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电商资讯 | 抖音都在强调“情绪化”营销,可你真的会做么?

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发表于 2024-12-8 04:07:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
在新媒体内容创作的广阔天地中,情绪价值成为了连接创作者和观众的桥梁。通过精心设计的情绪化内容,可以有效地触动观众的心灵,从而增强内容的吸引力和影响力。

理解情绪价值的概念
情绪价值指的是内容创作中融入的能够引发观众情绪反应的元素。无论是快乐、悲伤、愤怒还是惊讶,情绪的触发都能使内容更加生动和真实。情绪价值的引入不仅可以加深观众对内容的理解和共鸣,还能促进观众之间的交流和讨论,增强内容的传播力。

分析目标受众的情绪需求
了解并分析目标受众的情绪特征和需求是情绪化内容创作的基础。通过调查研究和数据分析,创作者可以创建出反映不同受众情绪偏好的情绪地图,进而根据这些信息制定相应的内容策略。例如,针对追求快乐和正能量的受众,创作轻松幽默的内容;对于需要激励和灵感的受众,提供振奋人心的故事。

故事讲述:

人们天生喜欢故事,通过故事讲述可以有效地构建情绪化的内容。故事中的人物、情节和冲突都是情绪传递的载体。

视觉元素的运用:

视觉元素如图片、视频等,能直观地传达情绪,增强内容的表现力。选择和情绪主题相匹配的视觉元素,可以加深观众的情绪体验。

文字的情绪调节:

文字是表达情绪的直接方式。通过调节语言和语气,可以引导观众进入你希望他们体验的情绪状态。

绪化话题的选择:

结合当前社会热点和受众情绪需求,选择能够引发情绪共鸣的话题进行内容创作。

新媒体人这么做,有效提升流量转化

讲故事比讲卖点更有吸引力,讲感觉比讲产品更有吸引力。很多新媒体从业者刚开始做新媒体营销时,不知道应该发布哪些类型的内容,只是简单地列举卖点和展示产品,导致内容同质化严重!这不仅不受用户喜欢,还容易被平台限流!

如何在做营销时不只是讲卖点?下面给你一些思路!

一、讲故事比讲卖点更有吸引力

没有人喜欢看广告,但大多数人喜欢听故事。通过故事吸引用户,让用户在不知不觉中了解产品/品牌的优势和特色。故事内容可以以顾客的经历和创业故事为主。

1、顾客经历

顾客经历包括困境、转机、生活改善、思考和感恩。通过顾客的故事来引出产品/品牌。

2、创业故事

讲好创业故事可以增加用户对创始人IP的信任,通过创始人IP影响品牌,让用户从喜欢创始人转变为品牌粉丝,实现品牌曝光。

创业故事不应自夸,用户可能并不关注对自己有意义的事情。可以尝试挑选品牌发展历程中的一些与众不同的事件,通过制造反差吸引用户的注意。

二、讲感觉比讲产品更有吸引力

绝大多数消费决策是基于感性而非理性的,单纯地列举产品的卖点无法让用户真正感受到产品的优秀之处。

在内容上,我们应通过对“感觉”的描述来调动用户的感官,激发他们的购买欲望。

三、其它需要注意的事项

1、挑起“情绪”才能成功营销
成功的营销内容必须能够让消费者产生代入感,使他们觉得与自身息息相关,从而引发激动、愉悦、感动或者恐惧等强烈情绪,进而激发购买欲望。

2、利用否定形式加深印象
与其将注意力放在“好评”上,用户更喜欢关注“差评”。在标题和内容的设计中,可以运用否定句吸引用户,通过温和的“缺点”来突出产品的优势特点,使用户感受到内容的真实性。

3、多展示产品使用场景
消费者的购买决策在很大程度上取决于产品的实用性。通过展示多种使用场景,让消费者联想到“我需要这个产品”、“拥有这个产品后会发生哪些改变”,从而激发购买欲望。

主流新媒体平台布局策略

一、公众号

虽然近几年公众号的影响力似乎已不如其他平台,文章打开率也逐渐降低,但由于维信拥有的私人领域特性,使公粽号的价值就如同品牌官网一般,不可替代。

信息传播:在移动互联网时代,伴随着大量的信息轰炸,用户往往难以分辨信息的可靠程度。品牌公众号推送则成为用户了解品牌官方权威、可靠信息的重要方式。私域转化:品牌粉丝通过关注品牌公粽号,能够第一时间了解品牌新品、活动等信息,配合视频号直播或社群活动等实现转化。

功能服务:平台可通过嫁接小橙序、绑定链接等方式为用户提供便捷服务功能,例如线上点餐、在线查询/邮寄快递等,提升用户体验感。

因此对于公众号运营来说,应侧重做粉丝沉淀与品牌信息发布等相关的内容,方便品牌方能够及时有效地触达用户。

二、微博

提起围脖,我们总能想到“热搜”上面的各种八卦,似乎和“品牌营销”关系不大。

事实上围脖就像是一个“事件搜索引擎”,别人出事了,就去吃瓜看热闹:自己遇上事儿了,就去找网友求助。特别是许多用户在使用品牌产品出现问题却找不到解决办法时,就会选择上围脖吐槽+艾特品牌方,或者通过后台反馈给品牌方表达出自己的不满。有时候这样的“吐槽”也会登上热搜榜,对品牌造成巨大的影响。

因此对于品牌方来说,围脖更适合做事件营销、品牌公关及话题打造方面的内容,借助热点话题扩大品牌曝光;通过公关营销、话题打造等塑造品牌良好的形象,及时消除负面影响。

三、短视频平台

抖音、快手虽然在用户层级上有差异(抖音用户以一二线城市年轻用户居多,快手则更注重三四线下沉市场),但实际上同为典型的算法平台、同样拥有庞大的用户基数。

对于品牌方来说,只要你产出的内容与平台用户标签匹配的比较好,你就能够获得大量的曝光,这就是短视频平台的价值所在。

因此品牌方在运营短视频平台时,要拒绝硬性植入,应注重将品牌或产品与平台受众容易接受、感兴趣的东西/事件相结合,从而获得大量的品牌曝光。

四、小红书

小红书平台的优势在于拥有优质女性用户,被誉为“购物圣地”。

小红书与“购物”紧密相连,因为在移动互联网时代,信息获取更加方便,消费者也有更多选择。

当消费者面临选择困难时,他们通常会通过小红书平台了解其他用户的使用体验、专业人士的产品评测以及KOL的意见,并在此过程中受到更多产品推荐的影响。因此,在品牌的小红书投放策略中,应重点考虑与竞品对比相关的内容。当用户犹豫不决时,很容易被其他品牌所吸引。

五、知乎

知乎平台的优势在于几乎能找到关于任何问题的不错答案;同时,平台上的长尾流量很大,过去几年的内容仍然能够获得不错的流量。

因此,对于用户不了解的新品牌或新产品来说,在知乎上通过问答、文章等方式展示是非常好的选择。

需要注意的是,在知乎平台上选择的问题要具体,并且回答要尽可能专业详细。同时,可以结合百度的SEO优化来提升排名,获得持久的曝光。

来源:偃师区电子商务公共服务中心
编辑:玉田电商
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