《电商美工操作手册》女装的爆款主图分析

雨飞飞

作为一个美工，被运营和老板吐槽图做的太low怎么办？
作为一个运营，美工觉得自己做的图高端大气上档次，但就是没有点击率和转化率，怎么办？
有了这个手册，也许人生会不一样。



这个手册怎么用？
2种方法
一、当做工具书来用：手册总结的都是实操案例中点击率、转化率比较高的方法；
二、成为某一方面的专家：弱水三千只取一瓢，方法有数百种，你可以只掌握几种，然后熟练使用。
千招会不如一招熟，比如引发好奇、自尊，能在这2个方面成为专家，也绝对是顶尖高手了。
不仅仅是做电商，在生活的其他方面，也会有意想不到的效果。
生活和生意，只差一个字而已。
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好，从今天开始，分析100个主图和100个详情页、30个活动页。
这是《电商美工操作手册》的第二篇，第一篇链接
https://bbs.paidai.com/topic/1990592
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有兄弟问我，为什么不写完整个《手册》直接发出来？
一、我不是美工，也不会用ps，所以这个手册会与几个设计大神一起合作；
二、用实操案例分析讲解，而不是用老掉牙的所谓经典案例
三、最有效的学习方法：学习强度*学习频率*学习环境
一个人一次性看完是很爽，但是做电商毕竟不是看动作片，你一个人自己就能解决。
和一群志同道合，而且比你厉害的伙伴一起交流学习，是不是更爽。


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成长三部曲：
知道怎么做——会做——做的好
我要做的就是第一步，让大部分愿意动脑子的美工和运营，在设计主图和详情页的时候，不再迷茫，按部就班就可以做出合格的主图和详情页，然后慢慢和我们一起变得优秀。
目标：通过100个案例（不到100个更好）总结出一套规律和方法，就像菜谱。
看菜谱不会成为高级厨师，但是不会迷茫。
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核心观点：
人类大部分的行为，是生理需求和情绪驱动的结果。
生理需求很好理解，饿的时候想吃，渴了想喝水。。。。
而购买这种短期行为，基本都是情绪驱动，没什么理性可言。
能促成消费者下单的情绪有以下几种
1、兴奋：wk，这不正是我想要的吗，打5折！居然让我赶上了
2、恐惧：现在不买，明天涨价了。。。宿舍里只有我没有。。。
3、惊讶：还能这么大、小、薄、轻、帅。。。。。。
4、惊喜：终于找到了。。，这个赠品太酷了。。。。
5、认同崇拜：明星同款
6、自豪：抵制xx,买国货
7、感动：小时候妈妈给我买礼物，我长大了。。。。。
8、好奇：怎么会这样？这tm到底是什么？。。。。。
如果一个主图、详情页、文案不能激发以上几种情绪，不会有成交，如果你还能想到其他情绪，欢迎补充。
再说一下我自己设计主图和详情页的步骤。
我不是美工，但是给美工布置工作的时候，我会把步骤和要求都用文案写出来。
步骤：
一、用核心关键词和3-5个长尾词进行搜索
二、把搜索结果当中，综合排名、销量排名、直通车排名前5的主图都复制下来
这个要注意，筛选的时候，最好把品牌以及网红店铺排除出去，因为这2种店铺的流量，对于搜索的依赖比较小，但是权重高。
比如这款显示付款人数6000+，但是评价为0，典型网红带货，大部分流量不是搜索而来。
所以分析的意义不大。



三、去除重复的，然后开始分析
第二步也可以用生意参谋。
好，现在开始分析主图，今天分析2个
分析重点：
1、激发的是哪种情绪？
2、激发的是哪个人群的情绪，老顾客、新顾客、女性、男性、年轻人。。。。。
3、用什么方式激发的。
激发一种情绪，比如兴奋、恐惧，有很多方式，但是我至今没有找到比较完整的答案，尤其是与购物有关的，所以我用案例分析的方式，来逐步积累，希望大家多多参与，付出越多，回报越多。
最后结果是这样的



这中间会不断的调整，我们都是普通卖家，肯定会出错。
但只要坚持并且不断总结，当这个表格被填满的时候，你会发现你的账户余额，小数点前面的数字增加了。
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好，现在开始第一次分析
为什么第一次分析女装？
1、女装是最大类目，品种繁多，最难分析，我喜欢从最难做的开始；
2、女装最没道理可讲，没有任何一个设计师或者机构，敢保证设计的款式肯定成为爆款。
爆款基本靠“蒙”或者说“运气”
如果有人能保证每一款设计的款式都能“爆”，马云都会叫他“爸爸”。
先看第一个主图



激发的情绪
一、恐惧+兴奋：与双11类似
恐惧：差点就错过了
兴奋：
新顾客：赶上半价了！
老顾客：出新品了！
激发的方式：限时优惠
有2点要注意
1）优惠力度够大、
2）时间够短
思考题：
​1、如果你的产品利润不高，怎么用这个方式？
2、全场半价or第二件免费，全场7折or第三件免费，哪个效果好？
二、好奇：
在主图中加了一个手机设计原图，与其他主图明显不一样






激发方式：与周围的环境形成差异化，重点是周围的环境，因为只有比较才会出现差异。
三、认同：
激发方式：
1、款式和风格：
凡是与款式、花色有关的因素，都没什么道理可讲，衣服、家居、家居、摆件等等；
原因很简单，就是某种款式激发了某种或者几种激素：多巴胺、血清素、苯乙胺、催产素等等。
你以为自己是第一次看到，其实在基因里早就存储了。
几十万年进化的结果，就像一见钟情、情人眼里出西施。
用户看到模特，心里想的就是自己的模样。
虽然买家秀和卖家秀的差别，就像马云和二哥的账户余额，但是谁能阻止想象呢？
只要是女装的店铺，总会有流量，看看也是享受。
男人开饭店，女人服装店，是大部分创业的首选。
认知就是一个人的天花板。
爆款就是恰巧激发了大多数人的激素，就像那些口水歌，谁也不知道哪个会火。
所以，对款式和风格的认同，基本靠运气。
至于引导，不是我们这些小卖家能做的事情。
2、羊群效应



为什么你完全复制爆款的一个主图，但是没有点击率？
因为在搜索结果当中，是包含了“种草人数”和“付款人数”的，这也是主图的一部分，是新品不具备的。
所以新品设计主图，要突出自己的优势，比如“新品3天半价”等等；
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好，再看第二个主图



说实话，我第一眼看见这个图，想骂人。
35岁和60岁，差不多是2代人了，竟然放在一起。
但是转念一想，既然一直有人用这种图，那么肯定是有道理的。
先分析是哪种情绪
一、兴奋：这么大的字，还是红色的，谁看了都会产生兴奋
激发方式：大字、红色（警戒色）
思考题：既然大字+警戒色可以引发顾客的注意，为什么大部分的车图不这样做呢？
二、认同：款式、颜色和姿势。
激发方式：这个上面说过了，不重复
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再来分析人群，到底是给谁看的，要激发谁的情绪。
我冷静下来之后，仔细想了一下。
30-40岁的女人，如果没有这个文字，也许会点进去看下，但是加了这个文字，基本不会点。
在35岁左右年龄的女人心中，35岁还是青春的尾巴，与老年毫不相干。
那么在哪类人群眼里，35岁和60岁是一类人呢？
这就明白了，儿女，尤其是女儿。
在20岁左右的女生眼里，35岁和60岁都是老女人。
为了验证这个想法，点进去看评论，果不其然，只有21条评论，除了刷出来的以外（别问怎么知道是刷的），其余真实的评价里，有2条的内容，就是给妈妈买的。
好，今天的主图分析完了，总结一下
情绪：
一、兴奋
激发的方式：
1、限时打折优惠
2、大字+警戒色
（群内讨论）具体有多少种打折的方式，字体大小，在主图的位置
二、恐惧：
激发的方式
限时限量打折优惠+羊群效应
说白了，这么便宜的事，好多人买，马上就要结束了，我得抓紧，不然就赶不上了。
三、认同：
激发方式：
1、熟悉的：
根据人类行为学的研究成果《思考、快与慢》《蜥蜴脑法则》，对于人的大脑来说，熟悉的就是可信任的。所谓的一见钟情，是藏在基因里的记忆被激发出来。
那些喜欢同一款式、同一颜色、同一首歌、被同一句话感动、喜欢同一个女生（男生）的，你们可能是一个祖先，或者你们的祖先曾经在同一个部落里。
2、羊群效应：
大脑是懒惰的，能不思考就不思考，跟着众人学风险是比较小的；
好，这篇文章写完之后，表格变成这样



最后整理成书，是这样的



这次分析的是女装，下次分析哪里类目？