电商新手卖家要怎么选择淘宝类目和产品

忽而今夏

文 | 夕阳飘羽（罗翔）

随着电商越来越热门，很多人都想去开个自己的网店，试图轻轻松松兼职赚大钱

当你问起他为啥会有这种观念？理由是：网上啊新闻上啊都说很赚钱啊

那我们先理解一个简单的商业定理

基本定理：当一个事情大家都说赚钱的时候，实际已经很难赚钱，或者快不能赚钱了

为什么？因为商业竞争，你觉得各大传统品牌比如耐克，波司登，都是傻子吗？一个个早已盯上了互联网这块肉，开始铺设自己的电商业务，并以公司化运作，你觉得线下的老板们都是傻子吗，自从天猫双十一全民火爆后，阿里巴巴融资上市后，一个个老板也有模有样开启了分店，招起了员工，即线上商家越来越多。

很遗憾，你落后了，听到的只是2008-2013年的 “新”闻，你有没有感觉到近两年关于大学生开网店年销百万的新闻越来越少了？好像世界已经被微商刷了屏（这个事我们以后再聊，微商到底是什么）

也许你说，我今天还看到了新闻呢。

但是中国是有14亿人的，每天有几十人买彩票中百万都不足为奇，中国又有几个马云或王健林呢？个例并不能代表全部，相信学过统计学的你比我更了解，当然也许你立志于成为下一位~那记得带带我

我们先了解一下大的趋势，自从2015年后，小卖家的生存环境越来越差，很多小卖家纷纷倒闭，什么都不懂就想赚钱的红利时代已经一去而不复返了

当然还是有路可以走的，但是不能以你传统的思维来理解互联网，也不能指望你现在什么都不懂，开个网店就可以赚的衣食无忧了，你需要开始了解电商的相关专业知识

那么我们先从第一步开始，如何挑选卖什么？

对于刚入门不久的电商新手

适合一些小类目

因为大的类目里 你根本做不过别人



举个例子，拿我之前做过的美妆类目来说

也算是淘宝天猫前几的大类目了 。图中是单一个月要充的直通车钱，还不包括其他推广费用

更别说什么女装了，更是有几千万的卖家跟你竞争，小卖家怎么去和这些卖家竞争呢？

当然如果你选择了女装大类目里的超细分小类目，还是有可能活下去的，这时候就依靠你的选款能力了

不过如果你有这样的能力，也不会来看我写的这篇文章了

所以我们言归正传

如果自身并不懂太多的电商知识，或者刚入行的话

我建议小卖家专注与竞争力小的小类目

小类目并不代表收入少， 个人做个几千几万利润一个月，还是可以的

实体店和网店的区别就在于

比如你在线下卖东西， 一般就是越通杀越好卖，

因为路过你店面的人群是很广泛的，且人流量是有限的，你没办法操控路过你店面的是大人小孩男人女人工人还是白领，线下的生意是基于推的，也就是你将你的信息推到买家的面前，这时候买家会自己决定适不适合他，没有需求的就走开

这时候就倾向于卖对这个地段的人越通杀的产品，活的就可能越滋润，

就典型的就是卖吃的，

如果你这个时候你选择去卖什么偏门的啊，比如我开一家卖电风扇扇叶的店，或是开一家捕鼠器专卖店啊，可能就离倒闭不远了，不倒闭日子也比较紧巴

但是在互联网上是恰恰相反的

因为互联网上你是在于全国六亿网民做生意，俗话说林子大了什么鸟都有，也注定世界上会有很多人有不同的细分需求与市场

比如小明想买个符贴门上。。？比如小花想给新买的手表买个支架？

因为假设全国六亿网名，里面只有100万人想去买个手表支架，这些客户也是够你吃的了，因为互联网的生意是基于拉的，当他有需求的时候会通过搜索关键词，主动把这一类产品拉到自己面前来挑选

互联网让一切细分的需求成为了可能，并可以形成一种商业模式，这也是流行的长尾理论和小而美理论的基础

而至于这些理论，有兴趣你可以查一下，这里我们就不细说

那么什么是小类目，且还能赚钱的？

小类目也就是 一些平时生活里需求不大，但是放在整个淘宝上亿的买家里，总有需求的事 物，包括说偏门，冷门，特产，当地特色的产品，大类目里很细分的（比如女装-90后-套装-动漫二次元-cos服-古风样式-剑网3样式），你很擅长的兴趣爱好或事物（因为你可以做的更专业，比如你会跳舞，你可以卖拉丁舞鞋？）

我就认识一个，在网上卖腊肉的，就是农村的腌的那种，一年卖个百万的销售额

我认识一个公司，专门去挖掘一些 做的人很少，但是的确有市场需求的类目，然后去批量开 C 店

我随便举一些例子

陕西凉皮



看。这个玩意 总共就4600个人卖



直通车展现多少呢 12万



点击均价 才五毛钱一个点击

符咒



没什么本钱，随便拿纸画就能赚钱

这时候你又会说，我也没货源啊？ 我也不会画符啊？这事我做不了

拜托你动动脑子！



你怎么知道淘宝上卖的就是自己画的符，去批发网站搜一下，哦 才两块钱一张呢



哦，还有几分钱一张的低纸，可以自己画，更省钱了



我连画都学不会，买个模子，当印章自己印 ，这总可以了吧

当然，我们不纠结在画符行了，哈哈，世界上还有很多诸如此类的东西



知了猴，这玩意 到了夏天 销量都几千



微型家具，手指头大小的收藏品，利润超高

诸如此类，小类目还有很多很多，比如霍山石斛，比如卖女朋友 哈哈（虚拟女友，前段时间淘宝很火，现在封杀不给卖了）

这些类目的小卖家，每个月不愁什么太大竞争，赚个几千几万还是没问题的。

你去女装等大类目。分分钟几千万产品和你竞争，秒杀你

你要想，那么多人做的行业，人家货源比你好（社会优势），人家脑袋比你聪明（行业经验足），人家比你有钱（舍得打砸广告付费推广）

凭什么淘宝把流量（客户）分给你？凭什么你一无所有能干翻别人？（觉得自己就是那种走狗屎运万中无一白手起家的逆天天才当我没说） ，如果新手一键代发都能赚钱，那专门干这行的也就没饭吃了

这时候也许你又纠结了，你说的这些，我都不懂啊，卖不了

那你要理解，单凭一篇文章，我是无法让你形成道的，只能告诉你术，也就是你需要根据这些言语，去理解为自己的互联网思维

我举的案例，只是为了帮助你理解相关事物，而你要利用这样的思维模式，去寻找适合自己的东西

而不是抄作业一般的模仿

正所谓 道可道非常道。 做些什么还需要靠你自己

那我们回顾一下这次关于类目选择的重心

小类目也就是 一些平时生活里需求不大，但是放在整个淘宝上亿的买家里，总有需求的事 物，包括说偏门，冷门，特产，当地特色的产品，大类目里很细分的（比如女装-90后-套装-动漫二次元-cos服-古风样式-剑网3样式），你很擅长的兴趣爱好或事物（因为你可以做的更专业，比如你会跳舞，你可以卖拉丁舞鞋？）