互联网电商，自营与平台模式的异同理解

极光

电商平台，为什么会有自营和第三方的区别，难道只是发货速度不一样吗？这篇文章，作者表达了他的观点，一起来看看。

本质上，自营、平台都是电商平台与商家对权责利分配的博弈探索，各个电商平台在自营 or 平台模式间的不同选择，也是平台间对商品经营策略差异化理解的核心体现。

平台与自营的核心区别，在于经营权力是否愿意“下放”给商家，平台是要短期内的成交规模增长 or 经营权力的“集中”。对平台而言，自营模式下的经营权力要远大于平台模式，但也承担着极大的货权风险，经营压力更大（货物可都是真金白银换来的），但平台模式中，可以群策群力，充分发挥商家的经营能动性，平台做好防控和服务即可，“轻资产、轻运营”的特点短时间内能给平台带来规模的放大效应。此外，平台与自营模式，在业务支撑层面也有着显著不同，比如为匹配重资产的经营模式，自营模式下，对商业关系的运营比平台更复杂（1:1与1:N），结算账期、结算方式、发票开具也比平台更“重”、更“长”。

但是无论是平台还是自营模式，本质上期望带来的效果都是一样的，都是希望自家平台保持流量优势、成为用户的第一选择，但是在流量见顶、打法趋同、竞争白热化的今天，大家变得异常“敏感”、“担忧”。所以无论哪种模式，平台都既“焦虑”（本身有流量、运营等成本，通过降低采购成本、吸引供应商投入营销资源来最大限度保障平台利益），又“贪婪”（直接触达用户，要成交规模、吸引高净值用户，形成规模优势，最终造就市场的垄断地位），所以最后很可能是平台以及资源优势大的商家活下来，大家都看到的是站在台前的各个平台烧钱&竞争→决胜、垄断，却忽略了大的品牌商、代运营商，也在幕后做着相同的事情，以此达到在平台上同一赛道对同类商家的挤压、垄断，甚至是争夺对平台的话语权……

但是细化到具体的类目、具体的商家、各自平台的发展阶段，不同模式的选择还是会带来不同的效果。对于平台沉淀了商品运营能力的类目，以自营模式经营可以打开平台的利润增长曲线，而对于商家已经有了成熟的经营方法，以平台模式可以让平台轻资产运营、快速实现跑马圈地，背后的主线是分化的商品运营能力和双方的分工合作，也是电商平台与商家背后的博弈，对于运营人才的培养和争夺。

以上就是我现阶段对平台与自营模式不同的理解，欢迎讨论。

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