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对2025年「抖音下半场」趋势的判断。
观点一：兴趣电商成熟，抖音进入恒纪元
2024年抖音商业迭代较之前，已经少很多了，平台生态日趋成熟，新消费白牌、国际大牌、传统品牌三分天下，「乱纪元」时代基本结束，抖音进入相对「恒纪元」，也意味着没有流量红利、没有奇技淫巧，抖音的变量再减少，所有品牌可能重新回到起跑线。
观点二：竞争的本质是品牌如何算账
我在私董会首次分享了「抖音生态四种生意模型」，也就是「品牌如何在抖音赚钱」。ROI有多种模式，战术层面：种草ROI、投流ROI、直播间ROI，战略层面：抖音全域ROI、大单品全渠道ROI，各家公司计算ROI的逻辑，就决定了他们的竞争策略。如果你的对手用战略逻辑算账，而你用战术逻辑，那竞争结果在2025年不言而喻。
观点三：内容能力，内容团队，内容战略
内容能力在2025年将成为基础能力，而非稀缺能力。品牌在抖音的势能靠内容（种草），生意的基本盘也是靠内容（素材）。没有内容能力和内容团队的品牌，大概率将在未来惨遭淘汰。如今，「品牌建设」已经约等于「内容建设」，这意味着内容已经不仅仅是品牌的“策略”，而是成为了品牌的“战略”核心。
观点四：商业回归常识，重回品牌时代
上半场靠红利靠技巧，新消费和白牌仍有机会，下半场这种机会越来越少，厦门帮来不及转型就已集体陨落，未来大势不可逆。抖音下半场重回品牌时代，传统品牌迎来转型契机。商业回归常识，做生意要赚钱，做品牌要花钱。对白牌而言，要么进化，要么淘汰。寒门再难出贵子。
观点五：要么成熟品牌，要么专家品牌
抖音下半场对成熟品牌更友好，我的新书《增长五力》中讲第五力的「渠道力」，这是传统品牌的最大优势，一旦抖音打出爆品，线上线下全渠道联动。他们大概率会选择「大单品全渠道ROI」模式，如冷酸灵，或「品牌力降维打击」模式，如三只松鼠。新消费或白牌大概率会向专业性持续迭代，走向「专家品牌」，兴趣电商是专家品牌的生态土壤，谷雨、五个女博士、万益蓝、松鲜鲜、徕芬等，他们都给出了参考。
观点六：基于抖音，又要跳出抖音
随着抖音电商增速放缓，各大电商平台将进入「均衡」状态，品牌不能只押注于单一平台，而是要全渠道品牌增长。「基于抖音」是因为抖音势能约等于过去的央视和分众，品牌建设要借势而为，实现内容驱动增长型品牌战略。「跳出抖音」是当品牌抖音起势之时，要完成全渠道的利润收割。《增长五力》书中提出「全渠道增长模型」，起势靠抖音，赚钱靠渠道。
观点七：一切为了心智，一切为了势能
定位理论讲的「商业竞争的终极战场是潜在顾客的心智」，这个道理在兴趣电商时代没有变化，甚至远远放大了「心智」的效应，不仅仅是在心智，实际上品牌可感知的「势能」，也如今在抖音也有明确的显化。品牌人一直在强调种草，那么种草的有效性如何定义？今天我给出的答案是「一切为了心智，一切为了势能」，心智可以通过ROI、搜索、A3等指标体现，而势能是除了大家对品牌的体感，更明确是抖音的GMV和全渠道的GMV，心智与势能才是品牌安身立命之根本。
抖音的生意价值会回归常态，是品牌重要的生意渠道，是新客户重要的增量来源。抖音的品牌价值也会回归常态，内容建设约等于品牌建设，内容驱动增长的时代刚拉开帷幕。
2025年抖音没有红利，战术时代已经结束，战略时代刚刚开启。
作者 | 飞扬 壹零增长创始人，10+品牌增长操盘手，研究、实践与探索，品牌从0到100各阶段增长密码。 |
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