从农村娃到京东总裁，刘强东是如何在绝境中重生的？

消灭北约杂碎

随着各大短视频平台带货热度的高涨，国内电商市场多元化格局也在逐渐形成。但淘宝、京东、拼多多三大平台的位置还是雷打不动的。虽说淘宝稳居第一，但要是让消费者从这三家当中选出一个品质最好、最靠得住的，想必多数人都会选择京东。如今无论是京东商城还是京东物流，都在“质”这条路上越走越远，这一切当然离不开刘强东多年的付出。不少人觉得刘强东是妥妥的人生赢家，不仅创业成功，而且还迎娶了白富美。但他辉煌的背后，有太多不为人知的心酸往事。过去这些年，你知道他都经历了什么吗？



提到富豪们创业的历程，很多人都会联想到一个词叫“白手起家”，但是细究他们的背景，真正白手起家的能有几个？就比如很多人以为王健林是白手起家的，但实际上他父亲是个厉害人物，曾任四川省林学院校长。上个世纪，很多人还挣扎在温饱线上的时候，王健林已经能买得起手表了，就连马云都说他是那个年代里含着金汤匙出生的人。其实很多富豪口中的“白手起家”都是站不住脚的，但刘强东就不一样了，他是真正的农村娃出身，从白手起家一路逆袭成为了京东总裁。
1974年，刘强东出生在江苏省最贫困的城市宿迁。在这样一个贫穷的地方，他的家庭条件自然也好不到哪去。那个时候父母为了赚钱养家糊口，常年外出跑船，所以刘强东从小就被丢给了姥姥照顾，有时候家里穷到连饭都吃不饱，更别说吃肉了，平常米饭也不能随便吃，一般只能吃玉米和红薯。有时候家里能吃上一顿白米饭他都能开心地像过年一样。至于肉，一年到头最多吃一次到两次。有时候他和妹妹实在想吃的话，姥姥就用罐子里的猪油给他们俩冲一碗猪油汤解解馋。虽然不是真的吃肉，对于他们而言这就是人间美味，喝完了还会把碗舔干净。



庆幸的是，他的父母很明智，他们深知不管苦什么，都不能苦了教育。无论自己有多苦多累，都想尽办法送兄妹二人进学校读书。从那个时候开始，刘强东就默默发誓，要努力学习用知识改变命运，带着自己和家人走出这个小村庄，彻底摆脱贫困。后来进了学校上学，他从来不敢耽误一节课。然而他的努力换来的却是别人的一句“能摆脱农民的身份已经不错了，读个中专中师也挺好”。的确，对于那个年代的很多人来说，只要能摆脱黄土地就已经很不错了。但是刘强东却不甘于这样，他是个不愿认命的人，即便是出生在最底层，也心怀远大理想和抱负。
从小到大，他一直想要去大城市看看繁华的景象。有一年，他拿着仅有的零花钱只身一人来到了南京，他的穿着跟这座城市的繁华显得格格不入，这让他心里有种说不出的滋味。不过这次经历也在他内心深深埋下了一个种子，那就是要努力去更大的城市。高考那年，他把目标锁定在了北京，后来凭借着688分的优秀的成绩考入了中国人民大学的社会学系。当初之所以选择社会学，是因为从小他就听老师说当官可以造福更多的人。但后来的一切也让他深刻地意识到想象有多美好，现实就有多残酷。先不说能否顺利进入官场，当时的他连能否顺利去上学都是个未知数。



虽说成了十里八乡的状元，但是刘强东的求学之路并不顺利，因为上大学得交学费，得花钱买车票，还得带生活费，各种开支加起来对于他的家庭来说并不是一笔小数目。父母当时也是找遍了家里所有的钱，但加起来总共也没多少。无奈之下，他们开始四处借钱，后来村民知道以后，大家有钱的出钱，有东西的出东西，最后他收到了500块钱和76个鸡蛋。拿着这些东西，刘强东热泪盈眶，感动的同时他也发誓以后要自己赚钱供自己读书，不让家里人再为他操心。从大一开始，他就找各种兼职。一开始他只是帮别人抄信，抄一份能拿到三分钱，虽然赚得不算多，但勉强能养活自己。后来他又开始给学校的老师们当助手，每个月能拿到一千多块钱。这对于那个时候的大学生来说，已经是一笔不小的收入了。
1993年，正在读大二的刘强东被编程吸引，他经常在课余时间跑去学习相关课程，有时候为了学习方便就直接睡在机房，早上再去教室上课。天赋外加努力，让他在编程方面也小有成就。后来，他不仅给一家外餐店编了一套餐饮管理系统，还给老家的政府编了一套电力管理系统，并借此赚了不少外快。



靠编程赚钱可比打零工赚得多太多了，大三的时候，他充分发挥了自己的才能，经常给别人编系统。靠着这一年多赚的钱，他给自己买了一个“大哥大”，成了学校里第一个用上大哥大的人。随着业务逐渐变多，他的钱包也越来越鼓。
虽然这让他赚到了不少钱，但刘强东已经不甘于只给别人打工了。后来就开始琢磨自己当老板，再三思考之后，他决定在学校附近开一家餐馆。刘强东这个人最大的特点就是做事干脆利索，下了决心之后说干就干。尽管他自己手里已经有不少钱了，但要想开一家餐厅，肯定是远远不够的。所以他就跑到亲戚朋友那里借了一些钱，再加上自己的积蓄差不多有20万。最后拿着这笔钱在学校开了一家餐厅。刚刚开业的时候，他还幻想着自己未来能够在全国各地开连锁餐厅，成立属于自己的品牌。但没多久，现实就向他泼了一盆冷水。



餐厅营业不久之后，业绩还算可观，赚到了一大笔钱。作为老板的刘强东，心里当然是非常高兴的。于是他就决定奖励员工，给他们每人涨了一倍的工资，还给每人发了一块手表。他本以为自己这么做会让员工更有干劲，却没想到对他们太好了也会引来祸端。过好的待遇让员工觉得这是个比较好糊弄的老板，于是就开始吃回扣，从厨师到采购再到前台，都联合起来坑他的钱。最后不仅导致餐厅关门大吉，还让刘强东欠下了20万的债。
无奈之下，他只能开始找工作赚钱还债。后来进入到了一家日企，开始了漫长的还债之路。那几年他工作安稳，每个月拿着固定的工资，一点点把欠下的债给还完了。还清了这20万的债款之后，他又开始重新思考自己的人生。当初带着全村的希望来到北京，难道不是为了干出一番大业绩吗？这样打一辈子工，什么时候才能带领全村人致富？如果就此安于现状，那当初拼死拼活来到这里又是为了什么？



1998年，他毅然决然地辞去了自己在日企的工作，带着仅有的1万多块钱来到了中关村，在这里租下了一个摊位，再次开启了创业之旅。当时刘强东有一个女朋友名叫龚晓京，两个人一同租下这间店铺，并起名为京东多媒体，开始在这售卖光碟和刻录机，这其实就是京东商城的前身。
虽说只是一个小小的店铺，但利润一点都不低。像光盘刻录机这些商品，行业的利润高达300%，如果能把握好商机，还能赚得更多。作为一个农村出来的孩子，刘强东无论做什么事总是那么诚实，同行店里的商品都是真假混卖的，但是他的店里每件都是保真的。虽然价格比其他店里高了一点，但因为质量过关所以顾客都愿意回购，而且口碑也越做越好。在有了上次餐厅创业失败的教训之后，这次刘强东谨慎了很多，无论什么事情都会亲力亲为。后来他在其他地方开分店，每道程序都要自己亲手把关。到了2001年，京东已经成为了中国最大的光磁产品代理商。



但是两年之后，刘强东惊奇地发现自己的店铺销量竟然一落千丈。细究原因之后，他发现问题的关键在于淘宝的出现。2003年5月，阿里巴巴正式推出了淘宝这个网购软件，随后电子商务开始兴起，不少实体店铺都受到了不同程度的打击。自此之后，消费者的购物习惯开始逐渐发生改变。淘宝的突然出现让刘强东有些措手不及，事业受创的同时，女朋友也向他提出了分手。
双重打击之下，他没有就此颓废，而是继续寻找新的方向。观察了一段时间之后，刘强东决定带着京东向网络的方向发展。2004年1月，“京东商城”正式上线。虽然紧追慢赶之下，总算是赶上了电商的浪潮，但和竞争对手相比，他的速度还是有些慢了。京东商城上线之后没有激起太大的浪花，刘强东再次陷入了创业困境。后来京东选择主攻电器，同时保持初心，严格把控产品质量，这让京东商城收获了无数消费者的信赖。经过了一关又一关之后，京东才算是在电商时代中站稳了脚步。



但是后来，国内电商市场先后出现了多家品牌，除了淘宝之外，还有聚美、小红书等等，激烈的角逐再次让京东陷入危机。2007年，刘强东好不容易才得到注资的机会，但钱还没拿到手，金融危机就来了，京东一下子就失去了资金支持。在那样的形势当中，基本没人敢乱投资。刘强东为此四处奔波，压力大到一夜之间长出了白头发。
迈过了这道难关之后，下一个难关关还在后边等着他。为了让京东具有自己独特的优势，刘强东提出了自建物流，当时几乎没有人赞成他这个想法。但所有的劝阻都没能拦住他，最后京东还是踏上了自建物流之路。在这条烧钱的赛道上，刘强东走了十几年，这十几年间不只是物流体系在烧钱，整个京东集团都在陪着这个项目亏损。2019年4月，刘强东表示这已经是京东物流亏损的第12年了，他还说了一句“如果继续亏损下去，那京东物流将会在未来不到两年的时间之内消失”。这背后的压力可想而知。



紧接着，京东物流上上下下都开始改革，员工的底薪也被取消了。听起来很残酷，但事实证明他的决定是对的，取消底薪之后员工工作热情高涨，不仅解决了很多问题，也提高了员工的工资水平。现如今，京东已经彻底恢复了元气，亏损局面已经被扭转。而京东物流不仅成为了京东商城的加分项，甚至还在物流行业占据了一席之地。如果说京东商城是高质量产品的代表，那京东物流就是高质量物流、快递的代表，至少能跟顺丰一较高下。