蒋凡领军阿里电商变革，加大商家扶持力度促增长

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摘要：

自2024年11月蒋凡出任阿里巴巴新组建的电商事业群CEO以来，他在员工中的形象逐渐清晰：铁腕、高效，偏爱聪明的下属，开会时若不满意会立即离席。

随着蒋凡的上任，阿里员工们开始感受到前所未有的忙碌。这场变革的起点，可以追溯到去年电商行业的低价大战。在那场战役中，阿里、京东、抖音等平台都找到了自己的定位。阿里变得更加开放，先后与微信支付、京东物流等实现了互联互通。在新的领导班子的带领下，阿里电商开始聚焦于自己的核心优势——品牌商家，将扶持商家作为增长的第一优先级。

春节期间的一场高管会，成为了阿里电商新战略的起点。据晚点报道，会上，蒋凡明确提出，阿里电商的核心任务是增长，而应该扶持那些有一定资金和团队的优质品牌和商家，尤其是中小品牌。阿里不再仅仅满足于在品牌预算中占据更大份额，而是希望协助品牌在全网做大，从而实现自身的收入增长。

过去，阿里执着于掌控流量分配权，以获取更多收入。但如今，面对拼多多和抖音等竞争对手的挑战，阿里意识到这种简单粗暴的赚钱方式已经不合时宜。因此，阿里开始介入商家的经营细节，努力成为品牌成长过程中的“必选项”。

在蒋凡的领导下，阿里电商对商家的扶持力度显著加大。以服饰、美妆和运动户外三大行业为例，阿里推出了一系列激励政策，包括新品激励、站外流量扩充、会员私域、佣金激励、新商家扶持和营商环境优化等。

值得一提的是佣金激励方式的改变。商家完成双方协定的销售额增长目标后，阿里将直接以现金形式返还佣金，而非过去的平台流量券。

此外，阿里还积极与商家一起追投站外流量，帮助品牌在其他平台做大声量。

本文源自凤凰网科技