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这两天发现京东外卖真香啊~
而且据说东哥亲自下场送外卖了
在享受优惠的同时,我产生了一个疑惑:“外卖大战不早就卷完了吗?怎么又开始了?”
在深入了解之后,我发现在这场表面上的"外卖大战",背后却是一场关乎万亿市场的战略博弈。
今天,我们就来拆解这场互联网巨头的"三国杀"。
一、数据解密:为何京东突然"杀入"外卖战场?
外卖市场真的还有增长空间吗?
华西证券研究数据显示,中国外卖市场年均增速已降至6%左右,几乎接近天花板。
但京东却在此时高调宣布进军外卖,并设下日均500万单的目标。这是为什么?
答案藏在一组触目惊心的数据里:
2024年,美团在手机通讯、电脑办公品类的订单量,已分别达到京东全站的40%和100%!
没错,美团正在蚕食京东的核心业务!
此前还传出了刘强东内部讲话,明确表态"外卖利润率不超5%",网友们一顿刷屏“配享太庙”,
嗯...反正大佬的操作咱也看不懂,也不敢评价,
但是结合上面的数据,我们似乎看到,京东进军外卖市场,不是为了赚外卖的钱,而是在打一场保卫战。
二、三方混战:谁在攻城,谁在掠地?
这场战役的三个主角,各自都有什么算盘?
1. 京东的"围魏救赵"
京东的三板斧极具攻击性:
- 商家端:首批入驻商家0佣金(远低于美团15-20%的抽成率),主打"品质外卖"
- 骑手端:全职骑手"五险一金"全包,单均比美团高1-2元,计划三个月内招聘10万名骑手
- 用户端:百亿补贴,不到一个月订单从100万飙升至500万
这哪是在做外卖?这分明是在用高频外卖场景,重新激活用户打开京东App的频率!根据华西证券研究,外卖用户平均每周使用频次为4-5次,而电商平台仅为1-2次,京东正是看中了这一高频场景的价值。
2. 美团的"守城之战"
面对京东的猛攻,美团迅速调整防线:
宣布为全职及稳定兼职骑手缴纳社保取消配送超时罚款,推出防疲劳措施加速"美团闪购"布局,日单量已破1800万
美团的反应速度之快,足以证明京东这次是真的踩到了它的痛点。值得注意的是,美团在即时零售领域已经建立了先发优势,其闪购业务覆盖3公里范围内的200万+商家,SKU数量超过1000万,远超京东当前的覆盖范围。
3. 消费者的"渔翁之利"
在这场巨头混战中,最大赢家其实是我们普通消费者:
商家服务质量提升骑手待遇改善配送速度加快优惠补贴增多
这不正是垄断被打破后,市场竞争的红利吗?
三、核心之争:即时零售的万亿蓝海
这场战争的真正战场,其实是即时零售市场。
华西证券研究报告显示,2023年中国即时零售市场规模达4500亿元,增速高达28.89%,预计2025年将突破7000亿元,远超外卖市场的6%增速。谁能在这个赛道上占据先机,谁就能在下一个十年立于不败之地。
更值得关注的是,即时零售在下沉市场的渗透率仅为10-15%,远低于一线城市的35-40%,这意味着三四线城市蕴藏着巨大的增长潜力。
双方各有哪些优势?
美团优势:
700万+骑手网络与成熟算法,日均活跃骑手超过400万复用餐饮配送调度能力,平均配送时间28分钟全品类覆盖能力,闪购业务SKU数量超1000万
京东优势:
供应链与品控能力突出,自营商品质量保障体系完善自营秒送平均送达时间<30分钟,高价值商品配送体验优势明显高客单价商品的品质保障,3C数码等品类具有传统优势
两种模式的本质区别在于:
美团是以高频外卖带动低频零售,京东则试图以低频电商反哺高频外卖。
这就像两个人过河,一个从浅水区走,一个从深水区游,谁能先到达彼岸?
四、未来格局:三大趋势已现端倪
从这场战役中,我们已经能看到即时零售市场的三大发展趋势:
1. 骑手权益标准化
京东的"五险一金"政策,迫使美团跟进提升骑手待遇,这将成为行业新标准。未来,骑手不再是"廉价劳动力",而是即时零售的核心资产。华西证券报告指出,骑手成本占即时零售总成本的60-70%,骑手效率提升将成为平台竞争的关键因素。
2. 商家议价能力提升
京东的0佣金政策,打破了美团15-20%的高抽成模式。这意味着商家将有更多选择,平台必须提供更多价值,而非单纯收取"过路费"。研究显示,佣金率下降1个百分点,平台需要提升订单量5-8%才能维持收入不变,这将倒逼平台提升运营效率。
3. 全品类即时配送成标配
从餐饮到生鲜,从日用品到3C数码,30分钟送达将成为消费者的基本预期。谁能在全品类上建立供应链优势,谁就能赢得这场马拉松。华西证券预测,到2025年,非餐饮品类将占即时零售市场的45%以上,成为增长的主要驱动力。
五、结语:这不是一场外卖战争,而是零售业态的革命
表面上看,这是京东与美团的双雄之争。但实际上,这场战役揭示了中国零售业态正在发生的深刻变革。
即时零售不是外卖的升级,而是零售的重构。华西证券研究指出,即时零售正在重塑消费者的购物习惯,"即时性"将与"性价比"一样,成为消费决策的核心因素。
对于创业者和投资人而言,这场战役提供了三点启示:
1. 高频场景是最稀缺的流量入口——外卖用户平均每周使用频次4-5次,远高于电商平台的1-2次
2. 供应链能力是即时零售的核心壁垒——商品品质和可得性决定用户复购率
3. 用户体验决定最终胜负——配送时效、商品品质和价格是用户满意度的三大关键指标
无论是京东还是美团,谁能在这三点上建立优势,谁就能在这场万亿市场的争夺战中笑到最后。
而对于我们普通消费者来说,这场战役带来的红利才刚刚开始。华西证券预测,未来两年即时零售市场的用户补贴将超过500亿元,平均每位用户可享受100-200元的优惠。
你觉得,京东和美团谁会是这场战役的最终赢家?欢迎在评论区分享你的观点!
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最后的彩蛋
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