用直通车教你快速挖掘应季潜力爆品的方法（下）

耀世红颜

我会列一个后台给大家看，所以大家一定要去注意一下，就是你们再去做这个的时候，应该如何去操作会比较正确，我们现在讲究知识的一个正确度的一个因素，所以大家一定要去注意啊，我现在会给大家列个后台，跟大家说一下，就是得先看这个地方，应该怎么样去测，知道吧，然后怎么样去分化，大家一定要去注意一下，我们的一个投放的一个思路是什么样的，然后我尽量给大家看一些数据。

大家现在所看到我们的一个后台，那么在后台这里面，实际上我们开了很多的一个智能计划，那么智能计划这里面大家会看到，哎，我们的点击转化率，点击率花费，投产这一块这个信息，那包括我现在的匹配里的花费，比如说我现在如果要去测款对吧，我测款的一个情况下，我肯定是他那个测款计划，但是我们在这里面你会看到我是日常营销计划的分组类面。

比如说我的退款，这里面大家需要注意的一点是什么？就是比如我现在做的是休闲裤，那么在休闲裤这里面，我会把休闲裤整个体系，整个体系都拉到同一个系列里，那比如说是皮衣的话，我会把这个皮衣拉到这里面，连衣裙拉到一个里面，然后在这里面，他会相当于在里面，你把这些款式去统计在这个里面，然后是让他们互相去做什么，自己做这竞争，然后得出一个比较好的一好的一个款式，然后你在做主推，明白吧。

然后我们现在给大家看一下，比如说我现在在这里面点击连衣裙，然后我点击连衣裙这里面它是有很多的一个数据值，比如说我在这里面，它会有很多的数据值在这里面，那么在这个数据值的后面，它是不是有这个点击量对吧。

比如说他是个展现量特别大的，展现量特别大，但是点击转化率，就是点击转化率啊，点击转化率不要看，我们先不看，因为为什么，因为点击转化率的话，如果特别高，那那不就是主推嘛，对吧，那如果是啊，点击率百分之三点几，那有很多人觉啊，我现在的点击率不高，对吧，到底应不应该推二，那这就要看具体的一个数据值了，那他的点击率3.99%，那么3.99%的话啊，在我们的规定一个正常的一个点击在5%左右对吧。

那么这里面它是360，然后这里面购物车是56，那这56的话，我们就需要去算一下，哎，购物车的级别是56对吧，那56的话，除向一个360对不对，我们大家可以去算一下，56除以360所得出的一个加购率，加购率的话是大于10%的，也就是说这个款式的潜力值是可以的。

但是目前来看的话，目前来看我们现在的一个点击转化率相对来说是比较弱的，所以这个款式是可以作为我们现在的一对P对的。


然后第二个我们再看啊，第二个我再来看一下，就是类似于，比如说这个款式，这个款式的话是四万多对吧，那四万多点击转化率是多少？点击转化率0.61%，点击率是多少？点击率是百分之3.50对吧，那么它的加购是多少，它的总购物车是112，也就是说它是低于10%的，那么但是呢，它这里年的一个花费对吧？投产出比，投产出比相对来说又比较高。

那么这种情况下就是投产相对来说也不错，点击率适中，然后加购率的话是接近10%，我这一类的话，我们也可以作为一个分类去做推广，也就是说差不多接近第一梯队嘛，就相当于人家打游戏是有一队 二队的，懂吧。所以你会发现有的款式它的点击率是很差的，当然有有的款式点击率很差的话，你就没有办法去那个好，我们现在啊，我们现在再给大家看一下，看一下数据啊。




比如说我们现在一个一个给大家看啊，一会儿再给大家看一个潜力词啊，然后现在把它分化到14天更长的一个时间点，因为为什么？因为有的他的一个展现量特别大，但是展现量特别大的话，它但是它获取不到点击量，你获取不到点击量，它对于我来说可能就是，你现在的啊，你现在展现量巨大，但是你点击率是非常低的，你点击率非常低，那这个可能就会淘汰了，但是我们去看一下这个这个事业里面的一个点击率啊，那么在点击率这里面，它有4%啊，有高的有低的7%，对吧。

有0.95%，那么这个就符合我刚刚讲的一个性，就是0.95%，这个的话我就不会去推广，因为他的点击率是非常低的，那如果我要去改变率的因素，那这种的话，我可能就要去完全改变图片了，改变图片的话，对于我的成本是非常高的，所以这个时候我不会去改变这东西。



然后接下来再去看百分之一点，那么这种情况下，对于我来说，我一般相对来说比大家要严格一点，我一般是低于2%，我可能就会很慎重的去考虑，比如说这个对吧，2000多的展现，但是他只有41个点击量，它也是1.84%，所以这种的话我可能就直接把它淘汰掉了。

那但是呢，我们这里面会有高的呀，比如说我高的点击率，我为什么不选高的点击率，我要选择一个特别低的点击率去做优化了，是不是，那后面的话不就是我购物车的量级了，那购物车的量子它也是不达标的，所以这个肯定就不选了，对吧。

那这个购物车，比如说购物车15，那一百五它才有10%，所以它是10%左右的，对吧，然后有一些购物车它的数据量就是不错的，那这里面就一定要去选择，然后这里面它会有一个潜力词嘛，然后我们把它拉出来，拉出来这个潜力词，那么潜力词这里面它会有其实有收藏加购的一个数据和投产级别的数据嘛，把它拿出来，拿出来之后呢。

然后下面实际上大家一定要注意，这里面的点击率有的地方是偏高的，尤其是长期做店的，大家知道这里面可能是它是有一点偏高的，但是我们去做拉新跟在做智能计划里面它是有一定区别的，那么这上面它会有一个迁移宝贝和所选关键字到标准计划里面。

那么我们在这里面去选择词的时候，大家一定要去注意一下是优先，当然我们在这里面排除掉什么，排除掉第一个内部第二个不相关的一些词，然后加上一些什么，就是类似于修饰属性的这些词，然后我们去把它点击，比如说我把它点击，那这类选择的话，我们偏向于哪一块，偏向于收藏加购，就是收藏加购啊，除了我们的投产级别呢，收藏加购是我们的，是我的优先级比较高的，那么优先级比较高的话，我会把这种收藏加购啊，就是收藏加购率比较好的，然后把它点出来对吧。


然后点出来之后呢，然后再去进行什么，比如说我现在收藏加购率，你会看到第一个词是比较精准的，懂吧，可是比较精准的，然后我会直接迁移到什么，迁移到标准计划，所以大家也要有一定的思维，就说我为什么在这里面选择了，选择这些词去到我的标准计划里。

但在标准计划里面，大家去做的时候一定要去注意一下，就是哪一些属性，它可能是我现在的转化性能，或者是在我的收藏加购里面，但凡是有这种，有这种词的话，它的转化性能就会比较高，懂吧。

所以这里面大家一定要注意这一点，比如说复古，那复古半身啊，牛仔半身裙，那么它是黑色牛仔半身裙，那复古牛仔半身裙，那它到底是牛仔的转化性能比较好呢，还是颜色的转化性能会比较好，这个就涉及到的后续包括在引力魔方里面的词系，词系拉新方面，或者是我们在直通车里面的聚焦方面所做的一些铺设。比如说如果我们现在在标准计划里面，那在标准计划里面去做投放的时候，给大家尽量去给大家灌输更多一点，比如说我们在标准计划里面去投放的时候。



大家会发现一个问题，我们来给大家看一下啊，标准计划投放的时候，我们在这里面它有一个啊，我们在有一个丰新对吧，然后就是还有就是促进收藏加购到促进成交，这里面我们是有过渡的，我们一般在这里面加入了之后啊，加入了之后，比如说我选择一个计划，我加入了之后，对吧，我加入这个加入之后，那么加入之后的话呢，会发现，因为我们现在下季下季的停车实际上是裁开嘛，然后把直接在这里面他会比如说打底的吊带背心，对吧。



吊带背心，然后是辣妹穿搭，那这里面你们一定要去注意一下，就是其实我们在这个计划里面在做测封属性，就什么叫测封属性，就是我在这里面有一个叫辣妹的叠加对吧？辣妹的一个叠加属性，还有们就是吊带的，吊带的一些属性，对不对，那么我们这里面就做了分化，一个就是辣妹的上衣，辣妹的穿搭，对吧。

还有是辣妹的那个美式辣妹的背心，所以这些的话，我们组合到一起的话，你会发现这个辣妹这个叠加的属性是非常高的，但是有很多人他会觉得，那我在这里面去明显做的是一个吊带，对吧，吊带背心，那我在这里面肯定是拓展什么，拓展吊带背心的一个所有，但是你在生意参谋里面，去拓展吊带背心会发现一个问题，这大多背心对类，那么在这里面背心这里面。



它下面实际上有很多一些叫不具备有强辨识力的，它不具有强辨识力，那如果他具有强调辨识力的话，他就会非常的明显，比如说什么样的材质，比如说毛衣背心，它是不是一个相对来说比较，强烈的一个记忆力，那么还有一个就什么，你看一下瑜伽背心对吧。

瑜伽背心它也是一个具有记忆点，就是你想到这个，你瑜伽这个词它是做什么东西呢？但是我们这里面辣妹，你看到辣妹这个词，那他是他在组合这里面，你会发明显的发现，哎，我现在有一个想象了，就是我加入了这个词是有想象的，但是我给你一个吊带，给你个卫衣，你有想象到，你没有想象呀，你的想象空间实在是太大了。

但是我现在给你一个词的话，你的想象的聚焦性就比较好，比如说辣妹的一个比较辣的一个吊带对吧，比较辣的一个类型，你的想象的，哎，这是一个辣妹穿是不是，然后我再给你讲，比如说健身类个背心啊，有一想象力是不是，那我加绒类的背心相对来说就弱一点是不是，然后我再去看一下，那我再给你讲一下，比如说夏季的，夏季的一个T恤，夏季的背心，那它的一个宽度就特别高，那我再给你讲一下黑色的背心对吧，黑色与黑色女生的一个背心，那你想一下，大概能想象出来它的一个聚焦是什么样子，所以我们选这里面尤其要注意。



那我们用流量解析，流量解析给大家看一下，点一下我们在这里面，我们在这里面流量解析本身就有一些相关词系的一个推荐，比如说他这里面会有一些词系流量的一个级别，就刚刚我在文章里面PPT里面讲就是他的级别是不一样的。

比如说我现在是夏季的一个穿搭，是不是我的一个加入的个词，那我加入的这个词的话，他这里面会有一些数据的啊，数据在这面呈现出来，包括在展现点击以及点击率这里面我们都可以查看得到啊，对不对。



他的一个趋势性啊，趋势也可以查看得到，所以我们在说就是如果这个词它的趋势性走下坡路的，我一般这个词我不会去用，因为用这种词的话，基本上你会发现他越用流量是越少，我般在这个赛道里面是会去抢流量的，比如说在辣妹的一个背心这里面，我可能就会聚焦辣妹这个属性，然后去抢这个，在这个赛道里面去夺取更多的收益，对吧。

因为其实大家都是在做生意的这种行为，那我做生意的这个情况下，我要讲究叫未来收益，所以在未来收益这里面，我就一定会关注它的走势问题。

比如说一个简单的一个问题，它是一个股票的一个往上升的一个时间点，那你非要说啊，非要去找一些就是他在下降的一个点，嗯，那肯定就不行了，所以大家也要去注意我讲的这个地方，然后还有叫做人群，那么人群这里面大家一定要去关注的一个点，就是我选择的词，人群的聚焦性是否比较好。



那我直接给大家看一下后台，看一下后台这个点，那么在这里面我们看到人群的属性值，那通过词这里面词这背后，他基本上如果你没有达摩盘，可以去看一下达摩盘对吧，但是如果是很多商家们没有达摩盘，没有达摩盘，只选择的属性，一定要去前提摸清楚于他的一个，他的这种人群属性会比较好。

因为这里面涉及到店铺里面的个标签，店铺标签实际上是宝贝标签的结合页，那么在这种结合页的一个情况下，它会有不同的年龄段的分属，年龄段实际上是一个核心分属的一个年龄段，比如说我们在这里面，辣妹的里面，他一般的年龄段他不会说偏向于太高，你想一下我形容你40岁的一个女性，形容你是一个辣妹合适吗？她不太合适，知道吧，所以你会发现年龄段越高，她越不属于，越不偏向于这个，这就跟我们的人群这一块是有关系的。



比如说我现在店铺的人群聚焦啊，这里面你要看一下人群聚焦，那么在人群聚焦这里面，我们打开30天对吧，我们打开30天的时候，你们会发现一个问题，就是我们现在，现在在30天的人群对比里面，女性的占比基本上是比较高的，对吧。

引流级别是70%，然后我们九十一百分之九十，这里面我告诉大家有个干货，这个干货很重要，在里面实际上大家看到的都是比例性问题，但是我们是可以把它具象化的，什么叫具象化？这里面很多人是不会去计算的，比如说我们现在实际上有未支付访客就有81万人，因为你你会看到我支付新买家数基本是在18到25岁，那实际上我的引流级别就是偏向于18到25岁，但是有很多人他的一个他在新支付的买家数这种他是有18到25岁，对吧。
然后占20%，那么可能是26到30岁，这也占20%，他基本上都属于一种大家平摊的一种情况，那么平台这种情况的话，他就有一个明显的现象的，就是他对流量的利用率是比较弱的，就是流量这一块的利用率特别弱。

所以我们在这里面怎么去具象化出来，这里面有一个算法，怎么算法，比如说我现在有一个81万对吧，81万未支付的访客数，然后在这里面它会有一个它是什么，它是这里面是有百分比例的，百分比例是可以算出来的，对吧，那在这里面他的上面算出。

这里面的话，百分之二十乘上个81万，然后这里面会有是18岁的，25岁他的新成交是50%，也就是646乘50%，实际上是300多，323对吧，323人在18岁到25岁的一个成交点，但是大家一定要注意一个问题啊，当你这个人群都是差不多的时候，当你这个人群都是二十百分之三十，相相对来说就这种数据差的不多的时候，尤其是两三个，两三个人群段，但是有很多人他两三个人群段互相竞争的时候，这里面就一定要考虑一个问题，知道吧。

流量的转化率了，所以这里面叫人群转化率的核心因素，人群转化率核心因素它是什么？就是我讲就给你讲一下，就18到25岁，你可能占比是20%，但是你的转化率可能只有5%，你转化率是5%，但是呢，你在26岁到30岁，你转化率10%啊，那我简单的给你具象化出来之后，你知不知道你应该去选择哪个年龄段，我告诉你，你就知道你应该选去选26到30岁的年龄段，但是如果我不告诉你，你从哪里获取到这一部分信息呢，对吧，所以没有人会告诉你这样一个具象化出来。

但是具象化的东西出来之后，我还可以去计算，我还可以去往下去拉，往下去拉，实际上下面是有叫地域占比，就是当我在正地域占比的时候，我就知道哪个省份实际上是我的核心省份，那但是呢，大家在市场接待的时候是靠感知呢，什么叫靠感知呢？就是我天天接待，我感觉今年的这个江苏这边的地区可能会多一点，然后明天的广东地区多一点，所以你的感知就是有好几个区域相对来说会比较好一点。

但是大家没有去做数据这项，只要相信数据，不要相信感觉，所以我们在做女装的时候，很少去相信我自己的感觉，因为我觉得好看的东西不一定好卖，那我们在这里面有一个很明显的影响，很明显的东西，就是你会觉得某些款式特别好，就是这种像这种女性的，对吧。

像这种女性的衣服的话，我相信大分大部分都不符合很多人的审美，对吧，尤其是做小众服饰的，小众服饰的它不符合百分之七八十的人的审美呀，但是你觉你能感觉到，你觉得这个款式就是就是不行了，错了，相对来说像这种款式的话，他在于小众的眼光里面，他觉得这个款式就是很好看，明白没有。

所以大家一定要去注意啊，不要以自我的感知和自我的判断来去判断这些事情，因为很可能你就判断错了，所以我们这节重点讲解的一个核心点就是怎么样去挖掘潜力爆款，潜力爆款我们在爆款里面把它分属出来。

那如果我们在这里面再讲铺垫性问题的点击率，有一个点击率特别高的，点击率特别牛逼的对吧，然后我有一个款式，我有个款式，但是我他是我的爆款，但是他流量不足啊，流量不足怎么样去把这个点击率特别牛逼的对吧。

引流特别低的这个款式给我爆款去做引流项目，那这里面有简单的，第一个就是自动在客服里面去做推荐，第二个在我的这个引流的宝贝样页下面尽量去干什么，尽量去搭配，对吧，第一个搭配，第二个是把它放在我的下面去做推荐，第三个就是把它放在我的客服的上标上面去做推荐，这不就是流量引进来之后，马上转化到我的爆款里就非常清晰了等等。

所以这是我们的一个就是小众类型的店铺，原创类小众类型的店铺，对不对，所以你们的店铺是什么类型，具体要看一下，根据你店铺的类型，然后去规划一下，尤其是在春夏交际这个时间点，我们应该如何去规划出来我们的店铺的款式，就是这个款式在什么时候去上新，在上升之后需要做什么样的事情。

比如说我们啊，我用智能去测，对吧，我测好之后，根据我今天讲的文章内容，把宝贝做分层，那分层之后呢，然后来建计划，建不同的计划，建不同的计划去干什么，去铺设整体店铺的流量，因为你现在靠是爆款，你像很多的店铺现在是没有爆款，因为为什么呢？因为爆款的话，基本上它没有这种可遇不可求的那种，那但是呢，大部分的款式都属于畅销款级别，它都属于畅销款的级别。

明白没有，所以大家根据这个数据，因为你们的数据可能是不聚焦的，所以这个时候的话，你们一定要去看一下。



然后接下来我讲一下总结，就是数据测试，就是我们做数据测试的话，一般实际上在这款里面你可能会上很多款，所以我们会做两一种的话是这种会淘汰制。

这第二个就做我们标准计划的目标制

第三个就是有很多人他在上款的时候，我们现在有一个学员，他上款的时候他很纠结，就是我现在好不容易上新，但是我又不能去推广，对吧。

我就是我觉得这个款式，款式虽然数据不达标，但我去推，这个是我们学员经常会遇到问题，就是我现在上这个款式，但是我现在这个款式他很垃圾啊，但是呢，我现在又没有款去推，那我就硬推，不要去干这种事情。

因为我们不如在这种款式上去花时间花精力，还不如去重新去找款，去上款，对吧。

这样子的话会减少我们自己的失败的概率，我可以最大的最大成功率去投放啊，比如说这个款式很强，那我去投放它的话，它尽本上回报率会很高，但是如果这个款是很弱，它的回报率是很低的，回报率很低的话，我为什么要这样子去做，对不对，所以大家一定要注意。

好，那我今天整体的内容给大家讲到这里了。