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卖家A：开始要准备夏季新选品了，怎么选品才能减少试错成本？
卖家B：时尚趋势随时在变，新选品的款式如何切中消费者喜好？
卖家C：产品款式大同小异，哪些因素会影响买家购买决策？该往哪个方向迭代产品？
选品有帮手！！
夏天一到，应季的产品销量噌噌飞涨，季节性的商品到了相应的季节往往更容易出单，为了把握住市场需求，应当提前做好选品工作。那么我们**来看看亚马逊是如何进行选品以及市场调研吧。
亚马逊带来2023夏季美欧日时尚品类选品推荐！今年夏天，哪些选品有望卖爆？先来点击下列图片选出热门选品，测一测您是否懂买家的心吧！
亚马逊全球开店：以上只是今夏大热选品的“冰山一角”，掌握热门选品流量密码只差一步之遥！下面为您解读美欧日三大站点时尚品类夏季选品趋势，让您选品不迷茫，选对热品、把握夏日火热商机！
随着季节变换，消费者们纷纷开启“服装换季”模式，男装、女装在夏季选品中人气可观，增长潜力不容小觑！在美国、欧洲和日本三大站点中，以下品类便展现出惊人实力，在消费者群体中十分“受宠”！
北美站
2022—2023年，女士塑身衣和女士内衣品类的搜索浏览量和销售额高速增长，其中塑腹裤、无痕款内衣裤等选品在夏季的需求量不断上升。
以塑腹裤为例，2023年其在亚马逊商城上的搜索量超760万，增长率达62.03%！[1]
欧洲站
男士T恤、休闲衬衫、Polo衫等选品在欧洲男性消费者中备受青睐。
以男士T恤为例，超高的消费需求推动新选品数量快速增长，2022年亚马逊德国站上线了超62万件新ASIN，亚马逊英国站上线了超38万件新ASIN。[2]
日本站
近3年来日亚女装销售以超25%的速度快速增长。[2]
以女士衬衫为例，2022年销售额年对年增长将近40%， 其中中国卖家的销售额增长超过**，选品数量增长超过70%。[2]
选品小建议
除了上述热门购买需求之外，如今的消费者在购买服饰时越来越偏好选择穿着更舒适、质量更佳的面料和款式，也更加看重穿着场景的多元化。兼具品质、实用、舒适和高性价比的产品，往往更受欢迎！
因此，建议各位时尚品类卖家在进行夏季选品准备时，可以优先关注带有强季节性（如短袖T恤、连衣裙）、强功能性（如袖套、空调服）的选品，同时多关注材质面料舒适度和穿着场景适配度等要素，做好热门选品数据调研分析，**大程度命中消费者的实际需求！
亚马逊全球开店：热门品类有没有详细选品示例？三大站点细分选品推荐有何不同？别着急，这**告诉您！
在北美站众多热门选品中，女士塑身衣和女士内衣的需求和销售额可谓惊人，而成熟的供应链、相对较低的生产成本和快速复刻潮流款式的能力，是中国卖家布局这两大品类的优势。随着品类整体涨势良好，越来越多的中国卖家和新产品仍在高速涌入市场。那么，到底哪些细分选品需求更火爆、增长潜力更大？即刻揭晓！
穿着塑身衣正在成为北**性的一种生活方式。塑身衣的日常化使得消费者们越来越追求更具舒适性的穿着体验，对材料和设计也有了更高的要求，因此，塑身衣的弹性、压力、舒适度、调整功能、适体的细节优化设计得到了更多的关注。此外，消费者对于品类颜色、尺码也呈现出多样化需求，并期待塑身衣可以辅助塑形，因此增加收腹效果和使用帮助燃脂的黑科技面料也对消费者很有吸引力。
建议您在优化产品质量的同时，做好北**性身材研究，反复打磨尺寸，提供更多尺码选项，同时不断创新产品的材料技术和设计，增强竞争力。以下为您推荐今夏北美站女士塑身衣的爆款选品和机会选品！
夏季爆款选品推荐
①连体塑身衣
价格：价格较为稳定，多集中在20-30美金，部分高品质产品达到40-50美金
热卖款式：柔软丝滑材质，无缝拼接工艺，便于如厕的双按扣裆处设计，宽肩带或不勒肩样式，不**，高腰开叉，背部简洁
热卖颜色：黑色，米**，白色，肤色
热门关键词：fajas colombianas，bodysuit for women，shapewear
品牌集中度：头部效应相对明显，但市场高速发展，有利于中小卖家业务增长
②塑腹裤
价格：多集中在20-30美金
热卖款式：中腰，内置螺旋钢骨可提供腹部和背部支撑，面料吸湿排汗
热卖颜色：黑色，肤色，米**
热门关键词：shapewear，tummy control
品牌集中度：头部效应相对明显
夏季机会选品推荐
①Fajas Colombianas
热门设计：**式胸围，修饰腰部，具备收腹提臀的功能，外层带拉链，内部带挂钩，有防滑肩带
搜索量高，平**格约40美元
②塑形背心
搜索量环比增长44.28%，父ASIN在过去365天内平均销量为3,000-4,000件[1]
热门设计：无缝塑形，肩带可调节
热门面料：90%尼龙和10%氨纶
③孕妇塑身裤
搜索量环比增长14%，父ASIN在过去365天内平均销量为2,000-2,500件[1]
热门设计：能够提供臀部、大腿和背部的适度支撑并且腹部舒适
女士内衣作为日常穿搭必备的产品，具有季节属性较弱、复购率高、客户品牌忠诚度较高的特点。尽管其四季畅销、季节属性较弱，但在夏季，消费者依旧有一定的特殊化需求。同品类中无痕款的需求量较其他季节有所上升，例如：无痕防凸点小胸贴、无痕包臀**、无痕丁字裤、无痕运动内衣等。
建议您可以结合产品季节性特殊化的需求，提高产品创新性，减少同质化，增加款式和面料的选择。主攻无钢圈舒适感的卖家，还可考虑增加运动内衣品类进行试水。以下为您推荐今夏北美站女士内衣的爆款选品，您可参考热卖数据优化产品，还可参考机会选品推荐增加新选品！
夏季爆款选品推荐
①女士**类
价格：多集中在10-20美金区间，平**格每年持续上涨
热销款式：低腰包臀款，无痕丁字裤，高腰收腹款
热门面料：尼龙，氨纶，棉，**
热门颜色：黑色，海军蓝，**色
热门关键词：不卷边，无痕，高弹，透气
品牌集中度：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向
②女士大**文胸
品牌集中度：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向
价格：多集中在20-40美金区间，平**格每年持续上涨
热销款式：无肩带晚礼服款，一片式无痕款，钢圈款
热门面料：尼龙，氨纶，棉，聚酰胺
热门颜色：黑色，白色，**色
热门关键词：舒适，大**，**度支撑，无勒痕
夏季机会选品推荐
①无肩带式文胸
搜索量环比增长47.23%，品类头部商品垄断情况中等，父ASIN在过去365天内平均销量为10,000-12,500件[2]
热门设计：无痕钢托，内胸垫外包裹，前侧卡扣防坠防滑，抽绳聚拢
②哺**文胸
搜索量环比增长16.23%，头部商品垄断情况中等偏上，父ASIN在过去365天内平均销量为5,000-6,000件[2]
热门设计：薄胸垫，全包围**，无钢圈，大码，卡扣可伸展
据Data**rt数据显示，2022年男士T恤、休闲衬衫、Polo衫等男士衬衫细分选品在亚马逊拥有高销量和高增长率，今夏这些选品需求依然不减！
而在亚马逊欧洲站，尤其是英国站和德国站，男士T恤可谓当之无愧的销量之首，其中“T Shirt herren”是德国站男士T恤的**热搜索词，占T恤搜索量的8.8%和购买量的10.9%；而“mens t shirt”则是英国站男士T恤的**热搜索词，占T恤搜索量的3.7%和购买量的4.2%[2]。以下将以这两个站点为例，为您详细分析这一热门选品“细节”！
德国站畅销商品数据
热销新品特征：**棉，可机洗，正面印花，休闲，均码，短袖，撞色内领，罗纹圆领，3件装
热门颜色：黑色，蓝色，白色，灰色，拼色，绿色
热门尺码：常规，宽松，紧身，均码
热门材质：纯棉，尼龙，废弃合成纤维、废弃聚酯
热门图案：纯色，条纹，几何印花，网纹
热门关键词：tshirt herren，herren tshirts set
热销产品特征：**棉，可机洗，休闲，均码，短袖，撞色内领，罗纹圆领，3—5件装
英国站畅销商品数据
热销新品特征：纯棉，正面印花，柔软不缩水，透气，休闲，常规尺码，短袖，罗纹圆领
热门颜色：黑色，蓝色，白色，灰色，拼色，绿色
热门尺码：常规，宽松，紧身，均码
热门材质：纯棉，尼龙，废弃合成纤维，废弃聚酯
热门图案：纯色，条纹，几何印花
热门关键词：mens t shirt，t shirt men
热门价格：20-30美元
热销产品特征：纯棉，柔软不缩水，透气，休闲，常规尺码，短袖，撞色内领，罗纹圆领，5件装
德国站畅销商品数据
热门颜色：黑色，蓝色，白色，灰色，拼色
热门尺码：常规，宽松，紧身，均码，运动款，修身
热门材质：涤纶，纯棉
热门图案：纯色，条纹，几何印花，网纹，动物印花，植物
热门价格：50欧元以下
热销产品特征：80%涤纶，快干，透气，常规或修身款，水手领，短袖，带反光元素，1—4件装
英国站畅销商品数据
热门颜色：黑色，蓝色，白色，灰色，拼色
热门尺码：常规，均码，运动款，宽松，紧身，修身
热门材质：涤纶，纯棉
热门图案：纯色，条纹，几何印花，网纹，动物印花，植物
热门价格：25英镑以下
热销产品特征：涤纶，快干，透气可拉伸面料，常规修身款，水手领，短袖，带反光元素，3—5件装
热销新品特征：涤纶，快干，透气可拉伸面料，常规修身款，水手领，短袖，带反光元素，3件装
总的来说，T恤单品对欧洲消费者的吸引力依然很高。对于基础款T恤，欧洲消费者更加钟爱舒适、简洁的设计。其中，纯色款、纯棉材质因其简单百搭，工作、休闲或运动场合均可适用，一直十分“受宠”，而带有“气候友好承诺”标志的T恤也持续受到欢迎。
对于运动款T恤
欧洲消费者更偏好纯色（尤其是深色）、常规修身款，且使用透气快干涤纶材料。同时，他们也更加关注其功能属性和穿着舒适度。圆领、短袖设计对人体活动的限制更小，更适合日常工作和户外运动（如跑步、攀岩等）场景。
但不管是哪一类型的男士T恤，品质均是消费者选择的关键，尺码则会影响买家的退货率。在德国站和英国站，基础款T恤分别有58%和53%的退货原因是尺码问题，而运动款T恤分别有63%和61%的退货原因是尺码问题[3]。
因此，建议欧洲站卖家在进行男士T恤选品时，更多从以下几个角度考虑：
提供舒适、简洁、日常休闲化的设计；
多调研欧洲男性的身材数据，优化商品尺码，提供常规合身的款式；
尽量选择纯棉材质；
优先选择纯色款；
可将圆领和内领设计相结合；
在多件装中，优先考虑搭配基础款、工作款和运动款。
由于日本的气候变化、消费习惯和文化活动较欧美有所不同，日本站夏季热门选品也呈现出独特的当地色彩。此外，众多节日、节庆活动的设立，使得日本站夏季热门选品因月份变化而存在些许差异。
四月：“新生活”和气温变化催生新需求
四月，日本站将迎来以下新购买需求，主营商务相关用品、休闲户外用品和礼品的卖家可以多加关注：
1.随着日本三月毕业季的结束，许多刚开始工作的“新社会人”将在四月开启“新生活”，催生商务服饰、商务鞋包等产品的巨大需求。
2.4月上旬，气温相对偏低，因此稍厚的外套仍有购买需求。自4月中旬起，初夏通勤服饰需求增加，由于气温逐渐回升，人们的外出和户外活动也在逐步增加，带来休闲和户外用品的活跃购买。
3.五月的母亲节和黄金周即将到来，不少消费者在四月也开始准备女士礼品和旅行箱等旅行休闲用品，催生相关需求。
五月：受节日**，顾客购买需求旺盛
五月，受母亲节和黄金周等多重因素影响，顾客的购买需求旺盛：
1.五月上旬，促销价格的设置影响日本消费者对春季服饰的购买量，珠宝、女士包等女士礼物需求也因母亲节的到来而增加。
2.五月中旬开始，不少消费者开始为六月即将到来的梅雨季做准备，雨伞、折叠伞、雨鞋等梅雨季用品将达到购买高峰。此外，初夏服饰及仲夏度假休闲服饰需求量也有所提升，在气温超过20°C后，T恤、保罗衫、凉鞋等初夏商品购买量开始加速。
3.五月下旬，黄金周使得行李箱等旅行相关用品需求增加。
4.整个五月，人们外出和户外活动频繁，也使得运动和户外用品购买活跃。
六月：雨季到来，夏季促销开始
六月，父亲节、梅雨季的到来和夏季促销的开始为卖家选品提供了新空间：
1.五月下旬起至六月下旬，保罗衫、钱包、领带等父亲节相关礼物需求增加。
2.空调服的搜索频率将从五月中旬开始增加，在六月开始加速，并于七月达到搜索峰值。
3.随着六月进入梅雨季，基本款薄针织衫/外套/折叠雨伞的购买需求稳定，近年来雨靴的购买需求也在逐渐增加。
4.六月下旬夏季促销开始，也是卖家销售商品的好时机。
七月：度假休闲类产品进入需求旺季
七月，夏季销售旺季的到来是众多商品大卖的好时机：
1.七月上旬梅雨仍在持续，雨伞、雨衣等梅雨季用品仍有一定需求。
2.七月第二周开始，因夏季**，客流量增大。到七月下旬，晚夏属性产品销售量上升。
3.七月下旬梅雨季结束，伴随日本各地陆续举办花火大会等活动，人们外出休闲活动增加，泳衣、遮阳伞、太阳镜、休闲服、连衣裙、浴衣等相关度假休闲产品进入需求旺季。
亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND），助力夏季上新
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数据来源：
[1]亚马逊商机探测器
[2]亚马逊内部数据
[3]亚马逊选品指南针类目分析 | 
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发表于 2024-1-18 21:59:20