手把手教你做京东-新手必看

弹指流年

新手该如何运营店铺，通常新手运营不知道从何开始。首先对产品不熟悉，不知道这个品类什么产品卖得好，多少客单价受众较为广泛？还有就是我们都知道京东和淘宝最大的区别就是淘宝活动都是在后台报名由系统筛选，而京东的活动资源都是由运营分配。那我们初期对对接运营一无所知，如何快速的让运营知道你并与之建立良好的关系？总而言之我们要在最短的时间把店铺销售额做起来，否则都是空谈。那我们就需要一份短期规划来帮我们运营的店铺尽快进了正轨道。

一、快速了解店铺

1、进入店铺看所有商品，选择评价最多、近30天销售量最多的前几款商品。检查下这些相对热销商品详情页、属性、标题看是否需要修改。

2、我们现在已经知道店铺主卖的几款商品了，通过在京东搜索关键字参考同行的商品来和我们自己的对比。并通过罗盘和阿里指数、百度趋势来分析一下，最终确定我们要主推哪几款商品。

3、确定好要来主推的商品后，我们对其进行细致的优化。首先是标题，标题的命名规则最优选择是品牌最前面接着是商品的准确名称，然后是属性词和一些辅助词。

4、详情优化，对比同类商品卖得最好的前几名模仿借鉴它们的详情。并参考淘宝同类热销商品。单独做移动端（移动端成交占比已达70%）。

二、提升排名进首页

1、如果是小类目前两行是我们的目标，大类目的话我们短期的目标是第一页，之后才是更往上。

2、第一步快车，通过把质量分拉高降低点击单价。

3、都说10个淘宝9个刷，那么京东就是10个商家11个刷。据我所知80%的商家每月的刷单金额占到销售的35-60%以上。具体如何刷这里先不讲，不然单讲如何安全有效的刷单篇幅太长。

三、活动报名

1、活动是做京东的重点，一般每个月活动能占到月销售额的30%以上。

2、选定活动款，活动款的选择主要两点，利润相对高、评价相对多。各种大小活动都围绕着这几款活动款来进行报名。

3、京东经常有大额满减的活动，如199-100、满2减1、超低价包邮等。针对这些活动的特点提前确定我们的商品，免得提报时手忙脚乱。

4、每次活动都是通过大群、运营群，运营拉组、私聊发表格等这些形式来提报。保证5分钟内填写完成并发回。

5、跟同行商家打好关系，很多商家组织的联合活动也会多考虑你。等你组织联合活动也相应的多考虑这些熟识并配合度高配合度高配合度高的商家.

四、店铺页面、活动

1、根据节日氛围和京东的各种大促提前把首页及详情关联的页面装修做好，在节日期间展示。并做节日对应的单独jshop活动页以备随时上活动。（移动端也是、提前半个月）

2、定期更新在店铺内自建的营销活动，可以是专区满减、买送同款、满足金额送赠品。

3、活动产品可适当亏损或盈亏平衡，作为钩子产品以此吸引买家。

4、大促期间在会员关系中推送大额满减优惠券，唤醒沉睡客户提高回购率。

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