直播电商大败局:直播的崛起,正在加速这个暴利行业的灭亡

心心洁

直播短视频平台看起来只是一个娱乐平台，但是其超高的用户粘性和高效的信息传播速度，实际上把整个商业生态都已经重构。人们的意识形态以及传统的商业模式发生了巨大的改变。没有及时调整适应的商家被快速淘汰，甚至很多老板直到生意倒闭了还没想明白是怎么死掉的。保健品会销行业就是最典型的行业之一。


因为去年下半年投资了一个针对老年人的慢病管理项目，所以很关注大健康行业，也写了很多关于这个行业的分析文章。加我微信的业内老板特别多，也让我对这个行业有了非常深刻的理解。

这个行业正在发生巨大的变化，其中最惨的要数传统保健品会销的商业模式，还在坚守这种传统商业模式基本是东北的老板为主。尽管他们还是非常努力的提高骗术，但是由于直播行业的崛起，他们的商业模式正在快速的被淘汰。
保健品线下会销被快速崛起的私域直播打垮了。私域直播效率更高，以往一个优秀的讲师一场最多骗几百个老人，现在一场直播间里的表演可以骗几十万老人。对传统的会销绝对是碾压的优势。所以盘踞在郑州大大小小的数百家私域直播平台，靠着这一招，疯狂的收割全国各地的老年人。这就是保健品会销走向没落的真相。
不过事实上，保健品私域直播并非是真的赢家，正是由于对这个行业破坏性的开采，正在让整个保健品行业走向毁灭。
我前面说这些搞保健品行业的老板是搞诈骗的，没有冤枉他们。如果一个行业只能靠夸大宣传才能赚钱，那么这个行业里活下来的一定是夸大宣传的。这个和直播带货一模一样。为什么现在直播间里基本买不到正经东西，因为有良心的老板都被淘汰了。
现在私域直播间里，保健品和功效型食品都被当成药来卖的，而且几乎是包治百病的神药。就像前两天有个搞私域直播的网友非常露骨的和我说，“这帮老东西，不骗他们，他们怎么会掏钱。”
他真的说得理直气壮，颇有一些劫富济贫的味道。看到这里，我连寒暄都没有，直接把他拉黑了。虽然我也不敢标榜自己是好人，不过有些人真的是离得越远越好。
今天下午我的搭档志凡还和我说，最近搞私域保健品又开始赚钱了，现在普通员工月销都能做到三五十万。其实道理很简单，这一次315没有严打，这些老板胆子更大了，真的是人有多大胆，地有多大产。只要敢吹牛，淀粉丸子可以当成长生不老药来卖。
志凡和我说，真的很羡慕这些老板啊。我笑着和他说，“用不了多久他们就要进去了，你羡慕坐牢吗？”
其实可以确定的说，今年下半年就要有一批搞私域保健品的老板去吃牢饭了。我是做金融行业的，这些搞保健品的老板和我们当年那些搞金融的老板相比，上不了台面。我还记得2018年一次聚会，一桌都是互联网金融大佬，我是规模最小的老板。好几个老板都是百亿规模，现在将近十年过去了，那些曾经叱咤风云的金融大佬都在牢里呢。
保健品私域直播现在面临的最大问题不是不赚钱，而是赚钱太快了。尤其是互联网直播时代的信息流通高度发达，骗术快速扩散复制，骗子团队的内卷正在破坏性开采这个行业。与此同时，中国的老人也在短时间的暴力开采下，快速觉醒，保健品私域直播极有可能产生巨大反噬。
以往的保健品会销除了虚假宣传，更主要的是提供情绪价值，并且信息流通速度慢，老人即使被骗，也不会出现群体性觉醒。但是进入直播时代就不一样了。主播在直播间里只能靠不断夸大宣传，很难给老人提供高效的情绪价值，而且现在加盟的私域直播门店老板普遍不专业，只会发鸡蛋引流，客户维护体系很不完整，老人们被催眠不够，极其容易觉醒。
老人们一旦觉醒，加上子女的推波助澜，最重要的是私域保健品直播日入斗金，让办案机关既有动力又有证据，这些老板的结局不言而喻。
我前段时间写过文章，认为私域直播是一个风口，这里我郑重声明，纠正一下自己的判断。这个行业已经过了红利期了，相反进入超高风险期。不论自己搭平台还是加盟小店，都不行了，建议新手老板不要进入了。
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高鸿业：愿意分享的电商投资人，专注私域项目投资，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。