千川投放容易被忽略的问题

天上的星星

经过与众多团队的多次交流，我发现许多人对以下一些关键环节的理解并不清晰，现在我将这些环节单独提炼出来，与大家分享。

千川投放容易被忽略的问题

1、AB测试的重要性

从账户端出发，千川冷启动受多个因素影响，如出价、定向、素材、目标等，多变量因素难以准确把握。

此时，AB测试通过定量排除的方式，可以快速的帮我们找到解决方案。

就像我们之前去搭建计划群组，只要人货场和创意不出问题，即便初期效果不佳，也可能在一段时间内出现优秀素材，进而实现消耗爆发。

2、素材高效生产路径

在计划矩阵中，我们采用AB测试模式，为素材提供良好的轮换机制，每日淘汰、更换，来确保素材推动消耗。

我们之前说千川素材创作有原创、借鉴、混剪三种模式，那么我们应该选择什么样的模式去创造千川素材？

对于中小型商家，还是建议不要去执拗于原创，混剪=借鉴＞原创应是素材创作的不二法门。

关注借鉴同行爆款视频，分析优秀的口播音频和画面，开启混剪创作。

如果团队完善，而行业又有大量的爆款视频，可以去扒同行的爆款素材，然后去分析视频的结构以及它的爆点去做混剪；

如果你的团队完善，同类目或者跨类目去扒爆款素材，分析结构和思路去创作。

3、专注“吃透前3秒”

从数据角度看，点击转化率为终点，但其之前的有曝光点击率和3秒完播率。

优秀素材往往在3秒内抓住用户注意力，即使后续表现平淡，也能保证一定消耗。因此，优化开头3秒的爆点至关重要。

从用户角度看，如果没有好的开头，再优秀的卖点阐述也无济于事。

而从数据反馈看，前3秒的爆点将直接影响用户观看卖点的欲望。

素材创作，开头打爆点，还是要将80%的重点放在前3秒上，这将影响用户是否愿意接着看你的产品卖点，只要卖点解释还行，就会带动点击率，带来正向反馈，进一步带动素材消耗。

4、人货场对投放的影响

将素材作为一个变量，不断测试，可解决50%以上的冷启动问题。剩余部分则涉及人货场和算法模型。

流量进入直播间后，算法考核用户所产生的停留、互动、点击、转化，除素材的人群锚定和教育外，人货场至关重要。因为赛马机制的算法，同频直播间下，谁的数据做的好，直接会影响到流量的加权分配。

所以优化直播间人货场，可提升流量进入的数据表现，加快冷启动。人货场任何一个要素的优化，都可以带来相关的数据反馈。

比如当付费直播间长时间不起量的时候可以借用自然流主播来拉一场，因为自然流主播一般是现场过冷启动，能力更强一些；

比如组品的改变，当前这个套餐下单率很低，通过重新组规格、套餐去试试，不同的定价模式也会影响计划跑量，产品无法改变，但是我们可以尝试去改变组价模式。

再比如场景，如果绿幕型直播间用户停留互动低，改成内容型直播间去试试。

素材、素材引流到直播间、引到直播间的流量所产生的的停留互动、停留互动等数据对素材的考核，其实都是环环相扣，息息相关的。

千川虽然是可以降低主播和场景的影响，但是能优化好直播间人货场，会助力于素材，将素材引流到直播间的流量做的比同行要好，这就赛赢了。

5、千川流量的分配逻辑

影响账户流量分配的因素包括计划、素材、还有账户模型。很多人都忽略了账户模型这个因素，其实这个是很重要的。

没有消耗模型，算法不知道你的人群标签也无法预估判给你多少。如果计划一味深度目标拉转化，表面上是保投产，等爆量，但实际上，有些爆量素材也可能被淹没，通过搭配一些战略性亏损，前期拉取消耗模型，会更容易辅助算法识别账户需要的人群。

6、打造三级火箭模型

任何一个成熟的专业户，几乎都是20%以内的计划数，消耗了账户余额的80%，我们称这些计划为主力计划。一个账户能否大幅跑量，核心在于主力计划的出线。主力计划之下是规模性增长的辅助计划，再往下是新计划。这是整个“三级火箭模型”的计划组合。通过不断上新计划、培育计划晋升，确保账户稳定消耗。

三级火箭模型的优势

一个专业的千川户，只要能保证2-3条主力计划不断跑量，就能保证账户平稳消耗。多个培育计划顶着，随时面临主力计划衰退，每天又在不断上新的创意与计划，就会形成账户的闭环。只要账户不被封、投手不作死，创意不断更，这个户就会形成闭环流动。这样，才是一个专业级账户该有的投放水准。

反之，如果一个账户无法形成“三级火箭”，就会出现主力计划下架后，消耗量级的断层，这是非常严重的投放失误。因此，我们要关注打造三级火箭模型，以实现投放的精细化、结构化和机动化，从而远高于外界同行。随着账户出现爆量计划，并根据当前素材及裂变素材的推动，账户的消耗量级会上升，度过账户的冷启动。