创业个体直播起盘实操：儿童玩具类目

蛮缠

在直播带货的浪潮中，儿童玩具类目因其独特的互动性和高毛利率，成为创业个体和带货主播眼中的“香饽饽”。然而，这一领域也面临着诸多挑战，如用户画像不清晰、千观较低以及私域运营的困境。本文将从直播起盘的实操角度出发，详细解析儿童玩具类目在直播带货中的优势与难点，供大家参考。

“The most effective kind of education is that a child should play amongst lovely things.最有效的教育是让孩子在可爱的事物中玩耍。”

——Plato

柏拉图

在之前的分享中，我们逐步谈到了如何解决直播带货的创业个体中遇到的一些基础问题。

基本的“道”，我们已经谈的差不多了。

那么接下来，我们可以现在谈一些“术”。

从我之前所接触过的一些类目出发，分享如何起盘的一些实操，希望能给大家带帮助。

一、儿童玩具类目优势：流量高、毛利高……

很容易堆高流量


先讲一个基础逻辑。

任何带货类直播间，最终目标是为了能拉高销售额。

但如果观看到下单的转化率变化不大的情况下，那么想要堆高销售额，就需要更高的场观（即每场直播观看人数）。

那么如何拉高场观呢？

就需要能让平台推荐更多的流量进入直播间。

为了让平台能推流，就需要做好直播间参数，包括当前销售额、互动比率、以及用户观看时长等等一系列参数。

这样就构成了一个逻辑链条：

想要拉高销售额，就需要能做好直播间的参数。

而儿童玩具类目就恰恰具备有这个优势，至少很容易做高互动比率，和用户观看时长这两个参数。

我拿以下一些曾经的爆品来举例下。

避免广告宣传，我就不放截图了，大家可以用关键词自行搜索。

另外需要注意的是，这些品，有的高峰已经过去，有的还有余韵，但整个市场还是在不断的推陈出新，这里可以参考我那篇《从模仿到超越，是互联网创业个体的必经之路》，一定是需要关注当下的流行趋势，不断的去学习。

漂浮笔：画好了可爱的小图案之后，可以漂浮在水上，直播间的孩子们叽叽喳喳，都想让主播来帮忙绘制他们心中想要的图案。水精灵：将五颜六色的颜料挤入模具中，再泡到水里头就会形成立体玩具，直播间的孩子们叽叽喳喳，都想让主播选择颜色和模具。换装画：给公主们穿上什么样的衣服，和什么样的颜色，直播间的孩子们叽叽喳喳，都有自己的想法。

从这些例子中大家可以看到，因为玩具直播间会有这样的特质，所以主播会引导孩子们互动。

这样互动比率，和用户观看时长这两个参数就会做的很好。

一方面孩子们会在直播间中看很久，超过可能一般直播间情况下的20多秒，另外一方面直播间的评论在刷动如飞……这样带来的结果，就会让场观变得非常的高。

而高场观肯定会带来高营收，孩子们会向家长期盼，而家长会最终会来当即消费。

毛利率较高


儿童玩具的毛利率一般来说都会非常的高，不少的品的毛利率都能在50%以上。

当然这个也得要看具体的品。

客单价也不低


家长们都很辛苦，往往自己会去选9块9包邮的商品。

但是对于孩子们喜欢的玩具来说，很多时候价格的敏感度就没有那么高。

这里面对于搭售的组合技巧，也是需要去琢磨的。

不需要露脸直播


不要小看这一点，对很多创业个体来说，这还是很重要的。

露脸直播就意味着：

你需要一整间屋子；需要化妆，需要保持好面部管理、表情管理；需要氛围灯、再加上大的直播灯。

不露脸直播就意味着：

只需要一个桌面就可以展示；根本就不考虑颜值，不洗脸都可以；需要一个不算太大的的直播灯，占地方也小。

不需要立ip


因为这本质上还是爆品直播，不需要被ip所累。

二、儿童玩具类目劣势：可持续性差、无私域……

帐号的用户画像不清晰


因为大多数情况下，孩子们没有自己的账号，所以多半都是用的父母的手机在刷，甚至是用爷爷奶奶、姥姥姥爷的账号在刷。

造成虽然账号属性是在售卖儿童玩具，但账号的用户画像的年龄却普遍偏大。

这一点也是挺哭笑不得的事情。

有人说这有什么关系呢？

但正因为如此，帐号的定位混乱，可能会带来不可知的问题，比如有时候就会出现换了品就播不动的情况。

千观比较低


千观是什么？

是每1000人观看所产生的销售额，也是直播间的重要考察指标。

因为孩子们并非是直接的下单用户，终究还是需要期盼家长来帮忙下单，所以千观一般就很低，只是同类成熟直播间的几十分之一。

千观低的话，整个直播间的长期趋势就不会太好。

因为直播平台也会要考虑到流量推送能带来的销售效果，所以就会造成直播间的流量爆发力会很强，但后续可能会流量不足。

就会出现，很多时候辛辛苦苦找到了一个品，一两个月的努力就会能够带来一整年的营收。

言下之意，就是没法挣满一整年……

没有私域的可能


无论是：

通过粉丝群引导等等，这样有一定危险性的免费引流方式；还是通过付费链接，这样相对安全的引流方式。

都不会带来真正有用的私域用户。

费心引来一两个。

孩子们只会在群里刷屏或吵架，叽叽喳喳。

三、其他的细节……

收益如何？


就如我上面所说，儿童玩具类目直播的往往是爆品直播。

所以做好的话，一年中有两个月可能爆发起来忙的四脚朝天，剩下十个月闲的四脚朝天。

当然我指的是免费流玩法，付费流玩法会不受此限制，也会更复杂。

这里不太适合创业个体，就不多说了。

但综合下来只要操作得当，一天的营收好几个w都是可能的，这也符合我在《做互联网创业个体，你到底能挣多少钱？》中间先准备好年入20万的可能性。

不吹年入百万、年入千万，初学者还是需要先一点点来。

货源如何来


刚开始是达人方式，做起来了是代发店铺方式等等，都是很适合的。

还有什么难度？


粉丝门槛的问题其实比较大，比如抖音需要1000粉以上。

这里可以看看我写的《做带货的互联网创业个体，货源从哪里来？》中所提到的内容。

另外还有一些问题，比如：帐号问题，实名认证问题、创业规模问题，平台选择问题，收入预期问题等等。

……

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