淘宝爆款打造之“如何分析竞品”

故事与她

大家好 我是一休，一个专注电商运营8年的温州人。

熟悉行业各类目玩法，爆品打造，品牌推广。

生意参谋数据分析师/品牌数据银行分析师/高级消费者运营咨询顾问

阿里数据“数据侠”首批成员

这一篇咱们讲讲如何分析竞品。， 如何选竞品请参考上一篇文章！

这一篇偏向于实操。以粮油米面类目作为例子，带大家一步步做。

首先在生意参谋--竞争--竞争配置里面添加你的竞品



点击竞品分析






查看竞品30天数据。



查看竞品的流量来源。

这里我们可以看到，我们的竞品访客大部分是来自于手淘搜索，而付费端的流量极少。

多分析几个竞品，找出同行们都是拿什么流量的非常重要。如果你的同行流量大头都是来自于自然搜索，那么就说明你通过自然搜索也可以超越他们，但是如果大部分同行都是靠付费端来引流量的，那么你就要去计算自己的预算是否足够了。

那么在这种大部分都是来自于自然搜索的同行，我们先分析他的进店关键词以及成交关键词。

统计时间以日为单位



看对方的成交词以及引流词 与你的产品是否吻合。

将所有与你产品符合的流量词全部记录下来。



统计时间以30日为单位，分析同行的渠道支付转化率，这里的转化率肯定是高于真实转化的，除非这个同行完全没有补，那么我们可以通过直通车里的流量解析，去查询核心关键词的真实转化率在多少，大致就可以得出同行刷了多少。

这里要说一下，生意参谋是以指数形式展现，我们需要通过第三方插件去转化成明确的数字，我自己常用的插件有阿明工具箱，穿云箭等。大家可以适当选择自己用的顺手的。只要转化的数字是精准的就行。

上图我可以看到，同行的流量基本上是来自于自然搜索的，那么接下来我们就要看下交易指数了，看看自然搜索端到底带来了多少的交易额。同样也需要用第三方进行指数转化。



分析完同行的流量渠道，以及渠道带来的转化率和交易额之后，我们要去品类里面去分析同行的人群了。



选择你要主推的商品



点击竞品对比分析



这里我们就能看到竞品的人群画像与我们的人群画像差异了。这里需要注明一下，人群量低于300的话，是不支持分析的。

一些看我文章的运营，都是新品，人群量不足以产生画像，那么这一步可以忽略，直接在生意参谋-关键词人群分析里面去查看即可，大致得看一下自己的核心关键词人群画像是怎样的即可。
查看人群画像的作用在于你要清晰明确的知道自己的产品对应的人群是哪一类，后续在操作的时间往精准人群的方向去发力，你的转化率才有可能稳定。
多分析几个竞品，将数据全部整理成表格，操作的时候一个个去超越。