拼多多等电商：低价策略的困境与乱象

等风也等你

【电商面临残酷低价竞争困境】不降价，就没有流量和销量；降价，几乎等于赔本赚吆喝，这是当前众多电商的现实状况。 某女装店一款售价 69.9 元的热门衣服，原日销上千件，因同款价格更低提示，降价至 49.9 元后，销量跌至每天两百单。 近两年，绝对低价的流量策略在各大电商平台常见，拼多多上线“自动跟价”工具，淘宝、抖音将“价格力”列为首要优先级指标。 有商家称，同行以低 20% - 30%的价格上架相似商品可“截胡”流量，且“总有人出更低价”，恶性竞争加剧。 不少商家偷工减料，低价转售退货残次品成潜规则，连知名品牌也如此。 商务部中国国际电子商务研究院院长李鸣涛分析，流量贵、竞争者多、消费需求不足，绝对低价策略使商家难以达到盈亏平衡，形成恶性循环。