不能补单了怎么做店铺？2023年电商卖家的出路就在全店...

黑暗战魂

全店动销3.0。你还在等着补单严查结束吗？不可能了，你难道没发现吗？往年补个十来天都没事，今年补个三五单就给你干掉了。别抱着幻想了，以后会常态化的查下去了。
2023年怎么运营比较好？全店动销模式，才是电商卖家在2023年的唯一出路。这条视频由于内容太干，接下来的几天，一定会出现大量的抄袭。如果你看到有一样的或者相似的内容，你就理解为抄袭我的就好。
过去大家理解的全店动销，就是不断的上新产品，然后针对这些产品少量的补单，从而实现全店动销。今年还这样做明显是不行的。最近的一个月，你哪怕做个基础的销量评价都会被降权。这里要讲的全店动销，不是全店补单，是通过付费推广来实现的。具体怎么做？接下来我用6分钟的时间，把底层逻辑和实操细节给大家详细的讲讲。



由于视频内容太长，可能需要反复多看几遍才能理解，先收藏保存，免得后面找不到了。
先说底层逻辑，全店动销要干的事是要形成金字塔式的产品结构。塔底是大量的新品不断的上架，我们称之为上新层。在维持上新的同时不断的筛选，满足动销款条件的产品进入第二层，第二层我们称之为动销层。也就是一个月能卖个几十单的这种。在上新的产品中挑出收藏加购好转化要好一些的产品，比如月销上百或者几百单的产品。这部分产品作为小爆款，这部分产品形成第三层，我们称之为小爆款群层。然后是塔尖的一层，就是太爆款。很多小卖家是没有发现大爆款的运气和实力的。即使遇到了也很难把控，所以小卖家的爆款就随缘，就是你的实力能否和机会相匹配，匹配到了缘分自然就到了。聪明的人应该看出来了。通过持续不断的上新，不断的筛选出更多优秀的产品，然后分层进行运营。店铺必然是比较健康的。这样运营还有一个好处，就是利润会比较高。



大家都知道，要打造爆款需要投入的费用非常高，要做到TOP1，可能比做到TOP3的费用要翻一倍，甚至更多，而且利润还要低了很多。但是这种全店动销的模式，因为不需要跟人家去硬拼，就可以实现比较高的利润率。底层逻辑大概说清楚了。那么如何找到好的产品？如何测试又如何实现这样的一个店铺架构？接下来我们进入实操环节，如果你看完还是搞不清楚，我专门整理了一份60多页的PPT，放在了主页粉丝群里。看完之后不敢说完全掌握，整体思路上一定会清晰很多。



我们接下来要讲的内容，分为5个部分。筛选全渠道引流。第一上新，不管是非标品还是标品，上新都非常重要，只有大量的上新，才能提高找到好产品的可能性。非标品可以每天上新3款左右，上新的时候不需要针对标题和详情投入太多的精力，因为我们也不知道哪一款好卖。如果在大概率没有结果的产品投入太多的精力，那就是白忙活。有很多运营看起来每天很忙，结果没有任何的结果。标题你可以参照同行优秀产品的稍微改一下，然后直接上详情页和主图排版规整就行了。标品虽然大家产品都差不多，但是也存在竞争大和竞争小的产品。如果你直接选了一个别人已经卖爆了好久的产品，那么你拿什么抢别人的流量？投入更多的推广费，非常不现实。所以做标品上新的一方面是能不能找到竞争小或者有差异化卖点的产品。另一方面可以从视觉下手，多种详情和主图。测一测到底哪个更容易拿到流量？标品上新的量没有太大的要求，尽量持续上，不上新哪能找到机会？



第二测试，上新之后不需要做什么基础销量评价，直接进入测试阶段就行，基本都是用直通车测试的，比较复杂，费用也比较高。现在测款，直接万向台测款快就可以了。这个工具的优点是展位优质，主要投放在搜索和猜你喜欢位，而且能做到每款产品预算一致，人群一致。测完款还能给出评分，具体操作也很简单。新建测款快计划。添加10个以内的同类目产品，预算每个产品最低50块，人群直接系统智能投放，目标选择宝贝拿量。出价方式，最大化拿量。地域根据产品情况设置。创意图不设打底创意，本地上传就行。设置完这些直接开推。接下来就是不断的上新测试，这会成为一个常态化的动作。测试的目的就是为了根据数据来筛选产品，这是一个必要的过程。



第三筛选，很多老板测款只是为了测大爆款，这是非常错误的思维，这会导致很多小爆款和动销款被浪费掉。我们可以设定相应的标准，比如大爆款加购率达到15%以上，不满足这个指标的不再操作，月销为0的下架删除就行。当然这里的筛选标准只是举个例子，每个类目是不一样的，你可以结合你的类目来制定自己的筛选标准。



第四分级推广，我们把筛选出来的产品，如果是动销款，可以采用批量推广的方式，比如直通车的好货快投和趋势明星进行一拖多的推广，也可以选择万象台的测款快，上新快，还有引力魔方的一拖多计划。如果是小爆款，每款产品单独建立小预算的推广计划进行推广，比如直通车的日常销售计划，引力魔方的自定义计划，万向台的拉新快计划。如果是大爆款就需要投入大预算，直引万结合来精细化的操作了。



这里有一点要提醒下大家，不同级别的产品，还要给予不同程度的视觉优化，标题优化，营销策划等，内功做到位了，再加上付费推广，才更容易实现相应的效果。
第五全渠道引流，2023年是强付费的元年，付费推广一定会越来越贵。想要把电商做好，就一定要做到推荐，以及站外引流的同步推进。