淘宝电商：单品打爆，运营思路核心操作技巧，快速拿下旺季市场

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著作：特邀嘉宾——阡陌

“现在的市场还没有回暖吗”？

我天，怎么可能……




“那为什么我的店没有流量，没有销量呢”？

出现这个问题的主要原因：

一是你春节前后疏于对店铺的管理，

二是你在疫情期间放松了对店铺的优化，

三是你对产品的市场什么时候入市没有研究到位，操作思路不够清晰……

这一步慢则步步慢，就很容易被你的竞争对手，远远的甩在身后。

怎么办？别慌，现在时间还不算晚，理清思路，拿下旺季市场！

一、市场分析

了解市场的容量，了解现在大盘的流量趋势，清楚同行的情况，这样才能很好的结合自己的产品情况去提前做布局推广。

举例：

①产品在旺季到来前没有做好基础预热？这个节点找不到或者错过了，后面的操作就会费力、费一些不必要的开销。其实找时间节点这个工作没有这么难，只需要你先参考往年的上新节点，充分的观察市场流量的变化，再分析自己店铺近期的流量波动情况，去综合的考量，来确定属于自己产品的最佳上新时间。

②产品在上架之后，到底测款、测图、做基础销量评价等等需要多久时间？不少店主测个款测出去半个月，这时间就又耽误了，所以上架产品之后要做什么，这一步步的思路一定要提前搞好。

还有要注意，不管什么时期，店铺都应该有一个引流款和一个利润款，这样做店铺才不那么累，可以设置多个sku去提升产品的利润空间，或是设置好关联销售去提高客单价。

二、定位与人群

现如今的淘宝已经进入到了一个“小而美”的时代，一个“千人千面”“搜索个性化”的时代，所以要想获得更多的流量，就一定要先重视定位，再去进行有规划的推广，这样才能真的拉升起我们店铺的免费流量。

店铺没有一个好的定位，会导致店铺的人群不精准，流量不精准，转化上不去，严重影响店铺的发展。

人群一定是现在优化的热门项，所以要及早定好你的目标人群，这样才方便你，定出主推、定出价格、定出风格、定出卖点、定出后面的活动规划、挖新买家和挖潜力买家等等。




三、产品与布局

我们一定要比买家更了解我们自己的产品。

货源很重要，他直接影响到产品的质量、好评度、回购率、利润、定价、销量以及是否能做一个稳定的爆款推广。然后再看产品是否有应季性、可搭配性、是否能挖到独特的卖点。




产品在不同的阶段优化的方向不同，要注意的点也不同：

①发育期：

重视选品，重视对产品基础的优化，产品基础竞争力有了，再去选择推广引流，才能获得应有的效果，让产品尽快累积有效权重。

②成长期：

善于做产品的创新，同时重视拉升产品的点击率和转化率。

推广操作必不可少，但这时产品权重还较弱，在推广方式的选择上建议是以直通车和超级推荐为主，并在合适的时间点参与到合适的活动中去，不盲目操作，让产品得以稳定的爆发。

③成熟期：

爆款成型，并能举一反三以及通过关联销售等手段，再打造出多个爆款，形成爆款群。

会巧用老客户资源进行爆款的打造，老客户流量精准度高，回购是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名。

同时还需要你控制好客单价、静默转化、好评度、回购率等等这些。

④维护期：

做好新老爆款之间的无缝衔接，在老爆款流量下滑已是不能逆转的情况发生之前，把新品推出来，这样店铺就能保证一直有爆款存在，不会出现流量断层的尴尬局面。

⑤突破期：

为什么很多店铺初期一路高歌后期却迟迟无法突破瓶颈？

出现这个问题的多半原因是出在没有把任何细小的点都再做到精细化。

大店必要做精，这是个不断提服务、促效率、抓品牌、进行深度精细化操作管理的过程，尽早认识到这一点才能更快的让店铺产品得以脱颖而出。




四、图片优化

及早确立起明确的店铺风格，避免杂乱的风格影响到买家的购物体验，影响到你店铺人群的精准性，并且要记得去密切关注竞争对手的情况，了解他们的定位和卖点布局，加以运用，好增加我们店铺产品的基础优势。

1、主图要求：




基本要求：图片清晰美观，内容明确 ，有重点有卖点，层次分明。

尤其是卖点：明确卖点突出优势，卖点是产品的核心竞争力，操作时注意要精准、有趣、易引发共鸣。

再适当的添加促销信息，制定专属于自己店铺的节日，增加买家的点击和购买欲望。常见的方法有：

①满减：门槛设置的到位，能促进点击转化的形成，并能有效的提高客单价。

②第二件半价：在不影响客单价的基础上，低价快速冲量，也利于爆款的打造，产品人气的积累。

③限时立减：这个比较适合在大促前期，赛马机制的时候用。

2、主图修改要注意：

①不要有过大的改动，以免让淘宝判定你是在偷换宝贝。

②一定要去测图，用数据说话，再换的时候一定就是换优质的图了，避免重蹈覆辙，费时费力没有效果，改的时候一定不要在搜索高峰期改。

③改完后不能放任不管，一定要让数据有上升趋势，以免出现流量暴跌的尴尬境遇。

最后再说说关联销售。这块简单却必不可少。关联销售做的好可以：

①把爆款的引流效果放到最大，毕竟一个真正成功的爆款是能将店铺其他产品的销量拉动起来的。

②为买家提供更多的产品选择从而提高客单价和访问深度，同时为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用，但是搭配的过多就毫无意义了，还会增加跳失率。

3、详情页修改要注意：

①有销量数据的产品，做修改一定是微调，不要做过大的改动，以免让淘宝觉得你是偷换宝贝，触犯规则的高压线，而且改的时候不要在产品的搜索高峰期改。

②做了调整之后要用直通车拉一波，要做出数据的上升趋势，放着不管，会让淘宝认为你的产品不好从而逐步给你的产品减少流量。

③产品没有什么销量数据的，详情页可以直接换，但不要换的频繁，更不要越换越差，卖点的优化提炼，也是要根据自己产品的定位和受众来做，这些东西最好是在产品上架前就都准备到位了。