看小米爆品方法论，探跨境电商爆款打造之路

过分优秀

在跨境电商领域，爆款产品可以说是每个卖家的终极梦想。因为一款爆品带来的实际效益远远不止它所完成的销售额，更是对独立站流量的有力刺激，可以为独立站和品牌赢得源源不断的关注度，并为卖家在跨境电商领域赢得一席之地。
那么重点来了，爆款要如何打造呢？今天我们就通过小米这个品牌来揭秘如何打造爆款。





首先，什么是爆款？
过去，很多人都认为，卖得好的产品就可以称之为“爆品”，但实际上，卖得好的产品不一定就是爆品，或者说它只是具备了成为爆品的一个条件。
如今，新一代爆品的含义更为丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。这三项统称为“爆品三要素”。只有同时具备以上三个要素，这个产品才能称为“爆品”，这也是商家热衷于打造爆款的主要原因，因为可以为独立站带来流量和话题度。
其次，小米是如何打造爆款的？
小米是一家极会制造爆品的公司，雷军曾提出小米爆款打造有三大永恒铁律：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。
1、爆款三大永恒铁律——技术为本
科技并不代表高大上、高冷、不接地气；真正的科技，不应该成为营销噱头，而是应该让用户听得懂。今天的用户，不会为他听不懂的科技买单，只会为他听得懂的科技买单。
因此，我们要做的就是让用户听得懂产品的科技。
小米的这个铁律用到独立站爆款打造上其实就是要注意选品。俗话说，“七分选品，三分运营”，可见选品多么重要。选品是卖家“开疆辟土”最重要的一环。
独立站爆款选品要注意：客户群分析、市场分析、利润核算等；选品方法可以通过平台选品、社交平台选品、谷歌趋势选品以及供应链选品。



2、爆款三大永恒铁律——性价比为纲
高性价比不是便宜，高性价比应该是用户觉得便宜。一个产品的价格贵和便宜，是和用户的预期做对比。
价格不等于成本+利润，价格应该是用户要花多少钱。小米的价格，就是遵循了一个定价的基本公式：价格≤用户期望值的一半
就是用户觉得这个东西大概是多少钱，但是如果你的实际价格，比用户的期望值要低一半，那么用户可能会毫不犹豫去买单。
性价比的核心就是怎么去做用户期望值。
3、爆款三大永恒铁律——做最酷的产品
颜值就是正义，颜值就是流量。
所谓颜值，就是把产品的设计做得更好。但究竟什么是好的设计，什么是不好的设计，不能轻易地下定结论。
企业的商业模式、产品风格、市场等因素决定你要采用什么样的设计风格。
对应独立站爆款的选择就是既不能太普通，又要迎合大众审美，非主流的审美往往只能吸引小众人群，而我们要做的爆款面向的是占市场大多数的普通人，小众市场的需求不在我们考虑之内。
最后，小米商业模式是什么？
小米的商业模式有很多人总结，其中有一家证券公司的文章写得非常好，它说：小米是一家重构了人、货、厂、场全产业链的新型科技消费品公司。这里的核心关键词人、货、厂、场其实是简称，它是指用户、产品、供应链、零售渠道。
小米通过把硬件做好、利润做低来获取用户，然后获取互联网流量，最后进行互联网变现。从这个逻辑来看，小米卖硬件是为了获取用户，真正的利润来源于互联网变现，这才是小米商业模式的核心。因此，我们可以把小米商业模式总结为：以用户需求为导向，以流量经营为思路，以效率提升为方法。
通过小米商业模式，可制定以下爆款打造策略：
1、以用户需求为导向
爆款往往是有关衣食住行娱乐的大众款，消费者购买时从实际需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，复购率较高，潜在的消费群体也更加庞大。
另外爆款营销要找到让用户亢奋的 " 爆点 "。举个例子：OPPO一句 " 充电五分钟，通话两小时 " 当时火爆各大媒体。这句广告语之所以火爆，一个简单原因就是找到了用户爆点—— " 速充 "。用户一直很讨厌待机时间短电池不够用，抓住这个爆点，将自己的速充推向市场，用户当然被引导到OPPO网上。一个产品有了爆点，自然很容易打动用户，引爆市场。
2、以流量经营为思路
做爆款引流是第一位，除了做好站内优化之外，站外推广也非常重要。随着移动互联网的快速发展，全球已经有 30 亿上网用户，其中社交媒体用户预计达到 25 亿。由此可见，现在主流的站外推广方式是社交媒体推广，比如：Facebook、Google、Tik Tok等平台。其实还可以通过论坛社区，博客等推广，一切都是以吸引流量为原则，有了好的流量，再加优质的商品，创新和持续化的服务，最终才能打造出真正的爆款。
3、以效率提升为方法
效率提升其实说起来很简单，但是每一步细化去分析，每一步都要做到位是非常的艰难的，如果大家真的想要打造爆款，就需要制定一系列的流程计划，从市场分析到产品定位到引流推广到后续维护都要做好流程规划，这样才能够增加爆款的成功率。
总结：小米的爆款模式，是非常值得学习借鉴的，今天就先暂时讲到这里，想要了解更多爆款打造策略，请继续关注我们哦！