新手开网店没销量你还在乱砸付费推广？直通车基础原理，你懂吗？

花香满园

直通车基础原理介绍：
在推广直通车之前，我们首先要了解直通车的推广原理和推广逻辑是什么样的，方便我们在后期做直通车推广过程中和直通车优化过程中，提高我们的推广效果。
那首先来分享一下关于直通车扣费逻辑，直通车是一个展现免费点击扣费的营销工具，其扣费模式为CPC（按点击扣费）
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直通车扣费公式：
单次点击扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
下一名的出价、下一名的质量分、您的质量是什么？
下一名的出价：如果您出价1元，您的排名是在第5位那么下一名出价就是在推广展示位中排名第6位它的关键词出价。

下一名的质量分：排名在您后面一位它的关键词质量分
您的质量分：自己在推广的关键词它的质量分

举例：如果下一名的出价：1元；下一名的质量分：9分；当您的质量分为8分和10分的时候，PPC有什么区别呢？
首先当您的质量分为8分：
下一名的出价1元*下一名的质量得分9分/您的质量得分8分+0.01 =1.135 (PPC)
首先当您的质量分为10分：
下一名的出价1元*下一名的质量得分9分/您的质量得分10分+0.01 =0.91 (PPC)
这里我们发现，当质量分越高，PPC越低，这也是为什么很多人在做直通车推广过程中非常关注关键词质量分的一个点，因为它会直接影响到关键词PPC。
这里我只是举例说明，在日常的推广过程中，我们无法知晓同行下一名的出价和质量分，当然系统的扣费算法肯定是按这个逻辑来扣费的。
我们在了解完直通车的扣费逻辑之后，接下来我们来看一下直通车搜索展示位有哪些：
直通车的展示为分为PC端和无线端：
首先PC端展示位带有“掌柜热卖”标识的，即为直通车展示位置



无线端主图左上角带有“HOT”标识以及价格下面带有广告字样的即为直通车展示位置。（如下图所示）



那PC端展示位具体在哪几个位置呢？如下图所示：



关键词搜索结果页综合排序中第1-3位



搜索页右侧1-16个竖着的展示位



PC搜索页底部有5个横着展示位置
以上三个区域均为PC端的直通车展示位置。
那无线端直通车展示位是按什么逻辑展现的呢？如下图所示



手淘搜索结果页每隔5或10个宝贝有1个带HOT标的展示位置。
例如：1+5+1+5+1+10+1+10+1……，其中“1”表示直通车展示位置。
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最后来和大家分享一下直通车推广过程中常见的一些问题：
一、自然流量会不会受到直通车影响
1. 由于直通车和自然流量的展示位置、展现逻辑不同，所以直通车推广与自然流量没有直接关系。
2. 如果直通车推广数据反馈好是有利于自然流量提升，例如：进店、加购、收藏、成交……
3. 如果直通车推广数据反馈不好，也会导致自然流量下滑，例如：拉低了商品的转化、收藏加购、UV价值等数据。
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二、不同计划都推广相同的宝贝自己会跟自己竞争吗？
1. 标准计划，不会有竞争的3种情况
（1）推广宝贝一样，推广词不一样
（2）推广宝贝一样，推广词一样，投放渠道不一样；例如：投放平台/投放地域/投放时间/投放人群不同。
（3）关键词出价或人群溢价不一样
2. 智能计划，不会有竞争的2种情况
（1）推广宝贝一样，营销场景不一样，不会有竞争
（2）推广宝贝一样，营销场景一样，出价不一样 不会有竞争
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三、同一个人多次点击都扣费吗？
1. 个人连续点击
同一个人连续多次点击，后面点击系统会判定为无效点击率，只产生1次扣费
2. 货比三家
同一个人货比三家，先点击A宝贝，再返回点击了B宝贝，又返回点击了A宝贝 则计入有效点击
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3. 恶意点击
如何判定账户是否被恶意点击：
（1）关注您的平均展现排名情况（排名越靠前，被点击的概率越高）
（2）流量解析中查看大盘的数据是否同步提升
（3）关注报表中是否有被集中性的地域点击等
不过现在第恶意点击的情况非常少见，如果有遇到可以找小二申诉。
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四、直通车排名的去重逻辑
1.目前在无线端（手机淘宝）搜索时， 自然搜索中和直通车排名，都是系统个性化展现，不同的用户会看到不同的展现结果。
2.在计算机端直通车会对邻近位置的重复创意进行限制展现，如您的推广宝贝下只有单个创意，可能会损失相应直通车展位上的展现几率，建议您上传2个或2个以上的不同推广创意图片以获得更多的展现机会，吸引买家的点击，或者请您把与自然搜索结果展现不一致的宝贝主图作为推广图片。

梦渊i

你还在乱花钱砸付费推广吗？直通车基础原理，你懂了吗？