闲鱼如何选品，日销量才能100+，3年闲鱼卖家告诉你6个经验

苏七

闲鱼虽然主打的是一个二手平台，但是它巨大的流量吸引了巨量的二道贩子，俨然已经发展成一个低配版的拼夕夕。
它不需要缴纳任何费用，不需要复杂的技术，简单的商品上传流程，几乎人人都可以搞定。
所以如此低门槛的入驻条件，决定了它的竞争非常激烈。
初设此道的闲鱼卖家都会有深深的感触：曝光低，销量低，利润低。
互联网有句名言：你只能赚到你认知范围内的钱。
所以你在闲鱼赚不到钱的深层原因就是对闲鱼的认知维度比其他人低。





有过电商经验的人都知道：选对产品，等于成功了80%，在闲鱼同样适用。
作为一个产品小白来讲，选择你认知范围内的产品几乎是赚不到钱的。
所以我们要尽可能的拓展我们的选品思维。





选品思路1：同行是我们最好的老师
腾讯为什么做的那么好，其中主要的一点就是抄袭同行，别人的爆款一出来，它立马弄一个升级版。哈哈，大佬都这么干,我们怎么能不学习呢？
但是，我们该怎么抄呢，想要成功就要抄出水平来！
错误的抄袭方式：找一些“我想要”很多的商品，直接复制他的标题、文案、图片。
效果如何呢？我相信这么做过的同学都知道答案：差强人意。其中的原因我总结了以下几点：
1、这种抄袭的思路是广泛的，一个产品抄袭的多了，同质化就严重，竞争就激烈
2、"我想要"指标高，只是反映了这个产品曾经受欢迎，不能体现出它目前的收欢迎程度。比如，有的产品我想要很多，但是去看他的交易记录，成交很少。所以不仅要看我想要的数量，还要看他最近实际的成交量多少。
3、定价原则雷同：比同行定价低。
大多数人认为只要价格比同行低，就能卖出去。这个想法对不对呢？我认为只对了一半，闲鱼和淘宝的推荐机制是大同小异的，目前淘宝的推荐机制是千人千面，所以不可能把所有的流量都给定价最低的那个。
大多数人的定价原则都是趋向比同行低一点，这就造成了价格区间过度集中，系统推荐给你的流量分配就会相对少一些，因为这个价格区间的人太多了。所以我们反其道而行之，可以大胆的比同行卖的贵一些，反而有意想不到的效果。
正确的抄袭思路：
1、同类的商品要有一定的我想要量，证明这个类目的商品的有一定的市场
2、此商品在最近一段时间要有一定的成交量，证明他的需求热度没有减少，最好是稳步上升。
3、此商品的价格波段比较集中，利于我们设置不同的价格段
<hr>选品思路2：快手，抖音直播带货那么火，她们推荐的商品是自带流量的。只要我们掌握平台带货的数据，就能筛选出自带流量的商品。
那这个数据从哪找呢，当然不是让你刷视频一个个找，效率极低，我给大家推荐几个平台：
一、66榜——抖音直播数据
二、抖查查
三、新榜抖音排行榜
四、飞瓜数据
五、抖大大
七、卡思数据





以这个平台为例，这里面有抖音平台带货的详细数据，我们通过筛选，就可以找到最近比较热门畅销的商品，然后直接在闲鱼上架就可以了。
这种选品方式的优势就是见效快，因为在最近时间段内平台帮我们推广商品，从而我们获取免费的流量。我的一个朋友专门在闲鱼卖抖音玩具，一天出一百多单。
<hr>选品思路3：借助指数工具，比如生意参谋，百度指数等。。。









这些工具都是大数据工具，她们都是把搜索最高，增长最快的产品提取出来供我们选择，同时还帮我们分析用户画像，帮我们了解客户的需求和痛点，同时找到和商品相关联的内容和产品，扩大我们选品的范围。
。
<hr>选品思路4：通过人的需求找到对应的产品
顾客之所以选择购买一件商品，肯定是有他的用途的，要么满足他的需求，要么解决他的痛点。只要我们掌握了客户的需求，就能找到对应的产品。






如上图所示，我们通过需求找到了相对应的产品，并且这个产品是相对蓝海的产品，竞争小，需求大。
那需求去哪里找呢，很简单，学会利用大数据工具，想知道可以私信我获取！
我整理了最近几个月销量排名靠前的几百个店的信息，并且对他们的主营类目进行了归类总结，是一个很不错的参照工具。有兴趣的同学可以私信联系我获取！

轻狂岁月

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盘花易绾

咸鱼做法稍微复杂点