蓝海类目操作思路

浅夏轻唱

大家好，我是寻思路，最近非常多的朋友都在跟我说蓝海这个词，今天我也就这个来跟大家聊一聊我对蓝海的理解。
蓝海相对应的是红海，可以引用《蓝海战略》中的一句话来解释：现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
淘宝蓝海类目就是竞争比较小利润相对较高的类目。适合以下的人去做：1、处于迷茫期新手小商家，不知道做什么，现在很迷茫，又想要快速赚钱。2、以前的行业不赚钱了，现在想要换行业了，这个时候找蓝海产品。3、平时没有多少时间，要上班，下班做的，蓝海小类目单子不多，花在上面的时间就会很少。4、做的是季节性产品的，淡季是不是可以去找一个蓝海做一下，蓝海他是没有淡季的，一年都可以做。
那如何去寻找蓝海类目呢，这里我推荐用生意参谋的市场洞察，我先用一个大类目来示范，其他的小类目就非常容易了。比如“童装”选择“相关分析”，数据选择7天的，选择指标如下：





搜索人气，支付转化率，在线商品数，商城点击占比，直通车参考价，勾选这几个指标，我们着重的观察，然后继续往后翻找到合适的品类用表格记录下来再去分析，如下表





通过表格对比我找到现在东北风的童装是一个不错的品类，有一定的搜索人气，支付转化率高，在线商品少，商城点击少，证明竞争不是那么大，有不错的上升空间。这个时候你去针对性的找货源开店，做起来的机会和风险就会小很多。当然如果你对其他的类目感兴趣或者熟悉，也能通过同样的办法找到这个类目的蓝海品类。
做这样的蓝海品类操作思路要单纯很多，因为他们都是非常细分的叶子类目，核心关键词少，竞品少，竞品体量小。只要自己找的货源不差，都能比较顺利的运营起来。
那接下来就说说这样类目的操作方法：
一.常规运营方法，优化内功做基础销量，慢慢推广，做精准人群和精准流量。
二.暴力方法，直接按类目第一的坑产来递增，再用直通车精准人群矫正标签。
具体讲操作方法之前我们先来看几个蓝海类目，看看他们都有哪些共性，这样就更能直观的说明我们暴力操作的必要性了。










这个情趣沙发就是一个蓝海品类，在线商品700+，类目最确认收货高销量的单品只有4个超过100+。










这个狼人杀的专用桌也是，客单价高，一般都是公司批量采购，半年不开张，开张吃半年。有一定的搜索量，也满足在线商品数少，竞争小的原则。
像这样的类目比比皆是，选择自己感兴趣的类目。阿里巴巴都能找到货源，帮你一件代发的，你只要做好店铺就可以。那现在就要接着说，为什么我要推荐暴力方法了。
理由一：体量太小，没有必要拖泥带水，半个月把确认收货人数做到类目第一是非常轻松的事情
理由二：这样的类目一般都会是有一手货源的人在玩店群的，所以你看着是700个产品，也许其中500个产品都是一个人开的店群。
理由三：类目特性就是只有头部几个高销量的商品有点击和成交，剩余的都是货比的对象
基于这三点，我们就有足够的理由去暴力起量。那接下来就说说操作的办法。
1.选择竞品。
如果这个类目确实非常蓝海，销量最高的宝贝确认收货人数只有几百，付款人数只有一千多的。像这样的类目不用想，直接对标这个销量最高的就行。
2.制作补单计划
整个补单计划要根据产品的四个周期来进行，每个周期的侧重点都不一样。分别是：【入池期】【成长期】【爆发期】【稳定期】
入池期操作重点，惯例进行基础递增+前3后4规则，竞品转化在2个点以下，操作数据为四维1.5倍，竞品转化在2个点以上，操作数据为四维2倍；前三天操作全标题+半标题，四维倍数不变，后4天操作半标题+目标词+倍数词进行四维数据降维，四天把数据均匀降到1.0倍，也就是竞品一样的数据。
成长期操作重点，严格控制好成长期每一天的四维数据和UV值，单量上根据竞品坑产或者操作关键词的坑产表现来做4天左右的成长期计划，成长期采用高于入池期递增环比数据来进行递增。
爆发期操作重点，心态调整好，对于中小卖家可能到了这一步就会退缩，为什么，因为爆发期3-5天操作的单量可能是你平时30天操作的单量总和。爆发期再次将四维数据平 稳拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的标准，单量上进行倍增或者大于成长期递增环比数据来进行操作。
稳定期我们需要做的是①优化链接转化②洗人群标签
这里我没有提到标签这个概念，因为这样的类目压根就没有标签，人群太少了，要考虑的就是两个维度，第一个是综合权重，第二个是销量权重。并且销量权重的重要程度大于综合权重，因为这样的类目按销量排序的流量太大了。
整个操作的过程我说的很简单，其实是很需要经验的。毕竟用这样办法走起来，首先靠的是对平台规则理解和操作的手段，其次才是产品。
我做电商十来年，看到赚钱的商家无数，狗屎运的肯定有，比例非常低。大多数赚钱的商家都是有自己的过人之处的。有的是靠产品，产品上线填写标题后他的关键词就自带流量，比如抖音的网红产品。有的是靠视觉，在同质化竞争非常严重的类目就靠拍摄就能拿到非常好的数据，还有的是靠技术，找到别人没有注意的维度去强攻。总之爆款都有他爆的理由，无论有哪个方面的优势都能帮你在众多店铺中脱颖而出。
但是，我今天要说的还是蓝海，就是选择。在选择子类目的时候就能帮你赢在起跑线。一个链接起爆了就能马上复制，去操作第二个链接，或者做店群把这个子类目进行小垄断。
今天就先聊到这里，下一次再和大家说一下网红产品的操作，我是寻思路，一个热爱电商的80后运营，如果有关于电商的问题，都可以留言，或者直接私信我，我看到了都会一一答复的。