拼多多新商家做店指南:如果你打算做拼多多,一定得先看看

我随清风

Hi!大家好！我是巧巧！

最近帮助了一位老家同学，她是做拼多多的，据说是新手，最近亏钱亏的太厉害了!让我看看她店铺问题，帮助分析一下！

看完后，决定把新手商家的一些问题都分析出来，让大家一起参考，避一下坑！

我们做拼多多与做淘宝京东是不同的，刚开的店，怎么上链接？

要上几个链接？

大家都在拼多多上买过东西，很多店只有一二个链接，但日销有做到过万的！

我看了一下我朋友的这个店：

其实她之前是做过淘宝的，现在淘宝流量太少，她转做拼多多了

我朋友拿着之前做其它平台经验直接上了N个不同的链接

结果呢？

深度不够，没有撑量打爆的单品，基本没有自然流量，全都是靠广告，这样一来，日销量没有，动销也差，广告投产还低，自然就全店亏损！！

其实拼多多玩的就是爆单品,也就是说做一两个链接就行了，所以商品链接并不在多，况且多了没有销量会影响整体的店铺活跃度，反而会起负面影响。

正是由于我们要做深度，那么店铺布局就可以简单一点，直白说就是你所做的产品要人群基本一样，例如水杯，做儿童保温杯就儿童保温杯，人群是儿童3-10岁的，保温杯，这样你的目标人群高度统一，后期推扩也方便，整店铺的转化率也高！



我看过她的店后总结出以下几点：

1：商品链接数量：

拼多多注重爆单品，因此商品链接不在多，而在于深度。

店铺布局应简单明了，目标人群高度统一，以提高转化率。

2：Sku设置：

Sku不宜过多，以免影响价格范围和消费者体验。



4-6个最佳，太少也不行，太多也不行！

留下利润款、热卖款、引流款，下架没有产出的sku，但修改幅度不宜过大

3：低价冲销量：

初期定价需考虑利润空间和后续活动降价空间

使用优惠券而非直接降价来引流





4：测款：

测图测款是电商人的必修课，不可忽视。

搜索推广是照妖镜，能精准反映产品潜力。

店铺推荐位测款是一种低成本的测款方法。

额外建议

5：优化商品详情页：

商品详情页是消费者了解产品的重要窗口，应突出产品卖点、优势和使用场景。

使用高质量的图片和视频，增加消费者的购买欲望。

6：利用社交媒体推广：

拼多多平台内推广固然重要，但社交媒体如直播、内容营销，小视频等也是不可忽视的流量来源。



通过分享链接、优券等方式，吸引更多潜在消费者。

7：关注消费者反馈：

消费者反馈是改进产品和服务的重要依据。

及时回复消费者留言，解决消费者问题，提高消费者满意度。

8：参加平台活动：



拼多多平台经常举办各种促销活动，如限时秒杀、拼团等。

参加这些活动能增加店铺曝光度，提高销量。

9：数据分析与优化：

定期分析店铺数据，如流量来源、转化率、客单价等。

根据数据分析结果，调整营销策略和商品布局。

10：营销工具设置建议

优惠券：设置满减券、无门槛优惠券等，吸引消费者购买。

限时折扣：在特定时间段内提供折扣，增加紧迫感，促进购买。

拼团：鼓励消费者邀请朋友一起购买，享受更低价格。

秒杀：设置秒杀活动，吸引大量消费者关注，提高销量。

总之，作为新手商家，在拼多多平台上开店需要不断学习和实践。通过优化商品详情页、利用社交媒体推广、关注消费者反馈、参加平台活动以及数据分析与优化等方式，可以不断提升店铺的竞争力。同时，合理利用营销工具也能为店铺带来更多的流量和销量。