淘宝中小卖家掌握正确的运营思路，轻松应对店铺新品上架的尴尬期

曾经沧海

新品上架一般分为新品期和瓶颈期两个阶段，瓶颈期就是产品各项数据一般，很多商家无法很好突破，自乱阵脚的时期，遇到这问题的时候该怎么解决呢？详细给大家解说！



一、新品期
新品上架初期，有了新品流量扶持加上各种推广引流操作，有流量没转化？往往这时候，大部分商家就会怀疑自己的运营思路和产品是不是有问题了，一般出现这种现象的原因，可能是引流不精准无法有效转化导致。
跟自身店铺综合竞争权重也有关系，这时候需要提升店铺权重，以便于获取到更多流量。另外精准流量可以通过付费投放关键词，配合精准人群引流，同时可以获得比较好的点击以及好的转化维度，强化店铺的访客行为指标。
二、瓶颈期
产品过了新品期，有了一定流量，但是一直卡着无法再突破好的数据，转化跟不上同行平均水平，这时候应该怎么办呢？想要突破瓶颈，先自查，一般这时候最大的原因都在于自己宝贝本身了，这时候需要针对性去评判宝贝竞争优势和弱势，针对解决。
1、标题
标题要求核心词要与宝贝高度紧密相关，可以是属性词，前期使用精准的长尾词，不要盲目使用大词热词，关键词切忌重复堆砌，也不要乱用品牌词。同时，一切结合实际（可借助生意参谋去测标题和测词）。
2、定价
结合店铺实际的整体定位和利润情况，确定上架的宝贝是作为主推产品还是流量产品，确定好定位后同步观察和分析同行的价格区间，然后最终确认这款宝贝的价格区间。在宝贝或店铺自身基础不是很好时候，避免在同一区间内，同时还要结合市场情况，看看大多数目标人群是趋向于审美高度的消费水平再去定价（切勿一味低价或者盲目虚高定价）。
3、活动提升转化
（1）折扣做价定价：这是很多商家都会做的事情，如直接打折、满就送/减、换购等，直接给予一定的让利和折扣，让消费者直接感受到实惠。
（2）限时促销：如限时促销、限购等，通过减少消费者决策时间来给消费者带来紧迫感，从而使缩短考虑时间完成购买。需要注意促销活动的频率，如新品折扣建议上新一周内做，清仓折扣短时大优惠，同时宝贝的基础配置还要做好，像活动海报和主图详情等。
<hr>今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。