万相台无界如何提高投产，直通车，引力魔方，万相台

独酌流年

万相台无界优化roi的思维逻辑，打造高投产数据维度。
今天我来讲一下万相无界优化roi的思维逻辑，打造一个盈亏平衡账户。作为店铺的运营，在优化万相无界这边的数据之前，首先要满足相应的数据维度。第一、60个点击看点击率，300个点击看收藏加购率，1000个点击看转化率。满足了这样的数据之后，优化roi之前，先到万相无界报表这边开始分析数据。
首先提高roi的底层原理，都知道它是等于销售额除以花费，也就是通过这个公式，可以反推出roi的最终影响。核心指标是转化率乘以客单价除以点击成本，也就是影响roi就是点击率、PPC以及客单价。



在万相无界报表里面，选择过去30天的数据维度进行数据分析，这些数据可以在报表这边进行勾选，看成交客单价是不是比较平稳，除非主推爆款有变动，不然报表那边的客单价一定是平稳的状态。



第二个，转化率相对来说也是比较平稳的，可能每天看的时候，转化率多多少少有所变动，但是拉长了去看30天的数据，它的转化率和客单价都是比较平稳的。也就是想要roi提高，最关键的一个因素就是去降低PPC，只要点击PPC降下来，就能提升roi的拉升。
当然优化roi之前，首先也要知道投产要做到多少才是不亏不赚。这个时候会运用到一个公式，就是1除以毛利率，就可以知道做到多少的roi才是不亏本的。



知道了这两个底层的优化原理之后，这个时候来看一下优化投产，一般在万相无界里面要去操作哪些按钮。提高roi就是做一个减法的过程，也就是舍弃掉一部分不精准的流量。所以要知道roi和流量是成反比的，最常见的优化投产的按钮就是优化地域和时段。



所以大家要记住，优化时段和地域是最不影响直通车或者引力魔方万相台那边的转化率的操作。也就是当发现点击成本无法再下降的时候，点击成本无法再下降的时候，但是还要更高的投产。这个时候要重点去优化地域和时段，它不会影响转化率。优化时段和地域其实很简单，就是剔除一部分只点击不成交、不收藏、不加购的地区，以及同样的原理，剔除一部分只花费不收藏、不加购、不成交的时段。优化的时候数据一定不能以一天数据为导向，一定是30天的数据才有置信度。



以上两个步骤基本上是优化引力魔方以及万相台。优化好了之后，直通车这边可以继续优化一下这边的智能调价。经常有人问我要不要开智能调价，这边给大家一个建议。
·如果是一个成熟的老爆款，可以开一下这个功能，看一下能不能帮我们拉一下投产。



·如果这个时候在测图测款，可以先关闭这个按钮，因为这个功能肯定会拉高点击成本。优化的时候选择促进成交，如果效果不行，可以改成促进收藏加购，一天调整一次。
·其次直通车这边可以继续过来优化人群，当然人群优化一定要有一定的数据量，不然是不好优化的。



最后我来总结一下万相无界roi优化的核心思维逻辑。当在稳定阶段主要追求以roi为主，当在打爆款阶段主要追求转化率和成交订单量。但是如果宝贝转化周期很长，无法在2到3天内立马去转化。对于这种宝贝优化数据一般是参考收藏加购上面去做优化，从而间接提升投产。
今天我就聊到这边，点个关注，下次继续聊。