大卖突然宣布歇业，所有店铺停运：跨境电商的未来之路何去何从？

久不愈

2025年2月，苏州某智能科技公司突然宣布歇业，旗下亚马逊、沃尔玛等平台的店铺全线停运，产品链接下架，官网消失，这一事件在跨境电商行业引发震动。这并非孤例，近年来，从健身器材品牌BowFlex到智能家居品牌ROIDMI睿米，多个行业大卖接连倒下，折射出当前跨境电商的深层困境。在全球化竞争加剧、政策风险攀升的背景下，跨境电商的未来之路如何破局？





一、大卖陨落背后的多重挑战
1. 政策与关税的不确定性
特朗普政府近期重启对华加征关税计划，并取消800美元以下包裹的关税豁免政策，虽暂缓执行，但行业共识认为政策收紧只是时间问题。关税成本上涨直接挤压利润空间，直发物流模式的卖家首当其冲，部分企业因无法承担亏损选择退单或停运。
2. 低价竞争与平台博弈
Temu、SHEIN等新兴平台以“绝对低价”冲击市场，倒逼亚马逊、沃尔玛等老牌巨头调整策略。亚马逊推出低价商店“Amazon Haul”，并暗中通过流量分配施压卖家降价，导致商家陷入“二选一”困境。低价内卷下，缺乏技术壁垒的中小卖家生存空间被进一步压缩。
3. 合规与供应链风险
美国海关近期严查清关合规问题，Temu数千吨货物因申报问题滞留港口，连带中小卖家物流受阻。此外，海外仓库存审查趋严，卖家需应对税务、法务的全面合规压力，传统铺货模式难以为继。
二、行业洗牌下的生存法则
1. 从“价格战”转向“品牌战
头部企业如安克创新、赛维时代已通过品牌化与技术壁垒站稳脚跟，2024年安克营收突破240亿元，印证了品牌溢价的重要性。未来，卖家需聚焦产品创新与本土化改造，例如通过AI技术优化智能硬件功能，或结合文化故事打造差异化卖点。
2. 供应链灵活化与多元化布局
关税压力下，小批量、多频次备货策略成为主流，既可降低库存风险，又能快速响应政策变化。同时，卖家需加速海外仓布局，提升物流时效与服务稳定性。例如，佛山家居大卖Molblly因竞争压力退出跨境，但其成功经验显示，本地化运营与供应链整合曾是关键优势。
3. 合规化与多平台运营
政策风险倒逼合规升级。卖家需严格把控税务申报、知识产权等环节，避免因清关问题导致业务停滞。此外，分散风险需多平台布局，如同时入驻亚马逊、沃尔玛及本土化平台，减少对单一渠道的依赖。
三、未来趋势：技术驱动与生态重构
1. 人工智能重塑行业格局
以DeepSeek为代表的AI技术正在深度渗透跨境电商，从智能选品到供应链管理，技术门槛的提升将加速行业分化。安克创新等企业已将其视为核心战略，中小卖家若无法借力技术革新，恐被进一步边缘化。
2. “一鲸落，万物生”的市场留白
大卖退场释放的市场空间，为具备创新能力的玩家提供了机遇。例如，POD（按需定制）模式凭借轻资产、低库存的优势，成为中小卖家差异化竞争的新方向。
3. 全球化与区域化并行
美国市场政策趋严，但东南亚、中东等新兴市场增长迅猛。卖家可调整区域重心，结合当地需求开发产品，例如将家居品类转向东南亚，或利用文化元素开拓中东市场。
结语：在动荡中寻找确定性
跨境电商的“黄金时代”并未终结，而是进入了更成熟的阶段。未来的赢家必将是那些能快速适应变化、深耕品牌价值、并灵活整合资源的企业。正如行业观察者所言：“风险与机遇并存，唯有在合规中创新，在压力中进化，方能穿越周期，立于不败之地。”