TikTok投流广告四个阶段的黄金建议,干货收藏!

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在TikTok的广告投放过程中，了解每个阶段的策略是成功的关键。以下从测品、冷启动、增长爆发到大促放量四个阶段为您提供实战中的黄金建议，帮助您从基础测试到大促冲刺，掌握每一环节的核心操作！

一、测品阶段

在测品阶段，重点在于通过广告测试不同的商品和素材，找到具备潜力的“种子产品”，为后续的冷启动和规模增长打下基础。

广告搭建

1.        广告系列结构：针对不同商品或品类提前开设广告系列，尤其是在特殊市场。这可以帮助您在测试初期即获得市场洞察，了解各个系列的表现，便于后续优化。同时，测试CB0（广告系列预算优化）与非CBO的效果差异，以判断哪种更适合当前商品。

2.        广告组数量：每个产品至少建立3-5个广告组，能跑出量的产品则可以多增加广告组，以提高覆盖率。不同广告组之间可能会产生不同的受众反馈，帮助筛选出最佳配置。

3.        广告数量：每个广告组内控制在3个广告左右，确保每条广告素材有充足的展示机会。过多的广告可能会让系统在选择展示素材时分散精力，影响投放效率。

4.        程序化创意测试：如果有多条素材，可以利用程序化创意自动化测试不同的广告素材和文案。这样可以高效测试出转化率较高的素材，提高后续投放效果。

预算与出价策略

1.        最低成本出价：以美国市场为例，建议最低出价100美金起，单条广告设置至少20美金预算，避免预算过低导致广告曝光不足。

2.        成本最低化与转化积累：前期可先使用Lowest Cost模式积累前20个转化，以此为参考来新建CostCap广告组，更准确控制成本。

3.        手动出价：手动出价建议至少30美金起测，并配合100美金组预算，日预算按20倍出价设定。该方法有助于快速确定高效出价。

4.        阶梯出价：结合行业CPA和产品单价设定阶梯式出价，逐步提高预算，这样在控制成本的同时增加了获客机会。

二、冷启动阶段

冷启动阶段的重点是从初期测试向稳定出单过渡，优化广告展示和转化效果，确保广告顺利度过学习期。

广告关闭策略

1.        单个广告表现评估：若广告组有出单，则对比同一产品在不同广告组的表现，保留转化较好的广告组，关闭无转化的广告，节省广告费。

2.        无转化关闭：投放2-3天后若无任何转化，且广告消耗已超预算时，应及时关闭广告，避免浪费广告费用。

3.        学习期观察：如果广告在10天内转化数少于20个，可能无法通过学习期。此时可考虑关闭并重新构建。

预算调整

1.        上调预算：对于转化较好的广告组，可以逐步增加预算，特别是当消耗超过预算一半时，建议再上调一倍，保障广告的展示和稳定投放。

2.        账户余额：确保账户余额充足，避免因账户余额不足导致流量限制，确保广告计划生命周期更长。

调整频率

1.        逐步调整：Lowest Cost的出价策略更激进，建议重点配合高效的素材进行测试。在冷启动期间不建议频繁调整，每次调整幅度控制在30%以内，调整频率最多每天一次。

2.        成本优化：若发现成本过高，可以尝试适当降低预算、放宽受众定向、并利用新的创意来提升广告效率。

三、增长爆发阶段

进入增长爆发阶段，广告投放目标逐渐转向扩大规模，此时的重点是提高转化量，保持成本稳定，同时持续增加新素材，确保广告表现稳定。

上新策略

1.        复制优质广告组：对于表现较好的广告组，复制广告组并调整受众定向，以避免相同受众内广告竞争。

2.        更新素材节奏：密切观察广告的生命周期，利用创意工具不断更新素材，尤其在周四和周五推出新素材，有利于在周末流量高峰时捕获更多用户。

3.        精准定向：对广告受众进行细分，增加打包受众投放，提升转化效率。

持续优化

1.        调控预算：优质计划若日预算消耗率达到80%，应及时上调预算，避免因流量不足导致广告衰退。

2.        延长生命周期：若历史数据表现稳定但有消耗疲软趋势，可适当提高出价，以保持竞争力。

3.        受众精细化投放：例如使用互动受众（播放率达75%以上）、网站访客（加入购物车用户）、和全渠道付费用户等定向来扩大优质受众的范围。

四、大促放量节奏

大促阶段的核心在于最大限度地提升曝光和转化量。提前规划和资源准备，有助于最大化节日效益。

预算提前准备

1.        提早开预算：在大促开始前1-2周提前打开计划预算，因为大促期间转化率会显著上升。提早布局能充分利用转化高峰，享受成本红利。

2.        集中消耗：确保足够的成熟广告计划来支撑大促流量，大多数增长应来自头部计划，通过放大预算和Lowest Cost等方式确保头部计划最大化拿量。

增强素材与上新节奏

1.        提升素材数量：大促期间广告素材的丰富度决定了广告的拿量能力，建议有计划地上新广告素材，确保能够满足高需求的流量。

2.        及时补充素材：大促期间适时上新和补充素材是维持广告竞争力的核心，可以通过策划不同类型的创意，增加用户点击和转化。

以上四个阶段的黄金建议，是基于TikTok广告平台的特性和广告主的实战经验总结而成。每个阶段的操作重点各有不同，细致的执行与实时的优化是获得高回报的关键。

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