新手做淘宝店如何一步一步去做市场分析？

一生莫轻舞

市场分析就是分析市场的竞争力度，以及是否具有利润空间，可以帮助卖家做
风险评估，是运营产品前必须做的准备工作。
先确定你的产品属于哪个价格段的，再分析对应价格段，跟你产品定位接近的同行，在淘宝上的销售体量，品牌、供应链、流量渠道、付费占比、利润等。
做完这些后，可以帮助你判断产品可不可以做，风险大小等，你再考虑是否要进入这个淘宝市场。
对于新手还是要慢慢学，通过实际操练来增加市场敏锐度。
市场分析需要分析这些方面：

1.关键词
淘宝用户大多使用关键词搜索产品，也就是人找货。每一个关键词代表一个消费需求，比如：“泡澡药包”这个词。







“泡澡药包”的搜索人气和“儿童泡澡药包”的搜索人气、在线商品数等数据是不一样的，对应的淘宝市场的竞争大小自然也是不同的。





举个例子：
我们在淘宝上搜索“泡澡药包”这个关键词，我们可以看到收货人数第一名有1万人收货；我们在淘宝上搜索“儿童泡澡药包”这个关键词，我们可以看到收货人数最多只有2千人。
试问哪个市场竞争大？哪个市场竞争小呢？












我们为了更方便、高效地整理关键词，将关键词对应的指标整理为表格，需要的私信我【市场分析表】，发你一份。
2.人群
即你的产品定位，我们可以看到有卖给成人的，也有卖给儿童的，需要你去想清楚你要把产品卖给谁？客户特征是什么？需要是什么等等。





具体可以包括产品适用的人群的年龄、性别、职业、爱好等等，我将这些整理为表格，后台私信我【市场分析表】，发你一份。
3.定价
之前我截的两张淘宝上关于泡澡药包这类产品的定价，我们可以发现，最低价为37.5元，最高价为99元。
我们选择哪个价格段切入，这是必须要思考的，不能你定价99元，跟着37.5元的同行去打，而是跟定价与99元接近的同行去打。
4.利润





比如你的产品售价、成本、利润等。
自我拷问，你卖这个产品能不能挣钱？能挣多少钱？你希望挣多少钱？达到你的预期难度大吗？
5.明细数据
比如说，你即将做的品类，有没有淡旺季，品类是红利期还是成熟期还是衰败期，未来品类是否会持续增长，你的竞品的各项数据的分析等等。





篇幅有限，感兴趣的朋友可以关注我，我准备在下一篇文章中展开来讲一讲，不要错过了。
6.供应链




我们常说店铺做大后，拼的是供应链，小卖家前期找几个稳定的供应链就已经很不错啦，那么当店铺发展得越来越大的时候，稳定的可创新的供应链就是你最强大的后盾之一，这也是不容忽视的。
今天的分享就到这里，需要表格的，记得私信我【市场分析表】，发你一份。
最后，推荐大家阅读我之前写的文章电商运营每天都看的是什么数据？有关于电商相关问题欢迎评论或者私信。

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