无界推广的思路不清楚，或者当前店铺无界推广的矩阵还不明白，那看完赤壁哥的文章你们也能学会，特别是我们近期你们店铺里面有开了很多计划，或者计划开得比较少的运营，你们得去看明白，那么今天继续给大家分享无界的搭建以及放量策略，这个就是我今天分享的主要旋律，因为我们基本上现在整个店铺玩无界推广，无论你是做单链接主推加权搜索也好，还是说你整个店铺的推广、成交、 销售额、投产、放量也好，都是矩阵的模式，如果你是单计划、单宝贝、单个推广计划，你的推广效果肯定做得不是很好， 那么现阶段无界推广矩阵该怎么搭建，以及无界推广矩阵搭建的步骤流程是什么，今天我都会完整的分享出来。

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老粉都知道，赤壁哥分享的都是不讲理论全实操的，打爆割韭菜同行水文的，讲逻辑、策略、以及实操的，能学多少看你们自己了，废话不多说，我们就直接开始。

一、优先搭建好直通车推广矩阵-作为店铺兜底推广计划
首先第一个，我们一般的店铺，特别你刚起步推广无界搭建的，它围绕的主要旋律是关键词推广的渠道，先来构建矩阵，为什么？

以我的店铺来举例，我拿个小店举例吧，离大家实际近一点

单日销售额是8000-1万左右，但是我这个店铺就仅用关键词推广做起来的，

那为什么这样也可以

因为直通车的推广渠道是展现在宝贝搜索结果页，直通车推广渠道精准的人群是可控的，并且人群的转化概率是最高的，所以说，一般常规的店铺和你们一般开始构建无界推广矩阵的时候，是会优先搭建直通车单渠道矩阵的。

直通车单渠道矩阵，相当于你店铺成交兜底的一个计划，如果说，你当前店铺单渠道的直通车推广矩阵，你的投产成交效果都无法做到最大化，你开其他的推广渠道，相当于负重。

所以说，第一个步骤，就是搭建无界推广矩阵的时候，你们要优先搭建好直通车推广矩阵，作为你店铺的推广成交兜底计划，你们想一个问题，直通车推广是在宝贝搜索作结果页，引力魔方是在首页，万相台是全站。如果说，你的无界推广、直通车推广都不能做成成交概率最高，你投其他的计划也是一般不会太好，所以要先把直通车单渠道计划矩阵先构建出来。

如果你是一个新店，或者老店新开权重比较差，甚至你的推广比较模糊，那你就要从直通车推广渠道进行入手，我这个店铺从0到1 ，包括很多新店从0到1都是玩单直通车推广矩阵，那在这里面，我们首先来构建第一个计划组！

直通车分为2种计划类型，智能计划、标准计划，那我们先开哪种计划会比较好点？

有的运营会一上来就开标准，我们要考虑一个事情，也就是成交的概率，很多人都觉得上来开标准比较好，标准计划的成交概率如何？


标准还是智能是取决于你自己的店铺情况，如果说，你们当前店铺和宝贝没有标签，以及没有精准的历史行为人群，开智能计划是开不准的，如果你是个新店，你没有历史行为人群和标签，去开智能起步的话，是没有很多的加购和成交概率的，所以你选开标准计划或者开智能计划是从你店铺的情况出发的。

那么新店或者无明显标签店铺，应该是选择标准计划，老店铺/有标签/有人群，我们才是开智能计划起手来搭建第一个步骤！

所以说，如果你是老店，老店有标签跟人群，可以智能计划起手，但如果你是新店新品无标签无人群，赤壁哥建议你还是用标准计划打标起手，这个很关键，我待会详细讲的！

那标准计划，大家都知道，是一个拉新的计划，那我智能计划里面有拉新也有收割，如果我先搭建单一渠道直通车推广的矩阵，我们是优先开拉新还是开收割？

赤壁哥发现，当前还有很多运营无界推广的计划和矩阵，全都是控成本成交，控投产比和最大化拿量，今天我诊断的时候，又遇到一家也是用最大化拿量、控投产比、控成本成交，这种都比较不健康的，成交概率和投产都不会很好的...

我们搭建矩阵，无论标准也好，标准本身是拉新的，你如果用智能计划去起手搭建，你应该优先选择智能拉新计划，也就是拉新方向的智能计划会比较好一点，如果说，你全部做成最大化拿量、控投产比，成交概率也不会那么高，并且你的成交投产比是饱和的。

所以说，老店的情况下，优先选择拉新性质的计划是比较好一点，因为你店铺有足够的拉新人群资产，你店铺后续做一些其他计划成交的时候，你的店铺整体销售上限才会变得更高，你店铺在搭建第一个单渠道矩阵下，你如果不做拉新，一上来就开最大化拿量，不仅成本贵，而且拉新占比很少，你店铺的新客人群资产规模不够，那么你后续的推广销售额上限肯定会变低，所以你可以优先选择拉新性质的计划。

我们先讲老店只智能，后面再讲标准计划，那如果说，我当前是一个老店，选择智能计划起手，那智能计划该怎么选择？

直通车里面的智能计划有两种类型，①趋势明星，②自定义推广


这两种计划哪种的成交转化概率最高？

为什么你们在选择智能计划的时候，你发现你的成交概率很低，跟你选择的智能计划类型也有关系，很多运营选择计划的思路和方向是错的，有的人会新店选自定义，老店选择趋势明星，这都是胡扯的..

如果你选择对了，那你初始转化概率就高，如果你选择不对，你转化低也不要抱怨。

趋势明星是你选择主题可以投放宝贝，也就是你宝贝在你主题的人群范围下进行展现，自定义是没有可控宝贝人群投放范围选择的，是直接选择宝贝进行智能的出价投放


那么这两个计划，谁的宝贝初始人群展现范围是最低的，或者谁的展现范围是广一点的，比较泛一点的？

自定义的宝贝初始投放人群范围是最低，那如果你一开始计划搭建矩阵上，你优先选择自定义推广的话，你的宝贝转化概率是会低一些的，因为宝贝的初始人群投放范围会泛，那初始转化概率就会低，所以说，你如果想要转化高的话就要选择趋势明星，趋势明星能够做到宝贝人群投放范围的可控和可选择性，初始转化概率就会高一点。

趋势明**比较于标准计划，甚至自定义的智能计划，初始转化概率会高一些。

那么我们第一步就是去搭建趋势明星的拉新计划，也有的人会发现在去搭建趋势明星的时候，发现转化概率不高的情况，为什么？

你们要搞清楚，趋势明星的智能计划，它这个计划搭建的每个步骤跟每个环节，都会影响你这个智能计划的转化概率，就是你在搭建这个计划的时候，你所选择的主题、出价方式、日限额、出价、流量智选词包等，都会影响你只智能计划的转化概率，如果说，你当前趋势明星转化概率很低，那么赤壁哥会给你们讲解一下，趋势明星计划的每一个底层逻辑，能够让你开出一个高转化的趋势明星计划，最起码比你自己盲目去开要强很多！

首先，趋势明星的主题选择，也会决定你宝贝的初始转化概率，你们选择主题之后，

会弹出3个榜单，下面也可以手动输入你的精准主题，但是很多人进去就会选择一个大主题，这就到这转化概率就会很低...

你们一定要知道，趋势明星的主题它决定你宝贝的投放人群范围，你选择的主题越大，就代表你宝贝会在这个大主题下进行展现，甚至跟这个主题有关的人群范围都会展现，那说白了，你选择一个大主题，你宝贝的投放范围是很泛的，相当于你宝贝在大词人群范围下进行展现，那转化率就低了，趋势明星的每一个维度都有它的逻辑，都决定了你最终的转化概率。

所以，你们上来不要一开始就开大的主题，大主题可以留到后面放量用，前面想要高概率的成交，你们只能选择精准主题。

第一个，要么在效果红榜里选择高投产指数的精准主题。

第二个，要么在下面手动输入精准词，作为你的精准主题。

你矩阵的介入需要选择精准主题来提高成交概率，所以你们要清楚，主题决定你宝贝人群投放范围，也决定了你的转化概率。

目前是一个计划可以开多个主题，到现在为止，我们玩趋势明星矩阵的时候，我们还是依旧保留一个计划一个主题，有加购和成交投产的主题，我们保留投放，没有加购和投产的主题就暂停不投，那这样，我们能够通过主题的筛选就能够知道我当前宝贝阶段，哪个主题有高加购率跟高投产，
不做一些浪费，那我们有很多运营开一个计划多个主题，你们会发现一个问题，一个计划多个主题，并且在你日预算比较低的情况下，比如在80日限额的情况下，你们会发现有的主题拿不到花费没有点击，但是没多少点击，但是也看不出这个阶段有没有成交。

所以一个计划一个主题，能够让这个主题拿到饱和的点击和花费，才能够判断主题有没有成交，这样比较好把控，做有效的分配。

因为你趋势明星后面不可能只搭建一个计划，是多个计划，有成交你就保留，没有成交你就把他暂停掉，这个是关于我们的主题选择。

那出价目标我们怎么选择，很多人直通车开趋势明星或者开自定义，你们在直通车推广渠道下，

有获取成交量、稳定投产比、增加收藏加购量、增加点击量，我看过一个店铺，直通车单渠道矩阵下，所有计划都是获取成交量跟稳定投产比，甚至还有控成本成交，有点离谱...

有获取成交量、稳定投产比是什么逻辑？


不同的出价目标，决定了你当前推广的计划性质，这点很重要，特别是开控投产比（稳定投产比）和控成本成交（获取成交量）的人，这样的销售额是做不大的，这两个出价目标是拉新和收割并存的逻辑，且最终会落到收割逻辑上，高开日限额拉新，低开日日限额收割，如果你只开这两个计划，你高开日限额，或者整体预算最高的占比是这两种计划，它会带有拉新，但是这两个计划最终的一个逻辑，一定是收割！

你当前如果所有的矩阵计划，都是以这两个计划为主，你最终的推广效果是一阵好一阵不好，要是你这两个计划的预算占比多，你的推广包括你的店铺销售额，你会发现有不稳定性，你好的时候，它在收割，你不好的时候，它在拉新，那如果你只开这两种出价方式，并且占比最高，能够通过这些计划，在推广单渠道矩阵下，把成交做到最饱和，而且投产最大化吗？

赤壁哥告诉你，这个是不可能的，是无法做到矩阵推广的投产最大化的，因为有不稳定性，所以我看到那些玩最大化拿量90%预算以上的，虽然是有成交和投产比，但是你在这个矩阵下，你是无法发挥出来-你通过这些计划把你的投产最大化的，因为它会一会拉新又一会收割，是控制不了的。

所以说，这两种出价方式，你最好是在矩阵下，你就做一个低开日限额收割，才能发挥这两个计划投产最大化的效果。


所以这两个出价方式，在矩阵里面，在中期或者后期开收割才能投产最大化。


那么赤壁哥也就无法理解那些高占比的最大化拿量和控投产比的，这个是无法发货投产最大化效果的，而且PPC还很贵，无论你是做拉新也好，还是做收割也好，PPC贵，还去开，这就无法玩了。


所以，一开始，你最好做一个智能拉新计划来做成交，这样会比较好一点，矩阵搭建优先选择拉新性质的计划类型，来积累你店铺和宝贝的新客，新客人群资产越多，你后续店铺和宝贝的销售上限就越高，不要一上来就想收割，那样购买的顾客会觉得很烦的，所以上来就优先做拉新就好了。


那智能偏拉新方向的计划方式是什么？

趋势明星强拉新的出价方式是增加点击量，勾选平均成本

比如说，我这个店铺，单渠道推广矩阵，我90%以上的计划都是增加点击量（控成本点击）

做足拉新，那我这个店铺后面新客人群资产规模大，收割的上限才会高，后面的一些矩阵进来后，你的效果才会好！

所以一般选择矩阵，你如果优先选择智能，选择增加点击量会比较多一些，那怎么才会增加自己的点击概率？

我选择一个宝贝，出价演示一下，我选择增加点击量（控成本点击），很多人都在说，不知道怎么样的出价，把成交、投产、转化概率做得更高？、

出高价也好，出低价也好，出系统推荐出价也好，请问会不会都有成交概率？

大家一定要明白出价逻辑，智能的增加点击量（控成本点击）的出价逻辑很重要，不同的出价方式能够拿到最大化的转化效果跟投产效果，思路是不一样的，需要一步一步的来，首先第一个，你无论低出价，中出价，或者高出价，都是会有转化成交概率的，比如说，我这一个类目，

就是做60%-70%的市场**，一样能够做投产和加购，投产和加购都很不错，

我这个店铺在直通车推广矩阵下，我控成本点击是0.5毛，平均花费0.48，也有较高的投产和加购，

不同的出价方式，能够拿到最大化的转化概率，跟你怎么出价的高低是没有关系的，你无论出高价还是出低价，或者是中等出价，你都会有成交概率，只是它们的侧重点不同罢了。


未完待续，下篇继续分享，可以关注赤壁哥哦~