京东杀入外卖业,背后的动机是什么?

浅墨

      你好呀，我是阿谦，今天是我的第7篇文章，我在这里学习、也想和大家分享一些自己的见解。关注我！欢迎志同道合的朋友一起讨论。

      “京东进军外卖业”，听到这个消息你第一时间想到了什么？哎！你一个做电子商品线上交易出名的去做线下送货了？大脑袋想想都想不通是吧？让我们一起来看一下吧。

       外卖业的发展是人们生活方式和习惯的变迁。生活的快速变迁，快节奏的时代，使得人们更倾向于点外卖来节省时间。据统计，高频用户平均点餐3~5次，“懒人经济”从此发展起来。      

       前期一些商家通过补贴与流量争夺市场份额，比如早期美团、饿了么通过"1元午餐"等补贴快速占领市场，2014-2016年外卖用户规模年均增长超50%。



       京东进军外卖市场的动机可从战略布局、行业趋势、竞争格局和资源整合四个维度进行深度剖析：

一、突破主营业务增长瓶颈，拓展高频消费场景

       2023年京东总营收增速放缓至3.67%，而外卖作为即时零售领域高频消费入口，用户年均下单频次可达72次（美团数据），远高于传统电商。通过外卖业务获取用户流量和消费频次，可带动生鲜、3C数码等低频即时零售品类的增长。商务部数据显示，2023年我国即时零售规模达6500亿元，预计2030年突破2万亿，京东需抢占这一增量市场。

二、完善即时零售生态闭环

      京东自2015年推出京东到家后持续布局即时配送体系，2023年达达集团全面接入京东小时购系统，实现4000个仓储网点与550万零售终端数据贯通。外卖业务填补了即时零售链条中餐饮品类的关键缺口，与现有超市便利、医药健康等业务形成协同效应。高频外卖订单可提升达达130万骑手的运力利用率，降低单均配送成本。

三、应对美团等平台的跨界竞争

      美团通过闪购业务渗透3C数码市场，与小米达成战略合作后单季度带来3亿元增量，直接威胁京东核心品类。京东以攻为守，通过外卖业务牵制美团资源，同时为秒送业务构建护城河。这种战略对冲既保护了核心业务，又开辟了新战场。

四、差异化竞争策略驱动

      1. 佣金政策：首年0佣金政策吸引品牌连锁商家入驻，与美团6-8%的佣金形成对比

      2. 品质定位：限定"品质堂食餐饮商家"入驻，通过线下核验确保食品安全，与中小商家为主的外卖平台形成区隔

      3. 骑手保障：率先为全职骑手缴纳五险一金，提升服务质量和企业社会责任形象

五、资本市场价值重塑需求

     即时零售业务估值逻辑更贴近本地生活服务赛道（美团PE约30倍），京东需要通过高频业务改善资本市场对其传统电商的估值认知。外卖业务上线首周即覆盖39个城市，部分城市订单增长超100倍，近20万商家申请入驻的初期数据印证了市场想象空间。

      外卖行业创造了千万级灵活就业岗位（如骑手、代运营服务商），并带动上游农业、包装等产业链发展。下图为某招聘网站的资料



看到这个薪资，你心动了吗？下面还有呢



        据“京东黑板报”上来说，京东将在2025年3月1日起为骑手缴纳五险一金，这是开了先河的。比起其他外卖体系，京东显然更具有优势，这会对外卖业造成一定的冲击，引起良性竞争。这表明外卖行业慢慢从压榨模式转变为可持续发展的模式，有大好前景，工作模式更加宽松。

写在最后：

       京东冲击外卖业跨境竞争，可以说突破发展的限制、拓宽了业务领域，形成了生态闭环。此举操作不仅改变了格局，还赢得了民心。



这个战略实属妙哉。你认为呢？

END

PS:

点击下方名片，即可关注👇，欢迎评论区讨论

如果这篇文章给你带来了灵感或者启发，就帮忙点个【赞】或【在看】吧，这对我非常非常重要，十分感谢！