《爆款》——如何打造超级IP？

胆小

爆款VS长尾理论

很多人拿这本书跟《长尾理论》对比，说它推翻了长尾理论，我不这样认为，我认为这两本书其实是相互补充的。
关于“长尾理论”是什么？可以参考我这篇文章：《长尾理论》——为什么说商业的未来是小众市场？
首先，长尾理论从来没有否认大热门的影响力，从给出的数据来看，2%的大热门产生了50%的收入，正是爆款的力证。
其次，两者的指导意义有所不同，长尾更偏向平台化运营，而爆款更偏向内容化。
最后，市场本身就是瞬息万变，没有哪种理论是绝对的对，也没有绝对的错，端看此情此景，何种方式合适而已。


<hr>爆款带来的启示

1. lady gaga和五十度灰在成为大热门之前，都曾在长尾用户中聚集人气，从有限发行走向大规模发行，正因为有了长尾才有了走向大热门的机会，说明长尾和爆款没有对错之分，只是不同阶段会有更优的方式罢了。
2. 嬴者通吃理论，大投入+强强联合=赚大钱，小投入+支持少=不赚钱。无疑是行之有效的方法，但如何预测是否要大投入，最保险的便是不断的出续作，抢IP，争夺人才，不断的压缩利润空间和创意。好在大作策略中仍有小作和培育新人的空间，让新的创意有迸发的可能性，从而形成下一个大作，才能推动整个行业的正向循环，而这些小作，便是长尾的空间。
3. 威廉麦克菲的《大众行为理论模式》中的分析很有意思：占相当大比例的流行产品爱好者都由边缘消费者构成——他们缺乏对某领域的研究，所以就买最流行的吧——于是爆款垄断了这些边缘消费者；
而相当大比例的冷门产品爱好者则由忠实消费者构成——他们同时了解多种并存的替代性产品，可以说是某领域的爱好者或者专家——而他们往往认为冷门商品不如热门的好，所以长尾产品有双重劣势。
这个观点很有意思，那我们回过头看看那些最尖端的产品，最昂贵的设计师品牌，从销量来说绝对不敌淘宝爆款，但是主要原因并不是它们不好，而是其品位和价格，将受众筛选了出来。
爆款和长尾原本就是会共存的两种产品形态，我更希望看到的是百花齐放，让每个人都能满足个性化需求，而不是人云亦云，无脑跟风。