淘宝百亿补贴，因势利导，商家如何乘风破浪？

半只芥末

在7月8日开启的"赢在淘宝学习月"第二场直播中，淘宝百亿补贴快消服饰行业负责人善持就百亿补贴的参与方式、进阶策略等问题进行了深入解读。



因商施策，多元参与百亿补贴

百亿补贴针对不同类型的商家和商品，提供了多元化的参与方式。对于供价优势明显、但品牌方不便破价、自身链接较弱的商家，官方托管是一个很好的选择。据悉，百亿补贴官方托管链接在手淘的转化率和排名都非常靠前。而对于供价有优势、品牌方虽不便裸价但商家自运营能力尚可的情况，则可借助百亿补贴的价格托管能力，在保护供价的同时，通过破价快速实现高爆发成交。此外，对于那些有优质供价、愿意裸价直降以换取流量的商家，百亿补贴也是一个绝佳的展示平台。

进阶有道，频次把握是关键对于如何在百亿补贴中实现进阶，善持也分享了几个关键策略。首先是全网低价。通过参与百亿补贴的单品团，并在价格方面具备优势，商家可以很好地卡住行业TOP位置，实现日销爆发。其次是动态跟价。面对市场价格的变化，商家可以通过平台托管或价格托管等方式，实现动态跟价，获取更多平台资源，巩固日销优势。再次是主动破价。对于运营能力较强的商家，主动破价能够实现实时爆发，并获得平台更多营销资源的倾斜。在参与频次上，善持建议，对于民生刚需类商品，每周参与1-2次限时抢、多人团等活动;而在百亿秒杀节、大牌补贴日等特殊时点，商家可根据自身品牌节奏，争取单品牌单场千万量级的爆发。



暑期大促在即，百亿补贴诚意满满

展望今年7-9月的暑期档，百亿补贴也准备了一系列重磅活动和激励政策。据悉，围绕欧洲杯、奥运会等重大赛事，百亿补贴将推出"补上加补"活动，聚焦吃喝玩乐、比赛用度、看球装备等品类，为消费者带来实惠惊喜。对此，善持鼓励有特色供给的商家积极联系平台小二，共创营销热点。而在周末经济方面，百亿补贴将围绕消费者的夜间消费需求，推出“周末百亿秒杀节”，以更高层级的活动形式，为商家创造爆发机会。更值得一提的是，百亿补贴在激励政策上也颇下功夫。通过“50%实时返现金”“30%季度返现金”“20%红包反哺”等举措，平台将在商品价格力、GMV规模等方面，给予商家实实在在的经营回馈，可谓诚意满满。

在笔者看来，当前电商竞争加剧的形势下，百亿补贴无疑为商家参与价格营销、争夺流量红利提供了一个绝佳舞台。通过匹配合适的参与方式，把握进阶策略，商家完全可以在百亿补贴的助力下，实现销量和效益的双丰收。而回顾百亿补贴的发展历程，从最初的优惠工具，到如今的价格风向标，其身上始终烙印着淘宝“以客户为中心”的服务初心。随着玩法的不断创新、政策的持续加码，百亿补贴已然成为商家打造爆款、淘宝引领行业价格走势的重要阵地。

对广大商家来说，深度参与百亿补贴，借势平台东风，在补贴和流量的加持下，打造更多现象级爆款，提升品牌影响力和市场份额，无疑是一个因势利导的好选择。不过平台在前铺路，商家要想在百亿补贴的浪潮中乘风破浪，还需自身实力过硬，尤其要在供给、营销、服务等方面精益求精，以消费者需求为导向，以优质体验和口碑为根本，真正实现从价格优势到综合实力的跨越式发展。
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