荷塘月色大佬持续输出——潜新流转率（搜索没权重问题之根本）

我心有我

大家好，我是赤壁哥，好久没分享了，一分享就给大家干货。

今天赤壁哥给大家分享一下深度干货，这也是很多新手卖家缺少的思维，达摩盘新手商家接触少，迟迟因为这个原因只能盲目去做店，然后发现了做不起来的原因，市面上，很多培训机构，上课就直接讲计划，第一天几单，第二天几单，第三天几单，后面直接被抓，99%被抓，然后店铺权重也很难起来，哎，新手走的弯路足够多了，赤壁哥带大家上岸吧！

最近有人问赤壁哥，什么时候开标准计划，或者什么时候开智能计划比较好？

以搜索推广的角度来讲，在链接未入池之前，我一般用智能计划比较多，然后智能计划做成交增量之后，等你的搜索能入池之后，再侧重标准计划去拉搜索，这么一个节奏，比较适合大部分常规类目商家，以及有一定店铺基础的商家会比较好好一些！

然后最近有很多运营提了一些问题，自己做的店目前是新店，新链接上架之后，不知道如何操作！

那么赤壁哥今天教大家，新品上架之后，推广以及优化计划的一个搭建，以及成交方向的一些策略，等会赤壁哥会给大家分享出来。

所以跟着赤壁哥的思路走就完事了，

我们有一件事情，第一个要注意一下，这东西就首先带大家来实操一下，赤壁哥分享的基本都是实操，你们根据我得实操去学习的话，基本可以实操落地的，而不是像其他博主，讲那个店那么厉害，或者一天连续分享几十篇的抄袭文章，最后看的都是过时的理论基础，还是完全学不会。

如果你跟着赤壁哥的实操步骤过一遍，你自己也能够会。

首先，第一个，你们要知道自己目前店铺的人群标签状态，这个是比较重要的，特别是开新店的老板。

打开你们的后台，这里有的商家是用千牛工作台，有的是用网页版生意参谋的，如果是网页版的话，打开淘宝，点击我出售的宝贝

那么你就可以进入到生意参谋的后台，然后点左边的下角的数据

那么你可以看到生意参谋

当然，今天实操部分，你们可以不点数据这里，直接点击推广，推广最下面有一个更多

里面有一个达摩盘

点进去进入到达摩盘后台，就可以看到店铺消费者资产，这里赤壁哥直接用手机拍照截图，因为如果直接截图的话，那么店铺的隐私就没有了，因为直接截图会显示出店铺名，如果拍照的话，可以保护点隐私

我们首先得看一下店铺的人群状态，第一个是流转率，第二个是精准的兴趣新客规模，

这样会比较清晰，但是得打码，比较麻烦，浪费时间...

我们得看流转率和精准的兴趣新客规模这两个，为什么？

因为，如果店铺人群标签不精准，或者说权重不够高，那么你去做智能计划推广，前期大部分都是无效的，它的成交效率是很低的，以及能够推进来精准人群的流量时间周期，都会比较长，所以首先你们要先判断这个。

不要你们一上来，店铺就很白，什么都没有，层级也比较低，也没有什么真实成交和访客， 你上来就嘎嘎干智能计划，它不一定能够有效果的。

潜客到新客的这个环节和步骤是特别重要的事情，要看新客的占比情况，比如赤壁哥这里，新客的占比是15%，或者你们在实操过程当中，可以去看看自己的，待会我会教你们判断你们所属类目的推广渠道选择，以及推广计划的配置，这个是比较重要的。

赤壁哥强调了这个数据指标的重要性，为什么？

所有的智能计划，都会带有一点人群参考。

假设我现在用智能计划去做拉新，或者用智能计划去做成交，

典型的趋势明星-控成本投放-宝贝点击，

我们用这组计划去选择一个主题


然后去投放宝贝，那么这个计划，系统或者智能计划是怎么知道你的人群的？

它会优先把宝贝投放给谁？

你们可能就认为，会先投放给这个主题，比如我的主题是‘画画尺子’...

因为，所有的智能计划，第一时间会把我们的宝贝投放给，跟我们店铺历史人群标签相似/相同的人群标签，这个是所有智能计划的第一原则。

第二个原则，它才会把我们的宝贝，根据我们宝贝自己的标题、价格、主图、属性等人群标签，投放到我们主题下面展现，所以达摩盘里的这个店铺人群标签的重要性就出来了。

如果说，你的新客规模体量很少，并且你的流转率很低，那么说明你的店铺人群标签，可能会有点问题，因为它从潜客到不了新客。

那么什么叫潜客？

你们知道么，潜客就是看过你宝贝、点击进来过的人，但是没有产生行为，

那么，照样的，新客是什么？

有过收藏、加购，但是没有购买的人群，也就是有意向行为，但是没有购买的人群。

那么这种情况下，你的潜-新流转率占比不够，那么你的店铺是没有精准人群做行为的，那么如果你们开智能计划，虽然说你们可以自己去开，但是短周期内，跑了没精准人群，并且带来不了成交效率！

所以，这个前提你们要尤为的重视，特别是新店。

你不要说，你店铺没有基础人群标签，就去做了这个事情，就去推广了智能计划，反过来问赤壁哥为什么没有成交，某某人投放了300，为什么没成交...

正常，因为智能计划，找不到你这个宝贝它的精准投放人群，它没有参考，找不到一个基础人群来参考。

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那如果你潜新流转率不高要怎么办？

那么我们得找一个渠道，推广的人群精准度高一点的计划，能够行为意图高一些，能够点击我们的宝贝，进来之后，有较高的收藏加购概率，我们找一个渠道，我哪个计划进来的人群的行为意图高一点，我就去投放那一个计划，这个是我们新店要做的事情。

一般情况下，前提要求，店铺要有精准的人群标签，简单一点的来讲，就是要有精准的历史行为人群，这个行为人群可以是加购就足够，这个就是我们要解决的问题。

如果这个问题部解决，后面你用智能计划去推广新链接，想要有更高的成交效率了，要有搜索权重比较难，周期会比较长，而且现在智能计划成交波动比较大，现在这个东西会更慢，如果你店铺的新客很少，流转率很低，就意味着，你起新链接做主推的时候，它不适合智能计划去快速主推拉搜索权重。

也是为什么那些大店起链接特别快的原因，像赤壁哥新客人群规模都占比15%，远超同行，能暴那些店，不说打那些新店，就说是直接打爆一些腰部的店铺，除非TOP的几个店铺打不过，不然基本都能打得过。

所以这个步骤大家一定要去做，第一个，我们就是要找到能够有较高精准引流和高购物意图的渠道和权重，先做新店的动销推广！

那么占比是多少，得有一个明确的参考标准，第一个，新客的占比（10-20%），甚至20%以上，是合格状态。
决定你的店铺人群标签权重！

第二个，新客体量规模足够，这里一般是2000以上才足够的，1000+可能还不够稳定，这决定你智能计划推广和销售额上限。

所以，如果你是做新店，如果这两个点不达标，你推广智能计划，你就准备好长时间和一定长周期的多预算，来投这个计划，智能计划就只能通过你的预算了，慢慢去跑了，时间周期很长。

那我们哪一个推广渠道下，人群精准度高一点，行为意图强一些。

至于高客单类目，我建议先标准，如果在你店铺人群标签不强的情况下，我建议大家先做标准。

我们首先确定推广渠道，常用直通车（关键词推广）、引力魔方（精准人群推广）、万相台（货品运营），我们这3个推广渠道，哪一个人群精准度投放概率高一些，以及行为意图强一些？

我们不能没有一点常识，特别是干电商的，简单的你们起码要知道，我们学归学，我们可以先没有那么专业，但是我们不能没有判断的常识。

典型的，那么这次这些当中，肯定是直通车了。

赤壁哥见过很多运营，他自己的类目都搞不清楚，也不知道自己的人群标签，新店上推广直接开万相台...

万相台而言，很多计划，万相台这里还有一个常识，万相台包含货品运营和消费者运营...这可能又很多人不知道，你们很多人，可能在外面经常看一些没有质量的文章，都是讲特特别基础的东西，实用的都没有，还给别人点关注，然后说这个博主好厉害阿.... 别人都是搬运工罢了，随便网上一搜，直接抄袭转载，看不到任何实操东西，都是全软文的，没图片比较多，那么这些基本都是软文了，靠着文案引流，然后给你介绍培训运营什么的，他真的懂运营吗？

没有，只是没开过店，还把自己包装成运营过几十个，几百个店铺的运营经历，吹牛吹起来的，这里赤壁哥只能说佩服了。。。赤壁哥即便就运营两三个店，就比别人懂得还多了....比如南极人专卖店，女装店铺，目前的玩具店铺
店铺有几个运营组，不是赤壁哥单独做起来的，你们这会又不知道什么是运营组了，运营组是一个TOP级店铺当中，负责某些款产品，付费推广建立计划的时候，会写谁负责的，

我只是一个运营组的负责人，平常会培训我的组员，或者互相交流探讨，淘宝改版后怎么玩，计划测试，数据-点-线——各种运营链路。

基本组员不一定一个品100%打起开，如果是就是假的，而是负责的产品链路板块，其中几个品能起来，或者有点效果的，就继续干的。

继续接着讲，比如消费者运营当中的新品破圈（原拉新快），货品运营中的极速测款（原测款快），或者货品加速，这些计划基本都是黑盒人群，什么叫黑盒人群？

原测款快的侧重人群，会有发现人群、转化人群、互动人群，这个就是你的店铺人群。

那如果你新店没有，怎么办？

那它只能在你全域里去乱找，然后，慢慢你的预算越来越多了，然后它逐步逐步自我学习后才会慢慢纠正。

这个过程就更长了，性价比就不高了，所以你看万相台那些流量包，赤壁哥基本就是不开的，主要还是开关键词的。

那关键词计划里面，哪些计划的人群行为意图会比较高一点？哪些计划是可以做到人群可控，词路可选，然后可以坐高我们的精准拉新引流的计划。

这里面有搜索卡位、趋势明星、流量金卡、自定义推广。

直通车这里面，哪个计划又是能够做到精准人群可选可投，能够尽快打上店铺精准人群标签，能够还做行为的，有哪些？是自定义还是趋势明星？

首当其冲的就是标准计划，

关键词可选，人群包可组合溢价，然后再是能做到，我想要什么人群，就去做什么人群，那这种情况下，我们就去搞定就可以了。

但是在标准计划当中，大家会发现有一个问题，你想想，如果你们是一个新店，又是做的几个新链接，我开标准计划，遇到第一个难题就是转化很差。

你们能够接受，前面新店新链接开标准计划，然后你们还能承受成交概率比较低的情况吗？

赤壁哥就这么给你们讲吧，基本是没有转化。

我们上面还是在解决店铺人群标签的问题，所以大家都知道，可能开始开标准计划的时候，是做人群纠正，或者说打标，或者是在做店铺新客流转以及加购规模是可以的，但是你要能够接受没有转化，如果产品力比较自信，你可以开，如果你要是不自信的话，退而求其次，我们能不能够选择一个智能计划，比如我选择智能的拉新计划，控成本点击

然后精准主题，

可不可以？

智能计划我们喷不了，智能计划的成交效率高于一些自定义标准计划的，它的弊端在哪里？

弊端在于：我们是一个新店，如果开智能计划，需要有一定的周期，所以这两个计划，你们得选择一个，如果你们想要兼顾成交，能够有一定的周期接纳性的，你就选择趋势明星，精准主题，控成本点击，一个计划多个宝贝。

如果说，你的产品的产品力比较强，你的选品经验和能力比较强，特别是产品买家秀做得非常好，你的产品有一定的转化优势，那你前期可以选择标准计划。

所以说，在这里面，我们是靠推广去解决潜新流转率，以及兴趣新客沉淀的问题，等我们店铺能够有足够精准的加购规模之后，我们再去选择主推，靠智能计划起款。

策略：推广精准人群拉新加购，店铺精准人群打标建模。

这个就是我们的一个策略，策略的核心：

1.标准计划-低出高溢（短周期）

我前面在新店的时候，没必要出高价拉，因为我们不是要直接起爆款做主推，这个时候，我们标准就用低出高溢策略，关键词低出价，目标精准人群高溢价，让推广的宝贝点击都从精准人群顶进来，去做高点击率和高加购行为就可以了。

2.趋势明星-控成本点击（冷启动）

我们选择一个计划多个宝贝，提高我们推广的链接数量，来加大我们人群规模的曝光，然后把我们的店铺快速做起来。

所以这两个计划各有利弊，你们根据自己的情况选择其一就可以了。

一个是标准计划，能够做到短周期高效率精准拉新加购打标，一个是成交效率比较高，但是它需要一定的冷启动才能跑出这种周期，跑点人群来进行加购和打标。

所以你们就根据你们的预算和推广要求就可以了，标品和非标都适用。

如果你们预算足想都开也可以，赤壁哥建议你以标准为主，趋势明星为辅助；如果你的预算不是很多，但是你也想给新店打个建模，标准和趋势明星二选一。

那么这个时候，我们就有一个问题，你们新店人群标签不精准的情况下，我们大多数智能计划能不能跑得准？

赤壁哥：一开始是跑不准的，所以我们要做一个行为，赤壁哥来给大家假设一下。

如果你的店铺没有人群标签，那么我的潜新流转率比较低，而且你的新客规模不大，一开始智能计划就跑不准，那么我们可以做几个事情！

第一个事情，我们有些数据反馈不好的目标渠道，我们要不要，还投不投？



这个是起店的时候，不是主推的时候。主推的时候又不一样了。

在起店的时候，我们只追求智能计划的人群精准度和标准计划人群精准度的时候，不是在做主推的时候，当我们在做主推的时候，智能计划的投放策略又不一样了。

赤壁哥在这里就给大家提个醒，不然会有人迷迷糊糊的。