做电商，还有机会逆风翻盘吗？

理想爱人

搞电商的老板，如果这个事还没弄明白，我劝你别干了。
前段时间双11，嘉兴有一个做羽绒服的老板卖了850万，厉害吧？最后一算账赚了9.7块，为啥呢？买流量差不多200万，还有40%左右的退货率，怎么办呢？他说硬着头皮再搞搞什么个人IP，看看能不能蹭点流量。你看现在所谓的流量，把好好做生意的老板都逼成啥样了。
要我说，这根本就不是咱们的路，咱们是卖货的，拿出好东西才得是最大的底气。有人可能会问啊，好东西怎么才能卖出去呢？哎，我跟你讲，你别老低头在一个地方挖金子，找到新的平台，可能不用劳心劳力也能赚到钱。
接下来给你举个例子：
有一个联想授权的经销商，过去是给线下渠道供货的，想转线上，但是公司没人懂电商，直到听说有一个平台叫得物。





同行在那是真赚到钱了，于是他们也尝试着开始做得物入驻。才一个礼拜，动销就达到60万，现在每个月销售额超过1000万。八月学生开学前，这个老板直接卖爆了，今年加一块营收接近两个亿。



你猜猜他做这个板块的有几个人？
两个人
还有一个老板是卖香水的，都是大牌子，什么宝格丽、范思哲、Burberry等等。





但是在其他平台上，生意是越来越难做的。入驻得物以后如鱼得水，这里的消费者就是奔着好货来的，不用投流，光靠三个情人节，短短十天销售突破500。
得物这个平台为啥不一样能赚到钱呢？
它不是让商家去卷头流出，价高的才有曝光。它的机制呢就是给消费者展示好的商品。比如说刚才说的这个电脑香水，只要这款商品是消费者喜欢的，就能获得大量的曝光。而你作为品牌商家，手上有好产品入驻以后不用什么额外的投流，也不用做什么复杂的运营，这东西啊就卖出去了。杭州有一个做女装设计师品牌的老板，之前干电商干的很痛苦。好不容易自己设计的衣服火了，最迟一个礼拜啊平台就会出现一大批跟风的所谓同款。做得物之后啊，这些个烦恼没有了，因为啊这个平台的流量就是给好的商品。



有叫东京碎石机的设计师品牌，出过一款热销的校园风大衣，从四年前上架啊到现在依然卖的很好。



真心的劝踏踏实实做产品的各位老板，卷流量那是一条不归路啊，什么才是你的基本盘得想清楚。