淘宝全店就一个产品如何运营？

魅惑§妖姬

今天看到一个比较有意思的问题：淘宝全店就一个产品如何运营？



介绍相对清晰，新店，母婴类目产品，竞品在3000左右，同行店铺200家，客单价300左右，需求月销量500以上。

难点是什么呢？是店主打算只推一个产品，做多SKU。

讲道理，如果不是客单价在300以上，我都想说还做什么运营，做淘宝客就是了。

还是来好好拆解吧。

首先店主要面对的一个问题就是：流量。

流量的问题还是很容易解决的，毕竟竞品才3000出头，同行才200家，在老玩家看来，这妥妥的是蓝海市场，让人眼馋。在蓝海环境下，前期主要的手段就是补丹和淘客。用淘客提升销量权重以及少量的搜索权重，通过精细化的补丹来塑造宝贝的精准人群标签，并且做好问大家、买家秀，3~7天将访客做上100以上就算完成初步的目标了。




然后就是坑产。

从店主的需求来看，月销500以上，在这个类目应该算是腰部中段的水平。那么我们的访客有起色后，就要快速将坑产拉升到腰部前段的水平。我们在提升流量的初期，就可以找到腰部前段的竞品，通过工具来监控竞品坑产数据，监控7天，算出他的日均坑产值，然后制定补丹计划，让自己的日坑产值稍微超过竞品。在执行计划的时候，数据不仅要看之前的，还要实时监控竞品当天的数据。还有就是补丹的时候记得打标签和查号。




塑造宝贝标签属性

这个应该不难理解，虽然已经选定了一个蓝海市场，细分人群也相对精准，但是宝贝刚上架是没有标签属性的，和目标人群流量不匹配。而刚刚说了，前期会通过补丹和淘客塑造标签属性的雏形，在中期我们就需要做精细打磨了。最好的方法就是直通车。前期准备就是测图，然后做对应蓝海词，也就是店主宝贝的长尾词，不断调整修正宝贝标签属性，同时稀释转化率。因为补丹造成的转化率异常，是很可能会被降权和封号的。




自然流量和真实转货率上来后，应该在次月就能达到店主所期望的销量。以下是个人的一点补充意见。




不要只做单链接

既然店主已经提到了其实有同系列的好几个产品，我们就可以利用这一点，打造不同的应用场景，来分别匹配这几个宝贝。这么做的好处是，不会因为一个链接做不起来，直接让整个店铺颗粒无收。全店动销的优势还是非常明显的。




内容营销

母婴产品是很容易出内容的，可以花点心思，自己去做实际的应用场景视频，在淘宝和站外发布，用优质内容换取精准的推荐流量。