视频号直播带货的流量解析

闲时旧酒

很多在做视频号带货的同行都发现了这样一个现象：短视频爆了之后立即去开直播，很容易爆销量，有时候一场直播能够轻松拿到大几万的GMV，这也是我们团队一直花费大量时间深耕视频号直播的原因。



为了让大家能够更好的利用视频号直播来爆单，老关今天就从以下几个方面给大家做一个视频号直播的流量解析：

一、视频号直播的直播间流量来源

1 直播广场推荐（自然流）

自然流来自于直播广场推荐，一般对于新手来说，也是90%以上的流量来源。

2 短视频引流

我们在视频号发布的短视频也会给我们带来一些直播间的流量，看到我们短视频的人看到我们正好在直播时，可能会进入我们的直播间去。

如果我们短视频内容和直播内容是一致的，那么这些流量对我们来说就是精准流量。

当我们短视频爆了之后，也就是上热门之后，通过短视频进入我们直播间的流量占比就会上升，有些时候可能会有一半以上甚至更多的流量来自于短视频，可想而知这些精准流量的变现能力有多离谱。

当然，当短视频的流量开始减少时，通过短视频进入直播间的人数也会随之减少直至消失。

因此，在短视频流量开始快速上升时，我们一定要做好直播的准备。尤其是当短视频播放量达到两万且仍在持续上升之时！

3 搜索

在微信里面搜索商品或主播的关键词即可搜索到相关的直播间，这个流量会被计入为搜索流量。搜索流量人微言轻，对自然流量权重影响很小。

4 付费投放

目前有微信豆投放（类似抖加）和ADQ投放平台（类似千川）两种方式，付费形式带来的流量比较平稳，数据上没有明显的波浪式起伏，对于转化具有参考性，付费流量拥有最高优先级，且可自定义投放。

5 开播通知

如果你的视频号粉丝量足够，且都是比较信任的老粉，通过开播通知会带来一定的流量，这个流量可多可少，取决于你账号的定位及价值。这也是复购粉丝的一个重要来源！

这里需要注意，如果通过开播通知进入直播间的人特别少，可能是粉丝数量及粘性不够，也可能是产品的复购性不高。

如果通过开播通知进入直播间的人数占比很大，说明粉丝数量或粘性很好，同时要注意直播间拉新能力不足的问题，也就是无法吸引更多的新人进入并停留在直播间！需要通过调整直播间内容及话术来优化！

6 小程序和公众号及私域运营

用户可以通过小程序或公众号直接跳转进入你的直播间内，如果你的私域运营的很好，可以对你的直播间流量带来帮助。

私域指的是你微信上的存量客户及长期关注你朋友圈或社群的铁粉。

7 分享转发

你直播间里的人可能会将你的直播信息分享给其他人，这取决于你的直播间价值，比如商品的独特性或优惠幅度，也可能是你的话术带来的认同感或其他的一些价值，比如认知价值或情绪价值。

二、流量模型机制

1 泛流量进入

来自于直播广场推荐的杂乱流量，覆盖人群种类广泛。

2 停留互动成交数据

泛流量进入之后，受我们直播间内容影响，产生停留和互动和成交。

3 计算标签

平台大数据会根据我们直播间的停留互动数据和成交数据进行分析，从而给我们的账号初步打上标签。

4 逐渐推送给同等类型人群

当我们账号有了标签之后，平台会推送给我们比较精准的流量。

三、极速流的把控

1 极速流概念：

一般指开播后的2-8分钟，平台给的第一波自然流量，特别是新号第一次开播，都会有流量扶持，这也是我们直播间的第一波流量增长，这波极速流大部分是泛流量。



极速流是一场直播中可以把人数拉到顶峰的第一个节点。

极速流的多少取决于账号的直播权重，前面说过，新号开播会有流量扶持。

比如说，你上一场直播有一千场观，平均在线10人，极速流阶段会给你推送30人以上；如果上场直播有五千场观，平均在线30人，极速流阶段可以给你推送80人以上。

2 为什么要把握好极速流？

如果极速流把握不好，电商数据和人气数据起不来，流量被浪费，会影响后面推流。

如果把握好，我们能够在短时间内赚到更多的钱，后面的二次三次推流也会稳定增长，直播间的人多了之后会产生羊群效应，越来越爆！



3 如何把握好极速流？

第一阶段，也就是开播后的两分钟内，这时候极速流还没到来，直播间里只有少数铁粉或熟人，我们可以点对点送福利，做好聊天互动，把互动数据或电商数据搞活。

第二阶段，也就是开播后的第2-6分钟内，这是极速流快速介入的阶段，这波流量是根据你历史数据推荐的相对精准的流量，如果没有历史数据，推送的就是泛流量。

这一时间节点你要做的就是喊人群，喊福利，喊情绪，比如你是卖助眠产品的，就问一下新进直播间的伙伴有没有晚上不容易入睡的，你们的家人有没有这种情况，有的话回应1，家人有的话回2，然后讲我也有这种情况，我是怎么解决的（喊人群）；

然后可以接着说，今天进入直播间的家人们，你们来对了，我要帮你们解决这个问题，而且只要一顿饭钱，因为这是我们厂家的限时福利，而且在这个福利上还要送给大家额外的优惠，千万不要错过（喊福利）；

如果你提前做足了功课，可以讲一个代入感很强的故事或话题（家长里短的故事比较适合视频号人群属性，具体可根据自己的粉丝群体来设定），吸引直播间人数停留，然后用提问或聊天的形式与大家进行情感互动，再找机会将话题转移到产品上（喊情绪）。

第三阶段，也就是开播的第6-8分钟，这一时间段要进行高度概括，就是我能给你带来什么保障，你为什么不能离开，为什么要选择我，接下来会有什么惊喜发生，接下来我要讲什么等等。最大程度地留住这批流量。



四、付费流与自然流的区别

做付费的基本前提是商品佣金在百分之五十以上，越高越好。否则佣金盖不住投流费用。

付费直播间流量相对平稳，而且是精准流量，直播时需要做的就是塑品-促单-逼单。

投流时要想经过一两轮投产比测试，如果结果正向，可以加大投入。



自然流直播间流量可能比较杂乱，需要做的是憋单-框人群-促单-逼单。

以上就是关于直播间流量的基础解析。

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