没有粉丝怎样在快手直播带货赚钱

鷹鳴長空

据艾媒预测，2020年电子商务直播产业总规模将超过9000亿元。直播电子商务已经走上了快速发展的轨道，每个人都想从中分一杯羹。

快手作为一个3亿DAU、直播流量占比（观看直播的用户量／活跃用户数量）超过50%的平台，从业者如何快速接近、快速直播0粉带来赚钱？下面我总结出需要注意的5个方面。

当观众进入直播室时，主播的状态、直播间的氛围往往是影响他们是否继续观看下去的因素。

一、主播的状态与直播氛围

1.欢迎语

直播室的欢迎语非常重要，而且语速要快，信息量大。为了让新用户留在直播间，主播需要在最短的时间内明确直播间卖什么、使用场景、材料、性能、市场趋势等。才能留住涌入直播间的新用户。

2.优化产品信息

作为直播间的导购员，主播强调比价、额外赠送、秒杀等关键词，全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。

他们常说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”，“这批货卖了以后就没有了”，“我这批货真的不赚钱，只是为了冲销量”等等。

3.下订单前消除用户的顾虑，催促下单。

（1） 塑造专家形象

被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等，来判断酒品的优劣，也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。




（2） 重视产品售后、产品质量等问题

标准话如“15天包退，如果产品有问题，你可以随时退货”，“这款衣服如果起球了，你可以随时来找我”等。

二、直播间货品如何选择？

直播的目的是推销商品。主播在直播过程中会连续输出产品信息。什么样的商品能吸引更多的消费者购买？

1.价格

不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露，商品的价格优势极其重要，甚至有些9.9元的商品也是有利可图的。

2.观众

受众面广、接受度高的产品更受欢迎，如家居生活、服装、化妆品等。

3.商品阶段

货物的包装很重要。隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大因素。

4.产品质量

要在电子商务领域做很长一段时间，商品质量的控制是非常重要的。卖假货和投机取巧只会伤害老铁的感情，扼杀粉丝的信任。

比如，产品的新颖性、是否独家销售、价格实惠等，都是直播间选品需要考虑的问题。

三、直播带货团队的如何配置？

卖货成绩好的直播间一般有3-5个主播。他们相互配合，分工明确，包括产品展示、产品讲解等，使现场气氛热烈饱满。

以娃娃为例。在镜头前，洋娃娃和其他两三个模特将搭配一套完整的服装。内搭、裤子和外套都是要出售的产品。

为了方便粉丝选择购买，一般每个模特都会穿同一款式不同颜色的衣服，在直播间展示和介绍服装。




娃娃老公小亮主要负责向粉丝解释和告知播间内产品的优惠价格。此外，还有一名助手会在镜头前用手机演示，教你如何领券和下单。

此外，直播室还将有运营人员，主要负责直播室活动的策划，如秒杀、送福利等；客服团队，负责解答粉丝的疑问，打消消费者下单疑虑，提高回购率等。

四、直播间流量从何而来？

当我们开始直播的时候，我们经常会面临流量从哪里来的问题，特别是小号新号。

最基本的方式是作品推广或直播推广。购买官方流量提升，研究快速平台流量分配机制，少花钱，取得更高的效果。

其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的方式。

例如，快手头部带货主播娃娃，她经常发布视频介绍直播间的产品，有时展示试镜效果，有时强调价格便宜。




再比如李玄卓上传的短视频一般分为两类：一类是直播间引流，比如告诉大家下午2点购买品牌白酒；另一类是分享酒类知识，比如打开的红酒是否可以放进冰箱，最贵的5瓶世界各地拍卖的葡萄酒等。

此外，还有一种相对狂野但非常常见的带货方式——挂榜。通过刷大量礼品，就可以进入主播直播间的榜首，从而获得直播连麦的机会。你可以介绍你自己的产品，也可以把主播的粉丝引向你的直播室。

这种方法也可能导致流量暂时激增，但如果内容不足以承担，用户保留就是一个问题。此外，自3月9日起，快手电商将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

五、如何运营直播间？

除了产品和直播间的氛围吸引用户外，粉丝的后续挽留也要注意操作方法。

1.提前通知直播时间和产品

不少带货的人会直接在自己的昵称或个人资料中加入自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，这样粉丝们就可以养成在直播室里固定观看的习惯。

2.创建个人特色产品

如果你想留住粉丝，提高回购率，就需要学会打造直播间的爆款。通过使用这些性价比高的产品，可以获得粉丝的信任，更容易推动下一轮的购买。

3.社群运营增加粉丝粘性

据奇迹传媒总裁四毛介绍，去年他们的40个客服和200个微信在去年双十一带货两千多万。

通过社群运营，定期的福利和解答粉丝的问题，可以增加用户的黏性和粉丝进入直播室的机会。有同行透露，快手带货主播娃娃共有1200多个社群。

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：阿星网络随笔）