这场沙龙，透露了2025淘宝天猫宠物行业五大新红利！

浪尽天下少女心

养宠物的“风”越刮越猛。
《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年的宠物数量达到1.24亿只，18-30岁的年轻宠物主占比超6成。不止养宠的人变多了，宠物家长们的需求也更细分了，比如宠物服装、宠物家具、宠物玩具等。人有的，宠物也要有。
对于宠物行业新品牌而言，面对增速迅猛的亿万市场，如何洞察消费趋势，提前做好货品布局？如何通过内容营销，提升爆品命中率？如何与平台策略高度咬合，获取更多品牌曝光？
2月17日，淘宝教育联合淘宝天猫宠物行业，在杭州举办“新锐品牌年度运营规划沙龙”，70余位宠物行业新锐品牌的相关负责人到场，与行业小二、淘宝教育认证讲师围绕新品爆款打造、小红书种草与回淘、免付费流量的获取与数据分析等话题展开交流和共创。
沙龙开场，淘宝天猫宠物行业分享了几组数据，表明淘系宠物行业呈现飞速的增长态势：2024年，淘系依旧为宠物行业第一大电商平台，市场占比超过50%。具体而言，有3个维度的增长表现值得关注：
1.淘系养宠人数增长：目前淘系宠物消费者数量超1亿，同比双位数增长。
2.单人养宠数量增长：同时饲养两只以上宠物的"多宠家庭"消费者增长39%。
3.单宠消费金额增长，单只宠物年均消费额同比提升18%，用户购买频次增长6%。



会上，淘宝天猫宠物行业还向商家释放2025开年五项利好政策：
1、平台投资加码，包括与品牌进行JBP（生意增长投资）和JMP（营销增长激励）对赌、扶持行业拉新、助力品牌营销IP等。
2、精耕用户规模，通过行业全面拉新、细分趋势市场教育、品牌用户资产沉淀、88vip 及会员运营等方式，提升用户活跃度和忠诚度，如打造系列超级IP、优化会员体系、精准人群投放等。
3、强化爆款和新品，加大新品孵化力度，提供超级新品免费反哺资源，如推出超级新品S级IP、联合大牌上新日等活动，同时通过搜推联动、猫超国际协同、店播达播建设等全链路打爆策略助力品牌发展。
4、扶持新趋供给，基于行业趋势研究，在配餐升级、保健拟人化、宠物社交等趋势赛道给予支持，包括品类营销联动、搜推打爆、营销IP合作等，推动跨品类渗透和趋势品类发展。
5、商家ROI提效，阿里妈妈通过核心能力赋能商家提效增长，包括精细化人群击穿、多元场景营销、全链路融合布局以及提供商家激励政策等，同时建议宠物商家聚焦搜索、推荐、投资高价值人群、分层货品打爆、品牌DTC阵地、直播场域突破、增量场域开放等五大策略，共创千亿市场机会。



沙龙现场，淘宝教育认证讲师们针对新锐品牌商家深度关注的新品爆品孵化、站外红书种草以及全域流量获取三个方面做了重点课程讲解。同时现场也围绕行业趋势、平台红利、未来商机等展开互动交流，针对新锐品牌发展面临的挑战共创解决方案。
具体如下：
1、基于新场域的新品爆品孵化：从新品常见的打爆误区和正确方式入手，结合免付费流量逻辑、流量分发逻辑、商品成长模型引出新品孵化流程和要素，给出包含淘内免费、淘内付费、站外种草及营销活动等的新品流量组合策略，搭建新品爆品孵化的运营框架以及基于底层流量分发逻辑及系统考核下的爆品打造体系。



2、站内外种草回淘链路：从小红书运营回流规划、流量投放规划、小红书回淘链路提效入手，详细展示了小红书回流模式、内容/博主/关键词布局、投流方向与各渠道比例、种草效果/聚光投放的布局与平衡。



3、宠物新锐品牌全域流量获取技巧：以流量联动为核心，详细阐述了小红书回流高效收割成长、无界付费精细化拉新扩展、新品全站序列打爆策略。

案主1：「佩蒂」旗舰店

入淘时间：2020年06月
核心产品：狗零食、风干零食
商家现状：高增细分品类TOP品牌，年成交额超1亿元
经营挑战：“我们是多品牌旗舰店，偏中高客单，近几年GMV增速明显，目前在做狗粮的拓品。目前在淘内运营的主要问题是：站外引流回淘后，主推款转化率不及预期，但其他产品销量明显提升，希望得到指点。”



淘宝教育认证讲师 希文：
面对主推款转化不佳的问题，但店铺其他产品销量明显提升，主要有2种原因：
1.主推款种草时，触达的人群并不是产品的核心人群；
2.主推款的性价比和主打产品点，并不能满足用户需求；
品牌需要明确产品面对用户的核心需求点，聚集产品卖点后再进行站外种草，提升转化效率。
淘宝教育认证讲师 吴雨晨：
品牌在站外种草回淘时，在设置回流词的设计上，会丢失很大一部分流量，多数商家会选取产品昵称作为关键词，然而消费者对产品认知度较低，尤其是当昵称过于复杂或难以记忆时，用户就会直接搜索店铺昵称。品牌应针对消费者的搜索习惯，设置关键词，从而形成品牌记忆力。
品牌同时也要合理规划店铺布局，通过店内横向测评等内容，帮助消费者理解不同产品的价值，避免低价产品占据过多流量。同时在站内的承接上建议与行业新品爆品扶持政策以及行业特色营销活动做结合，提升品牌推新推爆的效能。

案主2：「bello」旗舰店

入淘时间：2019年3月
核心产品：宠物推车
商家现状：宠物推车类目TOP1，拥有完整供应链，年成交额超1000万
经营痛点：“我们过去是做宠物跨境业务的，但后来发现，国内市场宠物推车类目有很大的发展空间，于是果断转型聚焦国内市场。希望讲师可以结合国内市场的特点，围绕‘如何打造品牌，获取流量’给我们一些建议。”



淘宝教育认证讲师 煜东：
电商成功的关键在于产品与流量的结合。做流量前，产品永远是第一出发点。品牌应继续深耕产品研发，小品类下人群也有不同的场景需求，满足细分需求是一个突破口。
而在流量分发中，本质就是去拓宽流量，品牌可以通过人群、渠道等维度的拓流，提升流量效率。
1.拓宽人群：针对企业采购和个人用户设计不同的营销策略。
2.拓宽渠道：从传统的搜索广告拓展到短视频和直播模式，通过内容吸引精准用户，或将成为品牌新的突破口。

案主3：「GiGwi贵为」旗舰店

入淘时间：2019年2月
核心产品：猫狗玩具、清洁用品
商家现状：宠物玩具TOP1，有完善的供应链和私域运营，年成交超2000万
经营挑战：“我们有10年跨境宠物玩具的经验，最近开始布局国内业务，想通过推出高端猫砂产品，实现品类延伸，但新品定位高端市场（客单价为行业均价的200%），当前的问题是付费流量转化效率不达预期，无法打爆产品，希望老师给予指点。”



淘宝教育认证讲师 希文：
商家在扩品的过程中，新品无法满足用户需求，导致销量不佳。品牌在明确人群画像后，需要挖掘用户使用场景，根据场景需求去打造产品。
面对“新品打爆过程中，付费流量无法达到预期”的问题，品牌需要在自播、达播、和内容营销的过程中，选择和搜推渠道相似的人群，因为这些人群也会出现在搜推场域，多渠道叠加曝光转化率更高。同时要基于人群定位和需求出发，去做产品研发。
结语
活动尾声，多位商家对本次沙龙给予高度认可。
宠物用品品牌麦德豪的电商负责人表示：“授课老师非常专业，他所分享的新品流量分发逻辑，解决了我们在新品流量运营中的误区，我们接下来将重新梳理新品孵化和新品流量运营的组合策略。”
宠物推车新品牌Bello的电商负责人则认为，此次沙龙最大的收获在于明晰了行业新趋势，以及小红书种草回淘的思路，帮助品牌在充分的市场竞争中，能够抢先布局，优化效率。