5分钟学会，直通车推广分析与优化策略

带着烧烤去私奔

直通车推广分析与优化策略

一、消费者分析

1、生意参谋消费者解析




①主力消费人群消费层级为540-990元，转化占比35.76%，但是店铺该层级访客仅为0.25%，230-540元消费层级的转化占比为18.57%，新访客占比仅为0.76%




②主要的搜索和消费人群为女性，但是男性的转化率要高点





③消费年龄层级中，新成交用户占比最高的是41-50岁的较大年龄人群，其次为31-35岁，转化率对比来看，41-50岁的转化率最高，其次31-35岁




④成交地域中访客与成交用户，排名最高的位江浙沪和山东



2、直通车消费者解析




①直通车女性消费者占比高，转化率也要要高于男性用户






②访客人群年龄占比最高的位85后-70后，转化最高的为80、90、60后







③直通车进店最多的访客为0-300消费层级，但该层级的消费者转化率最低，消费层级越高的消费者，转化率越高







④直通车访客中，占比最高的位一线、三线，二线城市，转化率最高的为二线城市，其次为一线城市，三线城市转化率低


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综上：店铺主力目标客户群体为高消费人群，中消费人群为辅，集中在一线和二线城市，以女性买家为主，年龄在30以上具备了一定有消费力、40岁以上对健康比较关注的女性买家以及26岁以上有一定的资金买个父母的人群。

但目前店铺各个渠道进入的流量中，我们需要的目标人群占比太少，大量的人群都流失掉了。 所以在拉新的过程中，应该有目的的去拉新，而不是直接去海选。

可优先圈定我们的目标人群，在这个基础上，再不断的给相近的人群进行种草，从潜客中再去挖掘。



二、解决策略-推广工具的应用：

直通车

①做精准引流

②优化人群标签

②配合超推和钻展做二次收割


三、现有直通车推广问题诊断

①关键词采用了广泛匹配和流量智选，入店的关键词掺杂了大量的非目标流量










②直通车人群投放做的很粗糙，低溢价状态处于人群海投模式，拉进来的搜索人群，并不符合我们的人群，需要去做更精细化的人群，以核心人群为主，其他的人群作为扩展人群





③根据人群画像中，主要是江浙沪和广东的转化率高，直通车推广的区域中，有大量的地区效果比较差，累积花费金额却比较高，没有对地域去做细化




四、落地方案

①关键词分开计划，精准词一个计划用于确保流量精准性，单独开一个低价广泛匹配的计划来获取其他的推荐补充流量，做为辅助

②人群投放结合目标人群，去做更细化的人群，利用高溢价，确保流量的精准性

③地域进行筛选，以及新建地域计划，做地域上的不同费用的投放

实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。

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