微淘商家玩法-女装，把文艺进行到底

金天辉

微淘商家玩法-女装，把文艺进行到底


2019年女装行业在原有体量上，依旧保持着良好的增长速度。红人女装的势头依旧强劲，特色圈子如汉服圈、复古圈在19年迎来了一波不小的爆发。但女装行业还有一个不可忽视的分支——文艺范女装。


和红人店铺以红人形象为卖点不同，文艺范的女装大多款式简单，颜色素雅，品牌调性小资，贩卖情怀。

从名字就能窥探一二，宿本、浮笙、叙旧、芥茉、奈社等等，仿佛从看到店铺名的第一眼你就能爱上这家店铺，再到店铺装修、服装款式、照片色调都充分保持了“文艺”这一主旨。





今日主角宿本的全名是「宿本与世界温柔相拥」，从店铺名称开始，整个品牌基调就已奠定。店主甜果说，“取这个名字，是因为每个人内心都有个自己的世界和追求。希望大家都能记住自己心里本来的样子。宿即是追求，也是留存。”

01做过单件定制

更记得住每一个老粉的故事

聊到创业初期，夫妻俩都是服装设计师，转型做原创的文艺女装店铺后，因为定位不够清晰、没有找到合适的受众人群，销量一直没有太大起色。


因为重视每一个粉丝，曾经还推出过单件定制的服务，根据粉丝身型不同，对衣服款式进行单件修改。手臂偏长买不到合适衬衫的粉丝，个子特别高买不到合适裙子的粉丝，在宿本这需求通通被满足。






有粉丝将店铺推荐给剧组，作为戏服出镜，有粉丝买新款做订婚服穿。说起粉丝的故事可能三天三夜也说不完。





正是在初创时期，有了这一波老粉的支持，从一对一服务，到慢慢形成粉丝社群，加上逐渐摸索到店铺运营、内容运营的门道，宿本在淘宝慢慢积累起了312万的粉丝，粉丝复购率也达到60%，挤进行业TOP。

02 主题式种草，趋势解读搭配技巧

提升粉丝留存

宿本的品牌定位清晰，在私域运营上会围绕上新内容策划自己的主题做切入，如复古英伦风、小个子女孩穿搭法则，文案风格文艺又清新，图片色调统一。






围绕流行趋势解读，推荐搭配法则进行种草，通过店铺固定风格的模版进行包装，树立店铺风格，加深记忆和辨识度。




03上新结合福利内容，助力加购

提升粉丝粘性

参与微淘双12的活动时，根据官方要求带上福利内容。发现促活粉丝效果很好，单篇内容阅读近3万，互动数据也是近期内的高峰值。


逐渐开始尝试在发布上新内容时带上互动福利，提高粉丝互动，助力上新期间的粉丝加购行为，养成粉丝互动、回访的习惯。







在粉丝为王的当下，深耕粉丝运营依旧是重点，挖掘新粉、激活老粉是关键。宿本未来在微淘上会做更精细化的内容细分，如针对优势品类连衣裙推出不同搭配内容和福利玩法。同时加重直播内容的比重。提升粉丝在店铺阅读体验的同时，加强粉丝转化购买的动力。




文艺风原创女装店铺，大多拥有自己的生产线，产品输出趋于稳定，那么盘活老粉、吸引新粉的竞争才真正进入白热化阶段。找准自己的特色，并把这一特色贯彻到底，把风格调性种进粉丝心里，才能开出更美的花儿。