京东商家必看！带你轻松提高销售额

後知後覺

商家朋友都想让自己的店铺拥有高流量高转化，那么怎样运营才能实现呢？
博士店长把操作技巧分享给大家。
众所周知做店铺就是既要有流量又要有转化，所以说具备这两点店铺才能达到你想要的效果。不管做什么类型的店铺，都有做的好的做的不好的，总而言之还是要看店铺的运营方法。
店铺运营都是从基础开始优化的，当商品有了市场竞争能力，就需要跟竞品抢流量、抢转化，开始做技术上的比拼。
店铺亏本的原因

商品缺乏竞争力，由于不考虑市场的主流价格带，导致部分商品进价比别人家的售价还贵，再加上利润就没有受众群体。
中高客单价的商品追求的是质量，但是从主图、详情页、问大家、评价及店铺装修上都没有凸显出商品的品质，针对高消费人群也没有做引流布局。
盲目的去做各种推广，在众多商品中无有效测款，导致主推款没有太高的爆发潜力。
大盘数据不会合理分析，类目分析也做不好，竞品数据观察不到位，以及店铺自身存在的问题也不会分析，对店铺整体的优化能力较差，店铺迟迟没进展。
运营店铺需要具备商品竞争力、人员运营能力、备货能力、推广投入能力、客服沟通能力，这些都做好了才能促成一个优质的店铺。
搜索流量

搜索流量主要依靠商品的基础信息、关键词、标题，要包含商品属性词，并且相关度要高。然后通过分析同行竞品数据，找到精准购买人群的搜索习惯，另外筛选关键词主要围绕精准属性词和类目词加扩展属性词，并且要关注搜索量。
把搜索排名做起来之后，进店的访客才是对商品感兴趣的精准人群，当人群浏览时间长，跳失率降低，收藏加购量多，商品才更容易转化，销量才能提升。
付费流量

京东的付费推广主要有快车、购物触点和海投。每个付费推广所对应的引流渠道和人群也不同，快车主做搜索人群，引流搜索流量，购物触点是货找人模式，引流首页流量，海投则是低价引流，还要控制投产。
活动曝光

能够获取到优质的活动资源对于店铺来说是非常有利的，所以店铺能够提报的活动要尽量去提报。很多店铺做了活动后效果还是不错的，能够增加商品曝光也能够增加店铺的销售额。
提报活动一般主要针对店铺的主推款，要提前做好备货以及提报商品的各项信息，在活动预热前期可以适当增加推广投放，主要是为了吸引更多的新买家。
商品竞争力

首先商品要有足够的竞争力，因为买家都会货比三家，选出最满意的一家去购买。
所以我们要自查商品的文案、核心卖点是否贴近消费者需求；商品好评以及晒图、视频是否能刺激到买家的购买欲望；利益卖点、促销内容是否吸引买家；
商品主图、详情页等整体呈现效果是否能够抓住顾客心理；关联商品是否可以增加访问深度及停留时间，形成流量闭环；京东好店、放心购各种平台认证权益等，是否增加顾客的好感度。
具体操作我们可以参考优质竞品的页面去进行分析，所以说竞争力如何还是要看商品的转化能力，做的不好的地方就需要我们尽快完善。
一个好的店铺需要有好的运营规划，以及好的商品，只要店铺不断完善做好优化，才能稳定提升销量！