淘宝店铺如何引流？

恃宠而骄

淘宝平台主要有两种流量：
1免费流量
2付费流量
这里先提个醒，新店/新品最好不要去开直通车（付费流量）。
为什么？
因为新店开直通车意义不大，因为你的宝贝没有基础建设，就算你开直通车，买家搜索通过直通车的强制展现看上了你的宝贝，买家也不会下单。
假设你开直通车，通过直通车买家搜索看到了你的产品，并且产生了兴趣，然后进店点击查看，发现你的宝贝销量、评价、问大家都是0，如果你是买家你敢买吗?
所以我主推新手卖家去做自然搜索流量。
在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。
免费自然搜索流量指的是：淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看。
如何提升自然搜索流量？

首先我们要知道将自己店铺的搜索排名靠前是重中之重，也就是点击率要高。我们可以从以下几个方面入手：
1）标题关键词选择
很多人在选择关键词上有一个误区，就是觉得哪个词语搜索的人最多就选哪个。这是很错误的做法。
就好比，一个关键词他的搜索人气有五万，但是他的宝贝却有五十万，而另一个关键词搜索人气只有一万，宝贝也只有一万一，
这两个词哪个更好呢？
毫无疑问是第二个，虽然搜索量不如A词，但是竞争很小，关键词对应宝贝数量/关键词搜索量，得出的数字越小性价比越高。
选择关键词的重点不在于搜索量有多高，而是性价比有多高。
那么如何利用好关键词来进行写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习：



标题组合一共四个视频，但视频审核太麻烦，封面图传不上去，感兴趣的直接关注我并在后台私信“关键词学习视频”，送给大家，相信你们一定会受益匪浅：
2）优化标题
进行搜索流量优化的时候，不需要频繁地优化宝贝标题，时间间隔最好是7天，如果是新品的话，三天进行一次优化是最好的。
如果关注到淘宝首页或手淘下拉框出现的热词，有和自家产品属性相同的时候，可以添加到产品标题上。


3）优化主图
主图是产品的第一卖点图，主图设计不好流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图，提升了点击率，从而流量也就得到了提升。
因为主图直接影响买家心理，主图设计的核心是向用户传递有效的信息，尤其对于刚开店的卖家来说，新品上市，开局主图定乾坤，定后面的流量。

• a) 点击率首先取决于款式类型，我们要清楚卖点是什么，切记不要堆砌过多信息。
  
• b)一系列活动优惠，要在主图上突出体现。（如顺丰包邮、买一送一等）
  
• c)怎么避开价格战？实行差异化。如果无法产品差异化，那么做好主图才是最重要的策略。比如做主图时主图背景使用对比颜色，内容就会更加显目。
  
• d)如果设计不出合适的主图，一个好的方法就是借鉴同行（价格和风格相似）的图片加以修改成为自己的。
  

4）详情页设计
详情页设计的好可以让客户隐藏加购或者直接购买，使得产品点击率上升。

• a)详情页首要目的解决客户的核心疑问，例如保温杯，客户关心是否安全，材质是否过关，保温效率如何等。
  
• b)可以将新品添加到老品（有稳定流量）详情页头部作为海报供客户第一时间观看 。
  
• c) 相关产品销售，在商品详情页面中部可以有亮眼的配套搭配，也可在页面尾部放置相关的产品，这样可以吸引客户查看店铺其他商品，增加购买率。
  

在后期店铺稳定后，我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量，比如明星直播、达人推广引流等。

• a)网红引流
  

像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服，网红也有一定的粉丝基础，所以带来的效益可观。不过必须支付广告费，所以成本必须考虑进去。

• b)达人推广
  

达人推广主要有淘宝达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。
卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配，如果找到风格合适的淘宝达人可以长期合作。

• c)直播引流
  

通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价，产品大众，偏女性的产品。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。
对比以往简单的推文来说，直播更加直观，细节展示得更到位。同时可以和顾客互动（直接回答疑问），快速涨粉。
在直播上架的同时，通过抢购的方式，引起客户购买的好胜心（直接提高转化率），增加趣味性。


流量是一个店铺的命脉，免费流量更是黄金资源，希望大家都能够利用得好。
回答内容仅仅只是冰山一角，只是解决了店铺如何引流的思路，具体操作还是要通过学习和实操。
这里分享给你一个学习视频，涵盖了选品、引流、打造爆款等运营店铺的详细操作，课程的实操性很强，对没有运营头绪的新手卖家来说非常有帮助。
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