拼多多热销产品推广秘籍

独占你心

一、优化店铺信息

在拼多多平台上推广热销产品，首先要从优化店铺信息开始。一个完整准确且有吸引力的店铺信息，能够极大地提升用户购物体验，为产品推广打下坚实的基础。

1. 精心填写店铺信息

店铺名称、简介和主营商品等内容的填写至关重要。店铺名称要简洁明了，能够准确传达店铺的经营特色。简介部分可以突出店铺的优势和特色，例如产品品质、价格优势、独特设计等。主营商品的描述要详细准确，让用户一目了然。

在填写主营商品时，需要根据不同的商品类别进行选择。比如，店铺经营商品为美容护肤 / 精油、个护美体、彩妆 / 香水 / 美妆工具的商家，主营类目请选择普通商品；店铺经营商品为水果生鲜的商家，同样选择普通商品为主营类目；而店铺经营为食品饮料、零食坚果、冲饮等商品的商家，除了选择普通商品为主营类目外，还需要上传相应的食品经营资质。其他各类商品也有相应的主营类目选择要求，商家需要根据自己的经营范围和商品特点，准确选择主营类目，避免因类目不对而导致商品被下架，影响店铺的排名、权重和销量。

2. 打造吸引人的店铺装修风格

店铺的装修风格应与品牌形象相符，给用户留下深刻的印象。可以从以下几个方面入手：

设计店铺 LOGO：LOGO 要简洁明了，与品牌定位相符，选择合适的颜色和字体设计，确保在不同平台和设备上都能保持清晰鲜明，具有独特性，让人一眼就能识别和记住。

确定店铺色彩：主色调的选择要考虑各个颜色的含义及感官体验，结合目标受众的心理特征，找到他们易于接受的色彩。同时，搭配合理的辅色，注意色彩不能过多，一般三种以内最佳，避免给人单调或杂乱的感觉。不同的色彩会给人不同的心理感受，例如蓝色通常代表稳重和可靠，红色代表热情和活力。

优化文案设计：文案体现在字体选择、店铺名称、品牌及店铺标语等方面。字体要根据店铺风格选择，不侵权且能准确传达店铺信息。店铺名称要体现产品特色和面向人群，如年轻女装品牌 “妖精的口袋” 和文艺复古店铺 “梅子熟了”，都与店铺风格相得益彰。品牌或店铺标语要能与买家产生情感关联，强化店铺风格，提升影响力和客户粘性。

运用装饰元素：背景装饰元素对整体风格的塑造极为重要。不同风格及不同情景下的店铺装修，可以利用不同的装饰元素增添风采。例如春节期间利用烟花、灯笼等节日元素烘托喜庆氛围，清新可爱风格的家居生活店铺可以增加太阳、花朵、棒棒糖等甜美的元素。

选择合适模特：如果店铺有模特图，要找一个符合店铺风格定位的模特。符合风格定位的模特能够满足特定消费群体的审美认知，提升转化，吸引流量。

塑造店铺 IP 形象：常见的 logo 设计风格有极简风、手绘、负空间、拼接、几何化、现状、图案纹样、动态、复古、渐变、插图、摄影等，每种风格都能传达出不同的语言含义，设计要与店铺风格匹配。

通过以上优化店铺信息的方法，可以打造一个有吸引力的拼多多店铺，为推广热销产品做好准备。
二、利用社交媒体

商家可开设微信公众号、微博等账号，与用户互动交流，分享优惠信息、新品上市等内容，吸引关注和粉丝，也可进行广告投放提高商品曝光率。

在当今社交媒体盛行的时代，拼多多商家利用社交媒体进行产品推广已成为一种重要策略。微信公众号和微博作为两大主要社交平台，为商家提供了广阔的推广空间。

首先，开设微信公众号是一个有效的推广途径。商家可以通过发布与商品相关的使用心得、评测文章等内容，提高用户对商品的认知度和信任度。同时，建立微信群或参与相关社群，与用户建立更紧密的联系，提供专属优惠，增强用户粘性。在节日或特殊日期进行主题营销活动，如双十一、618 等，吸引用户参与购买。鼓励用户在微信上分享购物体验和商品评价，利用正面的用户反馈吸引更多潜在客户。并且根据用户的购物习惯和偏好，通过微信推送个性化的商品推荐，提高转化率。利用微信提供的数据分析工具，跟踪推广效果，及时调整推广策略。

其次，微博也是一个不可忽视的推广平台。要在微博上推广拼多多商品，首先需要在微博上建立一个有影响力的账号，定期发布关于拼多多商品的内容。可以结合拼多多的优惠活动、限时折扣等信息，吸引用户点击购买。同时，可以利用微博的互动性，与用户积极互动、回复评论，提高用户的参与度。另外，可以通过微博广告投放，将商品推荐给更多的用户。

比如，商家可以在微博发笑话、段子、小说等常规内容，在常规内容里添加 2 - 3 次与商品相关的关键词，使得该内容被相关话题收录，获得自然曝光量。微博图片用九宫格图片，拼凑成文字，引导用户看评论加微信。还可以利用热门话题，如现在很火的拼多多砍价，很多人由于没有那么多的亲朋好友砍价，就会在微博上搜索 “拼多多砍价群”，商家可以利用这个话题引流。

此外，商家还可以通过发布高质量的内容，吸引用户关注，建立品牌影响力，并通过文章内嵌链接引导用户访问拼多多店铺。开通微博小店，点选品中心，点拼多多，推广拼多多的商品。

总之，利用微信公众号和微博等社交媒体平台，商家可以与用户进行互动交流，分享优惠信息、新品上市等内容，吸引关注和粉丝，提高商品曝光率，为拼多多店铺的推广带来更多的机会。
三、参与平台活动



拼多多为商家提供了丰富多样的平台活动，其中限时秒杀、团购等促销活动更是能有效提高商品曝光率和销量。商家应根据活动规则制定营销策略，充分利用这些活动推广热销产品。

1. 限时秒杀活动

拼多多的限时秒杀活动具有很高的人气和吸引力。商家可以按照以下步骤参与限时秒杀活动：

首先解锁手机，在屏幕上找到拼多多 APP 并启动。进入首页后，点击屏幕顶部的 “限时秒杀” 图标。

接着进入 “限时秒杀” 页面，找到 “超级秒杀” 选项并点击。在新打开的页面中，找到即将开始秒杀的商品，并点击它。

点击页面底部的 “提醒我”。当商品即将开始秒杀时，商家会收到提醒，只需点击进入就可以开始抢购了。

参与限时秒杀活动，商家需要注意商品的标题、图片等要求。标题的规格及内容要与提报时完全一致，不能含有限时限量等字眼，同时要体现产品的材质、规格及卖点等信息。图片要求光亮清晰，背景色为浅色系，不能有广告语。

2. 团购活动

团购活动也是拼多多的一大特色。商家可以通过以下方式参与团购活动：

对于多人团购，如 5 人团，商家可以在商品页面点击右下角 “五人团专享”，邀请好友参与。同时，商家也可以将拼团信息发到个人社交圈，或者将链接发送给好友，邀请陌生人一起参团，这样能加大组团成功的概率。如果开团 24 小时后无人来拼团，系统会自动退款。

商家还可以设置拼团规则，如最低参团人数、开团时间、拼团时限等。商家可以设定拼团价格，通常比单独购买的价格更为优惠，吸引更多用户参与拼团。

3. 设置优惠券和满减活动

在参与平台活动的同时，商家可以设置优惠券、满减活动等，进一步提高商品的吸引力。

优惠券设置：商家可以进入拼多多管理后台，在左侧导航栏中选择 “店铺营销→营销工具” 选项进入其界面，在右侧窗口中选择优惠券工具即可进入 “优惠券” 界面，可看到商品立减券和全店满减券。商品立减券是一种无门槛优惠券，主要针对单品使用，可以帮助商家实现新品破零和增加销量等目标，同时还可以提高单品的转化率和冲爆款。全店满减券需要买家满足一定的消费金额才能使用，使用范围包括全店，适合商家需要同时推广多个商品或者高客单价商品的营销场景。

满减活动设置：登录拼多多商家后台，选择 “营销中心” 或类似名称的选项，进入营销活动管理页面。找到 “满减” 或 “满 X 元减 Y 元” 等选项，并点击进入新建活动页面。在新建活动页面，填写活动名称、活动时间、活动参与商品范围等基本信息。设置具体的满减规则，如满 100 元减 10 元、满 200 元减 20 元等。选择活动的其他限制条件，如优惠次数限制、领取数量限制、参与对象限制等。确认并保存设置，等待审核通过后发布活动。

通过积极参与拼多多限时秒杀、团购等促销活动，并设置优惠券、满减活动等营销策略，商家可以提高商品曝光率和销量，成功推广热销产品。
四、直播带货



在如今电商竞争激烈的环境下，直播带货已成为各大平台推广商品的重要手段，拼多多也不例外。通过拼多多直播平台展示商品特点，与用户实时互动，解答疑问，能够极大地提高购买意愿，而设置限时优惠则可以促使用户下单。

那么在拼多多上面如何做好直播带货呢？
直播与其他方式结合

直播＋社群：将线下的购买力布局到线上，在群里共享直播内容，加上导购一对一介绍，直播转化率也会更高。

直播 + 砍价：比如，原价 1299 元的空气炸锅，砍到 299 元，就可以直接购买，较大的价格差，刺激用户分享给好友、群、朋友圈，又进一步带来更多的流量。

直播 + 限时折扣：在直播中发放优惠券、折扣券，粉丝为了达到折扣价，还会凑单，并快速下单。

直播 + 秒杀：限时秒杀的力量不容小觑，一般都会掀起抢购的小高峰，比如，原价 699 元的电动车，秒杀价 99 就可以购买。

直播操作步骤

开启直播：打开手机中的拼多多 APP，登录自己店铺的账号，点击【聊天】，然后点击聊天右上角的【我要直播】，接着点击【开始直播】。

上架商品：在开播之后，点击右下角的【卖货】按钮，选择需要上架的商品，可以添加多个或者一个，最后点击【确认添加】。上架之后，可以选择为上架的商品进行讲解，点击【立即讲解】即可。

直播限时购设置

拼多多直播限时购可以在直播间内设置，商家可以在直播开始前或直播过程中设置限时购物活动，选择商品、设置价格和限时时间。在活动结束前，用户可以在限时购页面内购买商品享受优惠。要设置拼多多直播限时购，首先需要拼多多的店铺账号，并确保已通过拼多多的认证审核。然后按照以下步骤进行设置：

登录拼多多店铺账号，在 “运营中心” 中找到 “直播带货” 选项。

在直播带货页面，点击 “限时购” 进入设置页面。

在设置页面，填写限时购的相关信息，包括标题、商品选择、价格、库存等。

设置限时购的时间段，包括开始时间和结束时间。

根据需要，可以设置限时购的折扣价、参与人数限制等其他限制条件。

确认设置无误后，点击 “保存” 来保存并生效限时购的设置。

直播券设置规则

拼多多直播券由商家自行在后台设置，有效期最长 30 天，最短为 1 天。店铺主账号角色、管理员角色、运营角色可进行店铺优惠卷的设置，客服角色不可设置。买家在支付下单页、拼多多店铺详情页直接领取店铺优惠卷。同一商家每次仅能设置 1 种面额的店铺优惠卷，最大发行量首次不超过 50000 张。后期如有需要，可通过修改优惠卷，增加发行量。发行量最多不超过 100000 张。店铺优惠卷只支持商品价格费用抵扣。店铺如有商品价格小于等于设置的店铺优惠卷面额时，商家将存在亏损风险。商家可通过调低优惠卷面额，或手动下架存在亏损风险的商品。
秒拼模板设置

目前，拼多多仅面向行业前 50% 且 dsr 评分在 70% 以上的优质商家开放秒拼功能。达到标准的商家可以在直播间下方找到 “秒拼” 按钮，并通过点击该按钮来创建自己的秒拼商品。商家只需 1 步即可完成商品图片自动上传和创建，价格可以由商家自行设定。当成功创建了一个秒拼商品后，在用户端直播间会立刻出现该商品并置顶展示气泡，吸引买家下单。同时要注意轮播图不能少于 8 张；标题字数不得少于 20 个字；商品只能有一个规格；商品类目与店铺一级类目必须保持一致；正在参加活动中的商品不支持设置为秒批优惠价；商品如果被平台处罚或限流，则无法设置为 “秒批优惠价”；正在审核中的新品也无法设置为 “秒批优惠价”，可创建单品价格区间 12—1200 元。
直播互动玩法

开播 / 直播期间打招呼：刚进入直播间的用户，主播在刚开播的时候，可以详细介绍一下自己的名字，最好是有记忆点的。在直播期间陆陆续续会有用户进入直播间，主播若是商品讲解没有那么着急的话，可以点名欢迎刚来的朋友。

商品上身介绍：直播的核心还是要介绍商品，可以利用高清直播间纤细介绍每个商品的外观、工艺、功能等，若是服装类，主播还可以直接上身穿给粉丝们看；若是食品类，还可以在直播间搭建一个简单的厨房，为粉丝展示烹饪过程。

主播积极回答粉丝问题：用户在观看直播过程中，有任何对于商品的问题，主播都可以积极回答。根据用户的问题，商家也可以进一步优化商品。

抽奖活动：在直播间抽奖可以提升用户的停留时长，并且吸引更多用户前来观看，在刚开播时就可以表明这场直播抽奖的时间节点，最好在 3 个以上的不同时段进行抽奖，可以是整点或点赞、评论突破多少。

直播间优惠券：在直播发放优惠券，可以大大提高直播转化，刺激消费者下单。

引导关注收藏：主播一定要利用好抽奖和优惠券，引导粉丝关注收藏直播间，这样下次商家再直播时，就能直接推送给该用户。但是不要太频繁地让用户关注，可能会弄巧成拙，引起用户的厌烦心理。

直播连麦

连麦前的准备：确保网络稳定，建议使用高速稳定的 WiFi 或 4G 网络；调试好设备，检查麦克风和摄像头是否正常工作，并确保画面清晰、声音清晰；准备连麦话题，提前准备好要与主播聊天的内容，避免尬聊。

连麦步骤：进入直播间，找到想要连麦的主播直播间，并点击 “进入直播间”；申请连麦，在直播间右下角找到 “连麦” 按钮，点击 “申请连麦”；等待主播同意，主播收到连麦申请后，会进行审核，如果同意，则会弹出连麦确认窗口；确认连麦，点击 “确认连麦”，即可与主播进行连麦聊天。

连麦聊天注意事项：尊重主播和观众，避免发表不当言论或挑衅行为；遵守直播规则，避免违规行为；保持友好互动，避免争吵或攻击性言论；注意时间，连麦时间不宜过长，一般控制在 5 - 10 分钟内；配合主播节奏，避免打断主播带货或聊天进程。

连麦技巧：主动与主播互动，连麦后，主动与主播打招呼并介绍自己，让主播和观众认识你；分享自己的观点，与主播就直播内容或相关话题进行讨论，分享自己的观点和看法；善用表情和动作，在连麦聊天中，可以适当使用表情和动作来表达自己的情绪和想法，增强聊天的趣味性；把握连麦时机，不要在主播带货或与其他用户互动时申请连麦，选择合适的时间申请连麦；礼貌告别，连麦结束后，礼貌地向主播和观众告别，感谢主播的连麦机会。

五、商品推广出价策略



在拼多多的商品推广中，出价策略至关重要，它直接影响着商品的曝光量、销量以及商家的利润。以下是一些关于商品推广出价的策略和要点。

高客单按成交出价，低客单按投产比出价。如 30 块钱以上商品开成交出价，30 元以内开投产比出价。这一策略是基于系统数据和实际经验总结而来。对于高客单价的商品，例如电子产品等，成交出价更为合适。以客单几百以上的电子产品为例，可按成交一笔 30 块钱以内出价。而对于低客单价的商品，像百货日用品等，如果可以玩 9 块 9 活动，投产比出价则非常合适。若利润空间低且价格有优势，可以玩高投产比；若利润空间足够，也可以玩 2 - 3 的投产比。

商品推广多目标出价需根据个人玩法决定，有收藏属性的品可考虑开，但需注意收藏可能带来的广告花费增加和单量无变化问题。不同的商家对于多目标出价有不同的看法。一些商家在尝试开启收藏目标后，发现收藏数量大幅增加，但广告花费也增多了，而单量却没有明显变化，最后选择关闭。不过也有新玩法出现，如 0.1 的投产比加收藏，可以拉到天量的曝光，但具体效果还需根据实际情况判断。

出价取决于市场环境、竞品卖价、竞品出价和自身诉求，以洗发水为例，不同卖价有不同出价思路。以成本 29 的洗发水大标品为例，如果外面卖价为 39，且自己也定价 39，此时卖价相对有优势，开车的诉求是快速拉到人群。因为卖价有优势，产品不愁卖，所以可以采用高出价策略，如利润 10 块钱一单，出价可以出到 15 块，一单亏 5 块，目标是一周左右拉到一天几百单后，开始拖价，拖到到 10 块以内，进入盈利状态去跑。如果卖价是 59，卖价没有优势，市场盘子小，这种高价的品一般采用低出价，去测能起量的价位。比如成本 29，卖 59，利润 30 一单，出价 10 块钱，可以打开极速推广或者根据竞争激烈情况决定是否开启。如果这个出价跑不动，建议要么换链接，要么换品。

总之，在拼多多的商品推广中，商家需要根据商品的价格、自身的诉求以及市场环境等因素，合理制定出价策略，以实现商品的最大曝光和利润。
六、商品推广阶段玩法

一阶段不亏钱开车，判断链接是否可行，避免因出价高带来的订单误判产品好坏。

在商品推广的第一阶段，我们应秉持不亏钱开车的原则。这一阶段的主要目的是判断链接的可行性，避免因出价高而产生的订单误导我们对产品好坏的判断。正如前面所提到的，拼多多直通车有个特点，只要出价到位，即使是无人问津的产品，系统也能卖出去，但这并不代表产品本身具有市场竞争力。因此，我们需要在一阶段谨慎出价，确保不亏损，从而更准确地评估产品的真实潜力。

二阶段可根据情况选择高利润少单量或低利润高单量，适当提高广告出价，单量达到巅峰时拖价至盈利状态。

进入商品推广的第二阶段，我们可以根据实际情况选择不同的策略。如果追求高利润，可以选择少单量的方式，维持较高的价格，获取更高的利润空间。而如果希望扩大市场份额，可以选择低利润高单量的策略，适当提高广告出价，吸引更多的消费者购买。当单量达到巅峰时，我们可以采用拖价的方法，逐步降低出价，使产品进入盈利状态。

关于拖价的方法，可以参考以下经验。拖价的本质是在持续有成交单量的情况下，随着 GMV 权重的不断提升，降低出价，从而提高实际投产比，同时保持单量稳定。拖价的范围并非固定不变，一般来说，投产在 3 以内的，每次拖价调 0.1 - 0.2；投产在 3 以上的，每次拖价在 0.2 - 0.5。具体的拖价幅度要根据计划的花费速度来确定。如果计划花费速度快，链接数据好，权重高，拖价可以放开一些；反之，则要谨慎拖价。

例如，对于某洗护品牌，客单价 80 元，保本投产是 5，起始投产是 4。当单量持续稳定不增长时，开始拖价之旅。首先分析链接的点击率和转化率，分别是 7% 和 10%，数据较为优秀，拖价范围选 0.2。第一天投产比从 4 调到 4.2，对当天的单量和曝光量几乎没有影响，实际投产得到提升。第二天调到 4.4 后，曝光量出现下滑，于是暂停拖价观察。第三天曝光稳住，第四天开始缓慢上升。就这样调一调，停一停，大概两周左右时间，把投产从 4 拖到了 5，且曝光量和单量与拖价前没什么区别。之后继续探索投产比的天花板，经过两个月的测试，最终确定投产 7 为最佳，既保证了最大单量，又实现了最大利润。
七、其他推广方式

3an 推客：商家自主设置佣金比例，激励推广者推广商品链接，积累基础销量和评价，测款并积累权重。具体设置操作步骤如下：登录 3an 推客官网并登录，登录 3an 推客后台后查找菜单栏左侧，依次点击【计划管理】-【新建计划】。首先填写基本信息，计划名称可填写计划名称或者商品简称，计费模式选择 CPS，网站审核方式为无需，投放设置可选择不限或指定，结算周期选择周结（买家确认收货后一周进行佣金结算），活动分类根据推广商品选择对应分类，接口密钥根据店铺类型填写拼多多店铺编号或淘宝开店用户名，数据返回选择隔天，COOKIE 有效期为 30（无需修改），自定义链接开启自定义连接主域，填写店铺链接或者商品链接。接着设置出价与预算，站长分级佣金选择固定分成，设置成交佣金比例，最低 3% 起，移动设备出价为 1 倍，每日限额根据自身情况设置为佣金限额。然后设置结束日期，可选择默认无结束日期或选择投放日期。最后填写项目介绍（选填）。提交后点击创建好的活动名称，右侧的操作栏点击【新建广告】，选择属于计划，广告类型根据需求选择，设置显示尺寸、上传推广商品图片、填写广告地址和自定义字段，填写商品标题，提交后等待审核，审核一般在 2 小时内通过（推广账户有余额），通过后系统自动投放。

搜索自定义计划：用于测图测款，拉新刺激数据。商家可通过搜索自定义计划选择合适的关键词进行投放，结合拼多多运营技术之测图和测款的方法，如在测款之前让商品有一定基础销量和评价，可通过发朋友圈、发亲朋好友购买或者利用多多进宝等方式实现销量破零。若预备测款的商品款式小于 10 个，建议一个计划放一个商品，便于直接查看各项指标数据；若款式大于 10 个，可建立多个计划，并根据商品款式情况在一个计划里面同时添加多个商品，批量进行测款动作。设置投放时间，新手可选择系统推荐，有经验的商家可自定义投放折扣时间和折扣选择，在人群流量低的时期选择不投放或者少投放，在人群流量高和转化率高的时间段加大力度推广，提升溢价。设置多创意推广，准备 4 个不同方面的创意图，所有创意轮播展现，选择相关的关键词组成 40 字符的创意标题提升相关性。关键词选词数量不宜多，小于 50 个即可，建议 20 - 30 个词，选择相关性高的二级词为主，流量中等，出价中等，效果中等，对产品的要求也中等，同时可辅助一些大词增加流量，或者添加长尾词补流量和提升效果。关键词首次出价建议市场均价 + 10 - 30 溢价，保证有展现，或根据搜索排名的指导出价进行卡位出价选择，保证有足够的展现量。测款商品的点击量建议每日 300 - 800 下，数据更具参考价值，设置计划日限额为每个商品参考点击数 * 市场均价。在测款过程中根据商品点击率推算一天需要的展现量，若高了稍微降价，若低了提高出价，稳定消耗完日限额，得到有参考价值的数据。若发现没有点击量的关键词，建议换词。测款时间建议 3 - 7 天左右。

智能推广的搜索 ocpx 和场景 ocpx：搜索 ocpx 是关键词智能投放，场景 ocpx 适合新链接积累成交权重和人群标签。

搜索 ocpx：在拼多多商家后台 —— 推广中心 —— 推广计划，选择新建计划，日限额不限，推广方案选择自定义推广。选择要进行测试的商品，不开启智能流量包和流量拓展包，关键词首先选择标题里面的词，选择 5 - 10 个词，类目词选出一个，属性词选 2 个，长尾词选 2 个，选择建议出价。人群溢价建议在没有基础数据之前，要么不开，要么全开。不开启智能创意，只开静态创意，最多选择四张图进行测图，找到点击率达到行业平均值的图片作为主搜索图，替换图片时不要直接替换主图，先放在后面，放几天后再挪到第一位，减少权重损失。推广后，回到计划页，把质量分低于七分的关键词都删掉，根据数据表现，每一到两个小时进行一次调整。

场景 ocpx：在多多场景单元中可以直接进行切换，跟场景的展示方式一样，是一种出价方式。对于商品，有一定销量基础的商品更适合；对于单元选择，优先选择已有单元进行优化，也可直接新建；对于出价，直接使用系统建议价格。DMP 圈定的人群在 oCPX 中可以使用，方法与自定义计划一样。oCPX 和多多搜索一起使用没影响，还可以更快的提升商品销量。oCPX 会自动学习和调整，可以按照自己的承受能力选择自定义模式或者 oCPX 模式，但不要经常来回切换。如果销量很好就不要随便动链接，重新创建链接权重需要重新积累，也就没销量了。oCPX 适合低客单价产品推广，要看自己对产品的定位。

全站推广：有按投产比出价和按成交出价两种方式，可拉升数据和稳定盈利。拼多多全站推广要根据产品的属性去选择推广策略，具体如下：

高客单成本有优势的爆品：按成交出价。成本有优势且是爆品的高客单产品，开全站如果想快速做起来，可以直接出高价，快速把链接权重拉起来，两周到一个月时间就可以拖价。如果不缺流水，想稳扎稳打，可以从最低出价出起，没有曝光就慢慢加价，直到有成交为止。

高客单成本没优势的爆品：多见于代理商。如果公司品多，可以采用小爆款多链接的方式，单个链接每天出单 20 - 50 单，做 10 - 20 个这样的链接。如果公司品少，全站推广出价按照利润的一半出价即可，若有单证明市场还可以，想扩大单量可加点价同时优化内功；若无单，这个链接不行，要么换品，要么换链接重新来一遍。

低客单成本有优势的爆品：全站可以按投产比出价，低客单商品直接选择投产比。若成本有优势、卖价有优势，全站推广直接开 2 起步，为了快速拉到人群、曝光和单量。价格越有优势，冷启动时间越短，后期拖价也容易，从 2 拖到 5 跟玩一样。对品越有信心，低开高走（开始投产比出低低的，涨单了逐渐提高投产比出价）就越有可能。

低客单成本没优势的爆品：成本没有优势的低客单商品在拼多多上不好推，单量小且流水难起。建议不要做，或者大批量铺链接，一个链接每天出个 40 - 50 块钱，搞多个链接。

直通车广告：购买广告位展示商品，提高曝光度，准确定位目标受众。拼多多直通车推广要注意以下几点：

关键词选择：大类目找精准，小类目找大词。选不超过二十个词，不低于十个词，高于二十个可能成本过高，低于十个可能遗漏精准词。选完后删除 8 分以下的词，然后测词。

基础销量：直通车的基础销量很关键，新品开直通车出价再高可能都没有展现，但刷一单马上会有展现。每个新宝贝，系统都会比较友好，开了车出过几单，质量分跟权重会提升得比较快，出价自然就低了。

大词和精准词出价：大词不建议开第一第二，竞争太大，烧钱如流量，第三四位是最优质的，在第三屏到第五屏，用户还是有耐心看下去的。精准词不建议开到第三第四位，精准词本身流量相对较小，竞争也会相对较弱，而且一般精准词的转化也会比较高，我们开到第一第二，有利于获得更多的精准优质流量。

出价：先高后低，卡位出价。出价的时候，先出到一到两块，卡到前五的位置，有流量，也较容易搜到的位置，然后开始按照计划提升销量，基本上几单提升好了，权重上去，同等出价排名也会下去，这是就一毛一毛降价，如果掉到后一位，那就一分一分加，加到回到原位为止。

砍价活动：吸引用户参与分享，增加曝光度和销售量。比如原价较高的商品，通过砍价活动可以吸引用户分享给好友、群、朋友圈，带来更多的流量。较大的价格差能刺激用户积极参与，提高商品的曝光度和销售量。

拼团：设置拼团价格和人数，吸引用户购买。对于多人团购，如 5 人团，商家可以在商品页面点击右下角 “五人团专享”，邀请好友参与。同时，商家也可以将拼团信息发到个人社交圈，或者将链接发送给好友，邀请陌生人一起参团，这样能加大组团成功的概率。如果开团 24 小时后无人来拼团，系统会自动退款。商家还可以设置拼团规则，如最低参团人数、开团时间、拼团时限等，设定拼团价格，通常比单独购买的价格更为优惠，吸引更多用户参与拼团。

优惠券：发布优惠券吸引用户购买。商家可以进入拼多多管理后台，在左侧导航栏中选择 “店铺营销→营销工具” 选项进入其界面，在右侧窗口中选择优惠券工具即可进入 “优惠券” 界面，可看到商品立减券和全店满减券。商品立减券是一种无门槛优惠券，主要针对单品使用，可以帮助商家实现新品破零和增加销量等目标，同时还可以提高单品的转化率和冲爆款。全店满减券需要买家满足一定的消费金额才能使用，使用范围包括全店，适合商家需要同时推广多个商品或者高客单价商品的营销场景。

爆款推广：标记畅销产品为爆款，吸引用户点击购买。将畅销产品标记为爆款，可以吸引用户的关注和点击，提高商品的销售量。

店铺装修：美观的店铺页面和详细的产品描述提高吸引力。店铺的装修风格应与品牌形象相符，给用户留下深刻的印象。可以从设计店铺 LOGO、确定店铺色彩、优化文案设计、运用装饰元素、选择合适模特、塑造店铺 IP 形象等方面入手，打造一个有吸引力的店铺页面。

社交媒体推广：分享店铺和产品链接，引导粉丝购买。商家可开设微信公众号、微博等账号，与用户互动交流，分享优惠信息、新品上市等内容，吸引关注和粉丝，也可进行广告投放提高商品曝光率。比如在微信公众号上发布与商品相关的使用心得、评测文章等内容，提高用户对商品的认知度和信任度。建立微信群或参与相关社群，与用户建立更紧密的联系，提供专属优惠，增强用户粘性。在节日或特殊日期进行主题营销活动，如双十一、618 等，吸引用户参与购买。鼓励用户在微信上分享购物体验和商品评价，利用正面的用户反馈吸引更多潜在客户。并且根据用户的购物习惯和偏好，通过微信推送个性化的商品推荐，提高转化率。利用微信提供的数据分析工具，跟踪推广效果，及时调整推广策略。在微博上建立一个有影响力的账号，定期发布关于拼多多商品的内容。可以结合拼多多的优惠活动、限时折扣等信息，吸引用户点击购买。同时，可以利用微博的互动性，与用户积极互动、回复评论，提高用户的参与度。另外，可以通过微博广告投放，将商品推荐给更多的用户。还可以在微博发笑话、段子、小说等常规内容，在常规内容里添加 2 - 3 次与商品相关的关键词，使得该内容被相关话题收录，获得自然曝光量。微博图片用九宫格图片，拼凑成文字，引导用户看评论加微信。利用热门话题，如拼多多砍价引流。发布高质量的内容，吸引用户关注，建立品牌影响力，并通过文章内嵌链接引导用户访问拼多多店铺。开通微博小店，点选品中心，点拼多多，推广拼多多的商品。

客户评论和评分：鼓励用户留评，增加信任度。商家可以通过提供优质的商品和服务，鼓励用户留下好评和高评分。好评和高评分可以增加其他用户对商品的信任度，提高购买意愿。

参加活动：参加拼多多促销活动，提高曝光度。拼多多为商家提供了丰富多样的平台活动，商家应根据活动规则制定营销策略，充分利用这些活动推广热销产品。如限时秒杀、团购等促销活动，设置优惠券和满减活动等，进一步提高商品的吸引力。

优质客服服务：及时有效服务，提高用户满意度和忠诚度。商家提供优质的客服服务，及时回复用户的咨询和问题，解决用户的疑虑和投诉，可以提高用户的满意度和忠诚度，促进用户的重复购买和口碑传播。